AI撬開小縣城的萬元商機
隨着科技飛速發展，AI技術不再是大城市精英們的專屬，它已經悄然下沉到四五線城市，甚至深入到縣城。
對於下沉市場的人來說，AI已經讓不少人嚐到了甜頭。譬如，在教育領域，部分縣市通過在線教育平臺，學生們可以享受到優質的教育資源，不再受地域限制。還有智能教育機器人進入了課堂，爲學生提供個性化的學習輔導，提高了學習效果。在醫療領域，部分縣醫院普及AI遠程醫療，爲縣城的居民帶來了更好的醫療服務。去年年底，重慶市首位鄉鎮公共服務AI數字形象代言人在榮昌區龍集鎮誕生。
如今，隨着AI技術的提升和普及，AI不再是那麼高大上，使用門檻降低的同時，應用場景越來越多，讓不少下沉市場的用戶也參與了進來。
Tech星球發現，在部分下沉市場中，已經出現了不少AI商業案例。比如，做AI廣告、AI電商、AI繪畫、AI自習室，甚至還有AI媒婆。如同“互聯網+”的“AI+”模式，走進“五環外”下沉市場，通過結合縣城的適用場景，打造出各種全新的AI生意。
AI正在下沉市場，塑造出新的商業機會。
01 下沉市場中進擊的AI
AI技術的下沉，爲小縣城帶來了許多新的商業機會，目前應用較多的有電商、本地生活等場景。
李浩原本是一位在北京一線大廠做商業化的員工，而如今的他，毅然選擇回到家鄉做AI電商創業。李浩告訴Tech星球，他選擇做AI電商並不是偶然，一方面是隨着年齡的增長，很難在互聯網平臺與年輕人同臺競技，另外一方面，手裡存有一點錢，做好了創業的準備。
“在科技領域工作多年，我有幸見證了AI技術的飛速發展，以及它如何逐漸走進下沉市場。我在前公司的工作，就是研究尋找AI的新應用場景，調研過程中，發現在一些小縣城裡，已經出現了不少AI相關的商業案例，這也讓我學習到了一定的經驗”，李浩說道。
李浩選擇的創業方向是AI電商，這也是他認爲比較靠譜的一個方向，此前在他們家鄉的街上已經做過500人的調研，有60%的人對AI電商購物感興趣，會去嚐嚐鮮。現在的他，組織了一個5人的團隊，打造一個基於AI功能的電商微信小程序，主要賣服飾。
據李浩介紹，AI電商小程序使用了國內的大模型。目前正在架構智能推薦系統，可以通過分析消費者的購買歷史和喜好，讓平臺爲消費者推薦更加符合他們需求的商品，提高購物的效率和滿意度。爲了匹配商品精度，還加入了自然語言處理技術，消費者可以通過語音或文字搜索更加準確地找到自己想要的商品。
另外，平臺還設置有AI試衣間，通過使用計算機視覺和深度學習技術，消費者可以在網上試穿衣服，查看不同款式和顏色的搭配效果，提高購物的便利性和體驗。而且，還設置有AI客服，可爲消費者提供24小時在線客服服務，解答他們的疑問和提供幫助，目前各項功能都在測試中，擇日上線。
AI在下沉市場的滲透仍在繼續。Tech星球從湖北咸寧市崇陽縣一家做餐飲的胡老闆處瞭解到，他們店在景區附近，當地做餐飲的人不在少數，競爭激烈。爲了吸引遊客的注意，胡老闆一直在尋找方法，但都不盡人意，有一天，他在網上看到了關於AI主播帶貨的介紹，這個新奇的想法讓他產生了興趣。
經過一番研究和諮詢，胡老闆抱着試一試的想法，使用AI主播帶貨的方式來宣傳自己的餐廳，然而這一試卻顛覆了他的認知。
他與本地的一家科技公司合作，花費了數萬元，定製了一個形象可愛的AI主播，併爲它錄製了一段生動的宣傳視頻。
在視頻中，AI主播向觀衆介紹了胡老闆“美食樂園餐廳”的特色菜品和優惠活動，還展示了餐廳的溫馨環境。
胡老闆將這段視頻發佈到了各大社交媒體平臺上，並設置了一些互動環節，鼓勵觀衆參與評論和分享。視頻發佈後，很快就吸引了大量觀衆的關注。人們被AI主播的形象和生動的介紹所吸引，紛紛表示想要前往“美食樂園”嘗試。
隨着視頻的傳播，越來越多的人知道了“美食樂園”，來當地遊玩的旅客，有不少會來他們餐廳吃飯，生意逐漸火爆起來，今年春節假期，月銷售額同比提升了50%。
現在，胡老闆對AI的應用更加嫺熟，接下來他還會讓AI主播加入互動功能，開展一些有趣的活動，如抽獎、送優惠券等，進一步吸引線上顧客參與。
一些原來開設在大城市的AI工作室和公司，也主動下沉，對接當地的商家，打造AI模特、AI聽書、AI陪聊等各種新穎產品。用一位工作室負責人的話來說，AI正在改變縣城的商業。
02 AI在下沉市場有多賺錢
“過年期間，在商業街上做AI寫真，賺了1萬多元”，何星星同學告訴Tech星球。
何同學是一名遊戲設計專業的大三學生，經常使用AI繪畫功工具Midjourney，創作一些天馬行空的作品，在小紅書上收穫了一批粉絲，甚至有人付費請他通過AI設計企業LOGO。帶着AI繪畫能夠變現賺錢的想法，何同學趁着春節，來到老家萬達廣場門口，做起了AI繪畫寫真的地攤生意。
