618大賣家｜國際酒店“促銷”酣戰 中國市場成必爭之地

21世紀經濟報道記者 張賽男 上海報道

入鄉隨俗！隨着“618”全面開啓，國際酒店也加入到中國這場火熱的促銷季中。

“洲際酒店集團旗下近500家酒店參與了本次618大促。本次活動在力度、亮點及參與酒店類型上均較往年有顯著提升。前四天已達成去年整個618的營業額，顯示了消費者對我們促銷活動的積極響應。”近日，洲際酒店集團相關負責人對21世紀經濟報道記者表示。

今年以來，旅遊業呈現全面復甦的態勢，酒店市場也被點燃。多家酒店龍頭一季度業績高增，假期訂單數量也肉眼可見地上升。

在中國酒店市場大熱的情況下，國際酒店巨頭環伺，“618”成爲觀察他們佈局中國市場的一個小小切口。

“今年整體休閒旅遊形勢向好，從5月18日開啓618活動以來，看到了不錯的增長趨勢。” 希爾頓集團相關人士在受訪時說道，“618已經不是一個促銷的代名詞，更準確地說，是我們與旅行賓客的一場年中狂歡。”

618 花樣玩法

洲際酒店集團旗下擁有中高端等多個品牌，爲充分激發消費活力，洲際在這次大促期間推出了豐富的產品及覆蓋衆多熱門區域，涵蓋旗下麗晶，洲際、英迪格、皇冠假日、華邑，假日及智選假日等，以滿足消費者日趨旺盛的出差旅宿、親子假期等不同需求。

例如，洲際推出了一系列覆蓋奢華和高檔品牌的通兌產品，涉及洲際集團千島湖洲際、voco、皇冠假日等品牌。另外，作爲中高端精選服務品牌的代表，旗下智選假日品牌推出了不同檔位的套餐，價格從599到999不等。

“我們感受到今年消費者旅行習慣發生了顯著的變化。消費者不再拘泥於詳盡的行程安排和繁瑣的準備，‘帶上行李就出發’成了更多人的選擇。”該酒店負責人表示，“正是捕捉到了這一市場趨勢，在深刻理解了不同消費者的多樣化需求下，洲際酒店積極調整產品設計，在確保提供高性價比產品的同時，力求爲消費者打造一個舒適、愉悅的住宿環境。”

記者瞭解到，大促活動對酒店的銷售拉動較爲明顯。去年618大促期間，洲際酒店入住率和銷售額均實現了顯著增長。今年，截至目前，本次618大促的交易額已經遠超去年整體水平，且有多項數據創下了歷史新高。其中，有11個SKU被飛豬選爲超級寶貝，其在飛豬境內商品商家成交榜上排名第一。

希爾頓集團方面爲此次618活動規劃了多種路線、多種玩法，參與的酒店數量達182家（162家國內店以及20家境外酒店）。

有意思的是，希爾頓集團給這些不同的產品打上了個性化標籤。例如輕量式旅行，主打小衆反向遊、城市周邊遊、城市宅度假-Staycation等，其中小衆反向旅遊覆蓋大部分地區的希爾頓花園酒店以及希爾頓惠庭酒店兩晚通兌產品。沉浸式旅行則主打爆裝改造，變裝旅拍、歷史文化、民族風情等，因阿勒泰大火的新疆，希爾頓集團推出了烏魯木齊的套餐產品。再比如治癒式旅行、追星式旅行，均有不同的玩法。

同時，隨着出境遊的增長，希爾頓集團在飛豬平臺陸續上線了亞太區超70家境外酒店直連價，除了上架熱門的泰國、新加坡、馬爾代夫熱門貨品外，還新增了巴厘島酒店的單店產品以及日韓通兌。

繼續看好中國市場

國際酒店在618大促上花心思，背後彰顯出對中國旅遊市場的重視。

洲際酒店方面進一步表示，“今年是商務部確定的‘消費促進年’，618作爲暑期前奏，不僅是一次與消費者深度互動的好機會，也是集團夏季商務業績規劃中重要的一環，更爲推動擴大文旅消費作出貢獻。”

據悉，截至 2024年3月31日，洲際酒店集團在大中華區開業酒店數已突破700家，開業加在建酒店數總計1252家。這意味着洲際還將在大中華區擴店500餘家。

日前，洲際酒店集團在大中華區舉辦全球首個奢華精品酒店路演，先後於香港、上海、成都三城落地，展示集團旗下品牌。洲際酒店集團大中華區商務副總裁蔣韡就表示：“此次在大中華區舉辦的奢華精品酒店路演作爲全球首站，不僅爲合作伙伴、消費者提供了面對面溝通交流的機會，也彰顯了我們對中國市場的堅定承諾和重視。”

翻開各大酒店集團2024年擴張計劃，“投資中國”仍是大勢所趨。

日前，萬豪公佈2024年中國籌建酒店名單，共涉及40家酒店，分佈於19個省份和地區的31個城市，涵蓋旗下11個品牌。希爾頓集團方面也表示，2024年將加速佈局並繼續深耕中國市場，多個品牌將首次進駐香港、重慶、桂林等熱門目的地。據悉，在過去四年中，希爾頓連續每年在中國新開100家酒店，中國已成爲希爾頓集團全球第二大市場。

凱悅酒店集團大中華區商務副總裁黃勤輝在接受媒體時表示，2024年，凱悅預計在中國內地開業超過10家全新酒店（不包括逸扉品牌酒店），新酒店既覆蓋上海等一線城市，也將涉及長沙、昆明、珠海和廈門等熱門旅遊目的地。