北迴歸線上的遊子 劉宇環出錢出力爲臺灣

寰宇情懷：創投教父劉宇環的卓越人生（天下文化出版）

1998年他在因緣際會下邀請聯想集團總裁柳傳志、總經理楊元慶，以及聯想高級幹部來臺灣參觀，卻幫助造就了世界第一大個人電腦公司。臺灣資訊業都蒙其惠，半導體制造、代工、設計，電腦、周邊零件都成了聯想的供應商或客戶，穩穩佔住產業鏈的一環。

1994年3月19日，聯想成立電腦事業部，由三十歲的楊元慶擔任總經理，但他削破了頭，帶領團隊衝刺，銷售也難比IBM、惠普等知名廠牌。1996年是聯想發展的關鍵年，聯想結合英代爾（1998年1月起改稱「英特爾」）最新推出的Pentium處理器，只賣人民幣不到1萬元，而美國知名電腦品牌的標價是1.6萬元。聯想根本不知道大陸的消費者是否寧願買較貴的外國貨，而不相信配備相同的中國貨。這一前所未有的冒險舉動可能讓聯想血本無歸，但是聯想終歸做了，造成轟動。開啓聯想跨越世界第一大電腦的門檻。

談起這個14人、歷時11天的臺灣參訪團，劉宇環掀起嘴角，展露笑容說：「當初我只是看這家公司雄心勃勃，臺灣資訊業也需要這個客戶，試試撮合他們。」

訪問11天也夠久，爲什麼？「我要他們一次看個夠。他們以後不一定有機會再來臺灣。」

但是當時臺灣廠商還沒來得及會意聯想電腦正在崛起，聯想那時在大陸的電腦銷售量，每年還不到80萬臺，臺灣科技界並不太在乎。歐、美個人電腦大盛，從西半球來的訂單都接到手軟。但是臺灣人終究純厚，遠來是客，兼以想到未來商機，還是盛大接待。

參訪團晤見了施振榮，上上下下參觀宏碁辦公大樓及工廠，沒有保留。當時施振榮已經打「Acer」品牌經年，「施振榮沒有私心地分享經驗，以及進軍國際的酸甜苦辣。」時任中經合經理的江佩芬說。

臺灣南南北北其他企業，如聯華神通的苗豐強和華碩的施崇棠、流通業聯強的杜書伍、臺中的誠洲電腦廖繼誠，都盛大接待大陸團員，這些公司派在大陸的幹部也都趕回臺灣一起討論。雖然多是爲生意，但當時聯想還是前途未定，生意先擱在一旁，聯想謙虛爲懷、求好心切，就很值得熱情的臺灣人分享經驗。

他們也參訪很多文化景點，例如故宮，對臺灣保存古文化的決心和做法深深佩服。還去了誠品書局，難以想像臺灣地方這麼小，但出了這樣的書店，實爲「十步之內，必有芳草」。

最重要的是，最後聯想董事長柳傳志帶領部屬在日月潭舉行三天的策略會議，決定未來公司走向，要走全球品牌，還是集中打國內品牌？也許是日月潭溫柔水域，激發起無限的想像空間，清風白雲清澈了聯想幹部的頭腦，他們決定要在中國境內全力發展，先中國，後世界。中國有十幾億人口，在中國贏了，就是在世界贏了。

此邀請專案從頭到尾都由劉宇環與員工商量、策畫、執行。創投業用人精簡，都是一人兼數職，帶14個人11天，吃、喝、睡、交通、娛樂，工程龐大無比，劉宇環全程指揮，有的陪，有的不陪。老闆要求異常嚴格，既要顯示中經合人脈實力，也要顯現臺灣製造業優點，後來發現人員不夠，還從香港調人回來。

此後，聯想追、趕、跑、跳、併購IBM個人電腦，供需都如急切風雲，剎那涌起，成爲中國大陸第一品牌。

2000年亞洲金融風暴尚未歇，歐美電腦訂單急遽減少，被稱爲電腦少帥、接任總裁的楊元慶再度來到臺灣，帶着超過新臺幣100億元的訂單，成爲臺灣電腦業的及時雨。從大衆電腦董事長簡明仁、仁寶董事長許勝雄到威盛電子總經理陳文琦等，各方爭相宴請，飯局排不完。

不管劉宇環是無心插柳，還是有心插柳，這個柳是插成了，證明中國大陸需要臺灣，臺灣也需要大陸。