何同學介紹，“成本真的很低，攤位上擺放一臺高性能，帶有Midjourney工具的筆記本電腦，連接一臺高清攝像頭即可開始做生意。我會向過往的人們宣傳我的服務，告訴他們只需要幾分鐘，就能爲他們生成一張逼真的AI寫真。”整套下來收費只需要30元，遠比照相館便宜。
特別是年輕人對AI寫真感興趣，不少人都紛紛嘗試。據何同學介紹，地攤一直襬到了元宵節，每天差不多有10-20單的生意，每次收費在10-50元不等，賺了1萬多。
此外，AI自習室也從去年開始在四五線城市火了起來。像松鼠AI、讀書郎等教育平臺都推出了線下的AI自習室，打開了新的商業路子。
李恆是某AI自習室裡的一位加盟商，他的店開在四線城市中，相比大城市，四五線城市的教育資源匱乏，所以AI教育成爲了本地學生縮小資源差距的一種方式。
據他介紹，AI自習室相比於傳統自習室，多了AI技術的加持，比如AI智能學習機、AI智能燈、AI智能屏，還有AI學習產品等，再加上管理人員的督學服務，爲學生提供更加智能化的學習環境。
自習室的收費標準有兩種，普通的自習席位爲350元一年，高服務標準的自習室收費標準爲4000元一年，再加上售賣智能硬件，做得好的月均收入可達2萬元。目前，李恆在扣去成本後，月均收入在1萬元左右。
還有人則是選擇了做AI廣告，薛麗在湖北黃岡開了一家廣告店，專門承接廣告封面的製作。從去年開始，薛麗發現，公交站、商場等的廣告位出現了京東、支付寶等平臺的AI廣告，嗅覺敏銳的她，發現了AI廣告的前景，於是在原本的業務中加入了AI廣告設計服務。
據薛麗透露，AI廣告在創意上所發揮的想象空間很大，能爲每個用戶提供最相關和吸引人的廣告內容，這使得廣告的點擊率和轉化率大幅提高，不少客戶對AI廣告帶來的效益讚不絕口。
而且，AI廣告的製作成本低，也讓不少企業願意去試水。1月，薛麗就已經接到了30多單的AI廣告設計，交易額相比以前提升了2萬元，預計今年還會進一步提升AI廣告的營收佔比。
03 下沉市場AI商業空間有多大
前景廣闊的AI下沉市場，同樣吸引着互聯網大廠的目光，譬如，騰訊、華爲紛紛談到了AI下沉的佈局想法。
華爲高級副總裁、運營商業務集團總裁李鵬在第十四屆全球移動寬帶論壇上表示，隨着圖文互相生成能力、語音識別和交互能力以及個人助手體驗躍升，AI應用市場打開下沉空間，辦公、教育、遊戲等垂直領域商業化進程加快。
在2023騰訊全球數字生態大會上，騰訊集團高級執行副總裁湯道生也表示，騰訊將與夥伴攜手，共同探索大模型等全新行業機遇，持續拓展下沉市場。
JavaEye技術社區創始人範凱則認爲，2024年，AI方向最確定的兩個市場：下沉市場和出海市場。因爲國內AI的滲透率極低，絕大部分企業並沒有真正接觸到生成式的AI，也極少有人能真正使用起來，做下沉市場，需要的不是你技術多牛，產品多強，而是能否挖掘用戶需求，解決用戶問題。這不是一個性感的生意，卻是一個讓自己能賺到錢活下去的好生意。
但是下沉市場相比大城市勢必會面對一些挑戰。比如，一些縣城居民可能對AI的認知度較低，對其應用和價值存在疑惑或擔憂。而且，縣城的經濟發展和產業結構可能與大城市有所不同，AI的應用場景和需求也可能存在差異，需要針對性地開發適合縣城的AI解決方案。
可以預見的是，AI還將進一步在下沉市場中發揮作用，甚至改變用戶的生活方式。同時，也能讓企業和創業者在當下的大環境中，降低成本，提高效率，找到適合本地的AI商機。毫無疑問，AI擁抱下沉市場的進程正在加快。
（注：文中何星星、薛麗、李浩等皆爲化名。）
想要了解更多AI 行業資訊以及ChatGPT和AI繪畫實戰案例，歡迎加入我們的「互聯網AI早讀課」知識星球！
在這個星球，你可以更加系統的學習AIGC相關知識：
1. ChatGPT和AI繪畫（Midjourney+Stable Diffusion+Photoshop beta）基礎+進階全攻略；
2. ChatGPT和AI繪畫最直接變現案例；
3. 與200+行業先行者鏈接，積累你的專屬人脈資源；
4. 社羣保姆級一站式服務，包教包會包討論；
現在加入，立享99元早鳥價優惠，星球用戶每漲100人，價格上調100元，直到恢復499元原價！
這個風口抓不抓的住，就看你願不願意邁出第一步了！
越晚加入成本越貴！最後兩個名額又要漲價了！
來源 | Tech星球（ID：tech618）
作者 | 陳橋輝 ；編輯 | 呼呼大睡
內容僅代表作者獨立觀點，不代表早讀課立場