補教老師轉戰房仲！臺屋林夢軒3寶媽超拚 靠這招業績紅不讓

臺灣房屋文青捷運店店長林夢軒視買家「計劃持有時間」，客制購屋方案。（臺灣房屋提供／王莫昀臺北傳真）

清純可愛的外表下，在臺灣房屋文青捷運店擔任店長的林夢軒不只是政大高材生，79年次的她同時還是三個孩子的母親，事業與家庭兼顧得宜。歷史系畢業那年進入補教業當老師，熱愛教學的她投入大量精力與時間授課，回家後仍需備課及批改作業，工時長但薪水少，加上補習班連續數月積欠薪資，當時早已在臺灣房屋任職業務的先生鼓勵她一同加入房仲業，「至少臺灣房屋是大品牌，不會欠薪水，獎金薪水準時發。」看似很基本的條件，讓林夢軒發現原來付出與收穫，在臺灣房屋是可以成正比的。

林夢軒表示，102年辭去教職進入臺灣房屋時，正好趕上政府打房，房價從高點一路往下。當時房市一片低迷，林夢軒卻連續五年蟬聯南坎區年度區冠軍。她回憶，「我就像長跑選手，協助換屋的屋主下車，陪客戶跑到終點，平均要一、兩個月，需要耐心。但回頭看其實很感謝那段共體時艱的時光，與屋主培養出革命情感，到現在客戶都一路相隨，成爲一輩子的朋友。」

有別於現在物件一上架就輕鬆售出，林夢軒認爲過去能與客戶一起努力的情誼，是她這十年來很珍貴的收穫。

景氣好壞對她來說，從來不是問題！「房價下修時，我們不能決定價錢，但可以解決困難。我會以同理心與屋主分析，沒有急需用錢就不要賣，要換屋的話就算當時賣房是小賠，但以小換大還是賺，因爲賣大房子的人賠更大。」她表示，大多數業務只根據客戶需求找物件，但她會更進一步與客戶討論「計劃持有時間」，2年、5年或10年，有不同的買法。從節稅角度與物件未來發展、家庭成員及財務規劃等綜合評估。林夢軒笑着說，「我會花很多時間跟客戶溝通，同事都知道看到我拿起電話，就要兩個小時後再來找我。」。

身爲店長與三寶媽，效率很重要。林夢軒說，「我開發客戶，就是要得到一個答案纔會回來。有些業務按幾次門鈴就放棄，但我會繼續等，甚至在附近吃個飯再回來繼續等。我可以接受被拒絕，但不能不了了之，只要能見到面就有機會。」積極的業務性格讓她進案量驚人，似乎沒有什麼她開發不到的物件。

每天9點上班，一路工作到深夜，自我要求極高的她每天固定拜訪屋主，晚上進行追蹤與總結，回報客戶，「業務就是自己對自己負責，這三年當了店長後，需要對公司和同仁負責，看事情的角度不同，感謝公司給我機會讓我有所成長，自己本身的業務性格總是很想得到，但現在也要學會放下。」

在臺灣房屋陸續生下第二胎與第三胎的她，都是工作到有產兆纔去醫院，「同事看到我挺着大肚子騎車，自然也會更努力。」，以身作則與正面積極的態度，讓她榮獲第20屆房仲業金仲獎，成爲當年桃園市唯一獲得評審團大獎的得主

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林夢軒表示，感謝先生帶她進入臺灣房屋，夫妻都是業務的好處就是時間可相互支援，先生帶小孩時她就專心工作，互相扶持成長。原本在補教業收入不穩定，沒想到進入臺灣房屋五年後能買下新房子，擁有三個可愛的孩子。深刻感受在臺灣房屋保障薪資加上與時俱進的優質教育訓練下，不但能安心穩定的成長，臺灣房屋負責的企業責任，也可以讓她服務客戶時無後顧之憂，充分保障了服務過的客戶，深深體悟在幸福企業安心工作，能讓幸福感延續，幫助更多人透過買房、賣房，擁有更好的生活。