倒手生意真香！國內民營疫苗龍頭年賺33億，公司老闆坐穩重慶首富

對於倒手生意，還有一個不太好聽的稱呼叫“二道販子”，頗有蔑視之意，想來很多做實體的公司是瞧不上這樣的企業的，認爲它沒有啥技術含量。

不過，所謂360行，行行出狀元，能把二道販子做到極致，也就成了行業大佬，比如重慶首富蔣仁生，其創立的公司智飛生物就靠着倒手生意成爲了國內民營疫苗龍頭。

目前智飛生物市值超過3200億，在A股醫藥製造行業的上市公司中排名第二，按照福布斯實時富豪榜的數據，蔣仁生以1800億人民幣的身家排在中國大陸富豪第11位，坐穩了重慶首富。

2020年的年報顯示，智飛生物營收152億，淨利潤33億，賺了個盆滿鉢滿，而這些錢主要就是靠倒手銷售疫苗得來的，於是有媒體評價智飛生物的疫苗龍頭稱謂名不副實。

從年報來看，152億的營收中，代理產品就佔了近92%，自主產品比例不足8%，智飛生物的本質還真的是“二道販子”。

值得一提的是，代理的疫苗產品來自於美國疫苗龍頭默沙東，年報中所列的頭號供應商就是默沙東，供應占比高達近90%，可以說是抱了默沙東的大腿。

實際上，智飛生物從創立公司初始，做的就是倒手生意。

公開資料顯示，智飛生物成立於2002年，公司伊始，就靠着獨家代理當時蘭州生物研究所A+C腦膜炎疫苗掙到了第一桶金。

而之後智飛生物的規模並沒有特別大的增長和變化，即使2010年成功上市以後，連續6年都沒有超過10億。

但從2017年傍上了默沙東，併成爲其國內獨家代理後，智飛生物就如其名字一樣正式起飛了，只用了兩年的時間，2019年的營收就已經達到了106億，躍居國內疫苗企業一線陣營。

能夠讓默沙東給它獨家代理，智飛生物當然是有實力的，銷售網絡覆蓋率堪稱巨無霸。

根據年報介紹，智飛生物的營銷網絡覆蓋了全國31個省、300多個地市、2600多個縣、30000多個基層衛生服務點。

有多年積累的渠道作爲基礎，再加上每年10幾個億的銷售費用支出，自然成了業界的大拿，而這，也是默沙東看重的地方。

代理的利潤如何呢，淨利率超過20%，甚至超過了不少自主研發製造的醫藥企業，其中有一個重要的原因是，智飛生物主要代理二類疫苗。

什麼是二類疫苗，按照我國對疫苗的分類，一類疫苗屬於國家免疫規劃類疫苗，簡單說來就是免費的，而二類疫苗則是需要接種疫苗的人自費的。

換句話說，一類疫苗更多是普惠性意義，利潤自然不高，而二類疫苗纔是賺錢的。

不過，雖然智飛生物主要銷售進口疫苗，但並不代表進口疫苗就佔據了國內市場，實際上，按照統計數據，進口疫苗在國內疫苗總用量中的佔比還不到3%。

然而，與此同時也有一個不爭的事實，由於之前國內疫苗企業頻繁出事故，導致國人對於國產疫苗的信心大減，但凡有點經濟能力的，多數寧願自費打進口疫苗，這也是智飛生物能夠起飛的基礎。

當然，代理進口疫苗生意的火爆並非智飛生物近兩年來股價飛漲的唯一原因，新冠疫苗也是重要催化劑。

去年疫情之初，智飛生物就與中科院微生物研究所合作研究重組新冠病毒疫苗，今年3月份就獲批緊急使用，並在國外幾個國家通過了註冊認證。

智飛生物在這其中所扮演的角色雖是合作伙伴，但多少看到了一些當年和蘭州生物所合作的影子，或許也是代理。

從目前來看，智飛生物的代理銷售營收比例還在逐年上升，是要將到手生意進行到底了。

而智飛生物之所以能把倒手生意做得這麼好，與老闆蔣仁生的職業經歷不無關係，在下海之前，蔣仁生在衛生防疫站系統幹了將近20年，曾是省級疾控中心的科長。