當“中國智造”遇上巴西“再工業化”

來源：光明網

11月18日至19日，二十國集團(G20)領導人第十九次峰會在巴西里約熱內盧舉行。爲進一步探討中巴雙邊經貿關係可持續發展的新路徑，在財新與聯想集團聯合舉辦的G20財新國際圓桌——“中國與巴西：共築未來願景”上，巴西前駐華大使，巴西國際關係研究中心國際顧問委員會成員Marcos Caramuru de Paiva；巴西國際關係研究中心（CEBRI）主席若澤·皮奧·博爾赫斯；上海交通大學上海高級金融學院金融學教授朱寧；交通銀行巴西子行執行總裁Alexandre Lowenkron等中巴兩國的政商學界代表，共同探討中國與巴西合作前景、全球經濟發展不確定性，以及全球可持續治理新舉措等關鍵議題。

獨立智庫巴西國際關係研究中心（CEBRI）高級研究員、巴西諮詢公司Vallya Participações的合夥人Larissa Wachholz提出，中國經濟之所以能夠保持增長，部分原因就是對綠色產業的重視。下一步，巴西應當考慮如何更深度地融入中國綠色經濟產業鏈中，成爲其中的重要一環。

聯合國數據顯示，我國連續15年爲巴西第一大貿易伙伴和第一大出口目的地。據我國海關統計，2023年中巴雙邊貿易額爲1815.3億美元，同比增長6.1%，中國連續15年成爲巴西第一大貿易伙伴，而巴西是中國在拉美的最大貿易伙伴國。

作爲拉美第一大經濟體，巴西人口逾兩億，人均GDP突破一萬美元，擁有拉美最大的互聯網用戶羣體，也是全球第五大手機市場。近年來，中國企業在巴西投資規模不斷擴大，雙邊貿易結構日益優化，合作水平持續提升，共同利益不斷擴大，農業、基礎設施、能源資源、綠色發展、科技創新、金融等領域互利合作亮點紛呈、卓有成效，有力促進了各自經濟社會發展。憑藉其多元化的產業發展和與中國經濟貿易的深厚合作基礎，巴西已成爲中國企業出海戰略中的重要平臺。

在“資本跑步進場巴西”的同時，越來越多的中資企業意識到：出海巴西並非易事。物流成本高昂、供應鏈不穩定、複雜的稅收政策等因素使中企在巴西市場的定價策略變得尤爲複雜。除了政策層面的挑戰，中企還需要面對來自本土企業、本土華人企業的激烈競爭。

作爲中國製造業企業走出去最早、也是最成功的企業之一，聯想集團連續多年在“拉美巨人”巴西斬獲亮眼業務成績。個人電腦業務方面，聯想集團個人電腦在巴西的市場份額從2012年的3.56%快速增長到2022年的20.44%，十年時間實現6倍增長，目前已排名第二；手機業務方面，自2014年聯想集團併購摩托羅拉以來，摩托羅拉在巴西手機市場份額連續九年維持第二。此外，聯想集團還大力發展基礎設施和解決方案業務，向拉美市場引進成熟可靠的中國智能方案，爲巴西、墨西哥等國家刺激中小企業發展、推動再工業化進程提供了有效助力。截至2023年，聯想服務器與入門級存儲業務在巴西的市佔率也成功躋身前兩位。

超預期的業績表現離不開聯想集團在研發方面的持續投入。早在2012年，聯想集團就在巴西設立研發部門，每年在當地投入2億巴西雷亞爾（約合2.7億元人民幣）用於研發，現已擁有超過1500名研究人員，並與巴西14個研究機構和院校開展合作，還與一所聯邦大學合作建立了5G實驗室。

除了技術創新和研發投入，全面針對巴西當地定製的“本土化策略”也發揮着至關重要的作用。聯想集團通過深度瞭解消費者需求，研判市場走勢，推出更加“本土化”的新產品。由於巴西很多消費者沒有銀行賬戶，摩托羅拉就在智能手機中內置數字銀行賬戶；此外，爲滿足當地消費者對香味的偏好，摩托羅拉還在巴西推出了兩款帶有香氛的手機。

此外，“本土化”策略還體現在靈活的供應鏈佈局，一直以來，本土製造都是聯想競逐手機市場的重要特色。聯想通過自有工廠+ODM混合製造模式，實現了摩托羅拉100%本土製造，自有工廠因達亞圖巴（IDU）、雅瓜裡烏納工廠（Jaguariúna）、馬瑙斯工廠（Manaus）三大工廠，合計在巴西僱傭超過1600名員工，負責生產個人電腦、服務器、摩托羅拉手機等產品。

爲了與巴西市場結合更緊密，聯想自有工廠在2016年從巴西聖保羅州的伊圖市搬遷至因達亞圖巴市，主要生產個人電腦和服務器，目前工廠有十餘條自動化產線，每天最大產能1.2萬臺，年生產量達280萬臺，相較建廠時產能提升將近五倍。混合製造模式在開發更符合當地市場特點的產品同時，也給當地創造了大量就業，與巴西產業鏈企業實現共贏合作。

11月15日，聯想集團發佈了2024/2025財年第二財季業績報告，聯想手機業務收穫了併購摩托羅拉手機業務以來的最佳“戰績”。受益於“三年增長計劃”的加速落實，聯想智能手機業務不僅在第二財季創下了史上最高季度銷量，還實現了十年來最高市場份額。據市場研究機構IDC最新數據，聯想手機排名已升至全球第7，出貨量同比增速達26%。（柯巖）