“闖中東”光伏企業再添一員 光伏出海模式生變背後

奔赴中東市場的中國光伏企業再添一員。

繼今年6月簽署意向協議後，鈞達股份（002865.SZ）7月25日晚間正式公告稱，將在阿曼建設年產5GW高效電池生產基地項目。

“美國、歐洲、印度、巴西、南非等全球頭部光伏市場紛紛出臺貿易壁壘政策，限制我國產品直接出口。同時我國企業海外產能開始遭遇貿易壁壘問題。”7月25日，中國光伏行業協會名譽理事長王勃華在光伏行業2024年上半年發展回顧與下半年形勢展望研討會上提到，隨着國外市場貿易保護加碼，中國光伏產業對外貿易環境較以往更爲嚴峻，產品出口受阻。

不久前四家中國新能源民企也均奔赴中東，其中晶科能源等企業將與沙特主權財富機構PIF在當地設立合資工廠。晶科能源副總裁錢晶向貝殼財經記者表示，以沙特合資工廠爲起點，晶科的全球化將從1.0時代走向2.0時代，從被動走向主動的全球製造。

中國新能源企業奔赴中東，銷售模式也已發生改變。隨着中東本土光伏市場逐步興起，中國企業的合資工廠有望實現就地消納。

合資成出海新模式

鈞達股份7月25日晚間公告稱，擬於阿曼蘇丹國蘇哈爾自貿區投資建設5GW高效電池生產基地，該項目預計投資總額2.8億美元，項目建設週期約 9個月，預計2025年建成投產。

鈞達股份在公告中還表示，爲有效整合海外資本、產業鏈上下游客戶等資源，公司計劃引進外部股東以合資合作形式開展本項目。

就在7月中旬，四家中國新能源民企也先後擁抱中東市場。晶科能源（688223.SH）、TCL中環（002129.SZ）與遠景科技集團宣佈擬各自在沙特設立合資公司建廠，合資夥伴均爲沙特阿拉伯公共投資基金（PIF）及另一當地企業Vision Industries Company（“願景工業”）。陽光電源（300274.SZ）宣佈與沙特ALGIHAZ成功簽約全球最大儲能項目。

晶科能源副總裁錢晶在中國光伏行業協會研討會期間接受貝殼財經等媒體採訪時表示，以沙特合資工廠爲起點，晶科的全球化將從1.0時代走向2.0時代，從被動走向主動的全球製造。同時合資這一模式，也意味着晶科出海將從此前的單打獨鬥走向借力使力、合作共贏，“技術輸出、本地合作、贏得市場”。

“無論產品性價比多好，效率功率多高，今後不被需要的產能就是過剩產能。”錢晶表示，面對不得不面對的逆全球化趨勢，更多國家和地區未來需要的不僅是中國製造產品的輸出，更需要的是中國企業在光伏產業發展歷程中積累形成的技術、經驗、人才、系統化製造等“軟實力”的輸出。而中國企業需要的是海外的市場，二者是能夠通過合作實現互利共贏的，且這一模式於晶科而言也將是可以在全球投建工廠時進行推廣的，甚至晶科未來有可能嘗試技術出資入股等合作方式。

上一輪中國新能源企業的出海目的地集中於東南亞國家，但隨着貿易壁壘加碼，借道東南亞已變得日漸困難。

爲期兩年的東南亞四國（柬埔寨、馬來西亞、泰國和越南）光伏關稅豁免政策到期之後，美方重啓雙反調查，美國國際貿易委員會（USITC）在6月上旬通過了東南亞四國光伏產品反傾銷、反補貼調查的初裁。

出海銷售模式生變：從當地製造到當地消納

海外市場雖然是傳統意義上的高溢價市場，但在全產業鏈大幅降價的背景下，出口生意也不再“一本萬利”。

據王勃華介紹，2024年上半年我國光伏產品硅片、電池片、組件出口量分別同比增長34.5%、32.1%、19.7%，光伏產品出口總額186.7億美元，同比下降約35.4%，持續“量增價減”的態勢。

貝殼財經記者關注到，中國新能源企業奔赴中東，銷售模式已發生改變。

錢晶在採訪中提到，2.0版本的另一特點是，本地製造主要面向目的國本土市場進行供應，實現就地消納。這一銷售模式上的區別意味着沙特工廠的產品定價不需考慮國際運費等成本，僅需平衡當地生產成本等溢價因素，且沙特當地綠電電價較低，因此依然有機會做到相比從國內進口組件有同等競爭力。

鈞達股份公告亦提到，中東本土光伏市場正逐步興起，其新增光伏裝機持續增長，具備較強發展前景。阿曼已與西方主要國家簽訂長期自由貿易協定，蘇哈爾自貿區對進出口業務也有相應優惠政策，有利於公司在阿曼生產的光伏產品進行國際銷售。

錢晶表示，2.0模式下晶科未來海外工廠的選址主要取決於兩個條件，一是當地市場潛在容量廣闊，二是公司產品在當地獲得認可，有較高的市場份額。據她透露，PIF之所以選擇晶科作爲合資夥伴，也是考慮到晶科在中東市場擁有較高的市佔率，具備客戶與訂單基礎。

不過中東作爲新興市場，對於前往掘金的中國企業而言，依然存在未知與挑戰。

總部位於迪拜的阿聯酋文森律師事務所的創始合夥人蓋森此前接受貝殼財經記者採訪時表示，中東地區尤其是海灣國家目前在進行經濟多元化的改革，力求擺脫對石油經濟的單一依賴，在中國產能過剩、中資出海的大背景下有着巨大的發展機遇。這也導致當下前往中東的部分企業因過於迫切而存在一定盲目性，合作前未充分開展盡職調查，對當地合作伙伴的爭奪激烈程度不弱於國內。

“中國企業出海中東，很重要的一點是降低預期，合理設定期望值，不要對掙快錢抱有僥倖心理。”蓋森告訴新京報貝殼財經記者，經貿對接、推進投資的同時，中東的法律環境和營商環境有其自身的特點，中國企業在看到當地市場“風浪越大魚越貴”的重大機遇同時也應該做好充分研判，保持警醒，避免冒進。

新京報貝殼財經記者 朱玥怡

編輯 嶽彩周

校對 柳寶慶