擺脫陳列誤區，用“真”陳列吸引消費者！

認爲陳列就是擺貨

很多零售客戶認爲，把貨擺得整齊、美觀就可以了，這是一種“排隊型”的理解。陳列實際上是一種“陣勢”的營造，是爲了引導消費行爲而要進行不同的變化。

貨擺多=坪效高

相當常見的一個誤區是：貨擺得越多，櫃檯布得越滿，擺出所謂“量感陳列”。認爲這種方式顧客就感覺商品越豐富，會有更多選購。許多店都過度仿照了超市量販式銷售和陳列的方式，是對店鋪定位的理解過於片面。

商品靜態

不少零售客戶認爲陳列只是將商品進行“靜態”的呈現，然後高枕無憂。其實，陳列是要將商品“生動”起來，依據季節進行不斷調整，更要在“時間軸”上根據品類和結構的發展搭配出不同的變化。

少有層次感

店鋪最基本的層次感，都少有店做到，各面牆都是一條直線到底，彷彿整齊一色的通櫃就是唯一的美感；空間缺少遞進的層次感，區域之間的劃分只能模糊，標上“護膚區”“洗滌區”就認爲幫助顧客完成了區域的引導。

那麼，如何擺脫以上誤區，用陳列來吸引顧客呢？

特別的吸引力

別緻的門頭、櫥窗，明亮通暢的環境，搶眼的堆頭和佈置，這一切營造的視覺氛圍，都能讓路過的人駐足側目，想進來一探究竟。

方便性與比較

品類集中陳列的好處，就是在局部實現了品種的聚焦與豐富度，讓顧客產生採購的“專業感”和商品的“豐富感”，同時便於“同類比較”。

顧客對於沒有“比較物”的商品，心裡總是有下決心的“遲疑”和選購的“遺憾”，唯有通過自己不斷對比後的判斷，才能發出“嗯，這就是最好的”購買決心。

新鮮感的緊迫

經常逛的店，如果每次都發現商品的花樣不一樣，同樣會讓人感覺這家店商品“更新很快”“賣得很火”，假如不及時出手，下次可能就買不到了。

明確區域和層次感的熟悉度

任何人在陌生的環境中，都會有不安情緒並保持警惕感，這大大影響了銷售的可能。歸納出條理清晰的商品區域與層次感，讓顧客更容易找到所需商品。

各種設置劃分出的層次感，讓顧客有明確的位置感，爲顧客帶來選購便利，促進自主選購的習慣，促進對店鋪及商品位置的熟悉。

優勝劣汰引發新陳代謝

淘汰滯銷，結構不斷調整，優質品種不斷豐富。商品的更替與調動，店鋪的商品管理同樣是陳列的重要影響因素。

如今整齊整潔的陳列只是一張“安全牌”，要想真正發揮陳列的作用，就要保持新鮮度並抓住消費者的獵奇心理，才能引起他們的購買慾，從而達到陳列促銷量的效果。零售客戶們要積極行動起來，利用陳列帶來的好處~

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