貝殼在成都10億元高溢價拿地 將自主操盤

本報記者 陳雪波 盧志坤 成都報道

成都再現搶地大戰！

9月20日上午，成都新一輪土地拍賣開啓。錦江區金融城三期H12地塊再現成都土地市場已經少見的搶地場景，最終，貝殼旗下的貝好家（成都）置業有限公司以溢價42.19%、總價10.76億元的代價成功拿下，其間經歷了多家企業超過80輪舉牌。

不同於以往傳統的開發模式，《中國經營報》記者瞭解到，貝殼拿下的這宗地將以“C2M”的模式建設。貝殼研究院成都分院資深分析師吳倩雯告訴記者，這種新模式的理念是，以大數據支撐的產品解決方案，滿足消費者好房子的需求。相比傳統開發企業，貝殼基於房地產經紀業務，與最終用戶離得更近。

鏖戰錦江10億奪地

成都市錦江區金融城三期H12地塊佔地約24畝，爲純住宅用地，容積率2.5，限高60米，該地塊起拍樓面價19200元/平方米，最終成交價達到了27300元/平方米，溢價率高達42.19%，總價10.76億元，這也是到目前爲止成都市土拍成交單價最高的一宗住宅用地。

記者瞭解到，土拍當天有綠城、建發、越秀、招商、大悅城、華僑城等14家開發商報名參加了該地塊的拍賣，經過了長達80餘輪競價，才被貝殼拿下。公開資料顯示，這宗地位於金融城錦江片區內，附近規劃有多所學校、養老院和生態公園。

今年成都整體土拍市場表現並不如往年。根據中指研究院數據，今年1—8月，成都市累計供應土地72宗，合計3639畝，同比下降38%；累計成交64宗，合計3210畝，同比下降43%。

關於本次成都拿地，貝好家成都負責人李昱江表示：“我們在新一線城市最好的地段，打造最好的產品，一方面我們做好了充分的準備，有信心把項目打造爲滿足高端客戶需求的‘好房子’；另一方面希望把這個標誌性的項目做好，樹立貝好家‘好產品、好服務’的良好品牌形象，讓合作伙伴對我們更有信心。”

“從消費者到製造者”

此前業務重點在房屋交易環節的貝殼高溢價拿地，項目後續如何開發引起了外界的注意。

根據貝殼方面介紹，這宗地塊將採取C2M的開發模式。貝殼將根據地塊屬性，項目初步定位是高端產品，預計全流程由貝好家團隊自主操盤，從拿地、定位、設計、營銷等各環節都將充分體現貝好家的C2M理念。

什麼是C2M？C2M即爲Customer-to-Manufacturer（從消費者到製造者），通俗來說，這種模式跳過了諸多中間渠道和中間環節，因而可以實現對中間成本的節省。

貝殼集團副董事長、貝好家首席執行官徐萬剛介紹稱，自主操盤一個項目，並不意味着貝好家要成爲房地產開發商，主要目的是爲了更好地驗證C2M產品解決方案的落地能力，增強合作方對“1+2業務模式”的信賴。貝好家“數據驅動型住宅開發服務平臺”這一願景不變，將以C2M構建房地產開發新模式，爲開發商、代建方、業主方等合作伙伴提供“1+2業務模式”的綜合解決方案。

記者瞭解到，貝好家成立於2023年7月，此前組建了包括AI算法、數據產品、客戶研究、設計建造、營銷策劃等多元化、專業化的團隊。貝好家團隊已對全國重點城市的數百個樓盤進行了調研學習，明確了“數據驅動型住宅開發服務平臺”的定位，也確立了“以大數據支撐的C2M產品解決方案”爲核心、以“靈活多樣的資金解決方案”和“線上線下一體化的高效獲客營銷方案”爲輔的“1+2業務模式”。此前，貝好家已在西安在內的城市有了該模式的合作項目。

（編輯：盧志坤 審覈：童海華 校對：顏京寧）