帶着AI，榮耀手機奔襲歐洲高端市場

榮耀打響了中國手機廠商在2024年MWC上的第一槍。

2月25日，榮耀舉辦了獨立之後最大的一場海外發佈會：在巴塞羅那包下2000個座席的會場，面向全球發佈了首款AI PC、AI使能全場景戰略、Magic 6系列以及保時捷合作款等一衆新品。

在歐洲發佈旗艦新品是手機廠商過去的慣常操作。這個市場用戶淨值更高，是提升品牌高端形象的一種途徑，更能顯示出品牌對歐洲市場的重視。

過去幾年時間，華爲、OPPO等中國廠商曾在歐洲高歌猛進，但因爲種種原因，中國廠商們已經陸續退出了歐洲。一定程度上說，榮耀已成爲了中國手機廠商在歐洲僅存的希望之一。

榮耀在去年喊出了「世界榮耀」的口號，歐洲則是全球市場必須拿下的山頭。獨立不到一年時間，榮耀就着手恢復海外運作，並在2023年正式迴歸歐洲市場。榮耀CEO趙明表示，歐洲是榮耀在中國之外的第二本土市場。

“這次重返歐洲，榮耀要帶着中國優秀的供應鏈，與全球創新進行共振”，趙明對界面新聞記者說， 現在榮耀手機用到的8T顯示技術，電池技術，以及鈦合金技術等，在國產產業裡面是做得最好的，榮耀要把這些產業鏈帶向全球。

歐洲市場存在不小的挑戰。這裡銷售成本較高，需要長期投入，中國廠商此前就有水土不服的先例。並且，目前歐洲集結了三星、蘋果等頭部廠商最精悍的部隊，如果沒有相對差異化的產品、更高的利潤和品牌勢能，很難再引起當地渠道夥伴的興趣。

但趙明對此頗有信心，他表示，一個全新的品牌到海外全球市場拓展，可能要到八年才能實現盈利性增長，但榮耀近兩年在全球幾乎所有地區都實現了有利潤的增長，原因就在於榮耀商業邏輯的閉環。

他也強調，榮耀不會輕易退出歐洲市場。“進入一個市場，就要制定出在這個國家和市場的長期戰略，持續經營好，隨意進入和退出是非常不嚴肅的事情。”

在歐洲，榮耀的策略之一是主推利潤更高的中高端產品，與蘋果、三星直接競爭。例如本次發佈的Magic 6 Pro，海外售價就高達1299歐元（約合人民幣10114元）。趙明預估，榮耀在歐洲市場的ASP（平均售價）超過300歐元，僅次於蘋果。

“到這個價位段，榮耀就是要直接和蘋果、三星競爭。”趙明說。

這種策略已經開始奏效。Canalys 發佈的市場追蹤報告顯示，2023年第四季度，歐洲地區（不含俄羅斯）智能手機出貨量爲3780萬部，同比下降3%。蘋果、三星、小米、摩托羅拉分獲一至四名，榮耀則首次擠進前五，出貨量爲110萬部，同比增長達到116%。

衝擊高端，榮耀選擇的抓手是AI。全球頭部手機廠商都在爲此發力，三星Galaxy S24系列已植入諸多AI創新功能，OPPO、vivo、榮耀均已推出70億訓練參數的端側大模型手機，星紀魅族甚至宣稱停止傳統智能手機研發，All in AI。

各家廠商思路略有不同。一些廠商推出的AI手機更偏向於提供生成式服務的應用體驗，例如一鍵圖片優化、AI通話紀要、AI翻譯等。但在趙明看來，這是一種對AI手機的誤解。他認爲，應用側的服務更應該交給第三方服務商，手機廠商的能力核心在於做操作系統。

在去年發佈的MagicOS 8.0中，榮耀展示了它的平臺級AI思路。這是榮耀基於Android操作系統的最新版本，引入了榮耀平臺級AI能力和業界首個基於意圖識別的人機交互。

例如榮耀Magic6 Pro搭載的任意門功能，可以快速識別短信中的地址，讓用戶一步拖拽到地圖應用進行導航。 針對Tiktok 和 Facebook 等社交媒體內容，用戶也可通過一步拖拽實現在線搜索，還可一步拖拽圖像到購物App進行搜索。

要想實現諸如此類的平臺級AI體驗，一個重要的前提是打破APP之間的藩籬。榮耀稱，任意門現在支持全球10多個最常用的應用程序。榮耀的下一步任務，是吸引更多APP廠商參與進來。

榮耀還在MWC期間推出了首款AI PC——MagicBook 16 Pro。趙明表示，榮耀所打造的平臺級AI將賦能手機、平板、筆記本電腦、穿戴等不同設備。原來安卓、Windows以及IoT操作系統都是分裂的，榮耀的平臺級AI將可以打造出比蘋果封閉生態更好的體驗。

與蘋果三星掰手腕，對榮耀而言不僅僅是一句口號。自華爲、OPPO與vivo相繼淡出歐洲市場後，MWC展會上，終端廠商中往往是三星風頭最盛。而今年，無論是從參展規模還是品牌聲量來看，中國廠商已經找回了在歐洲市場的存在感。

場館內外，曾經制霸歐洲市場的巨頭們都不得不開始重視這位來勢洶洶的新對手。