地產市場借勢轉暖？多家房企在售房源漲價2%，企業對市場預期轉爲積極

財中社 李旼/文

據中房報報道，10月7日美的置業發佈海報，宣佈自10月8日起全國在售房源全面回收2%的購房優惠。而據不完全統計，成都嘉禾、鄭州常綠甚至華潤置地北京公司、中建壹品等大型房企也都不約而同將一些在售房源價格上調2%。

“（美的置業）其實就是統一漲價2%。”知情人士透露，之所以沒有直接說漲價，是因爲價格可以包裝，而折扣則是實打實的，客戶能夠真切感知。

對於回收價格優惠，美的置業方面表示，近期政府出臺的一攬子利好政策對房地產市場產生積極影響。“提升市場預期和客戶信心，企業也堅定響應國家止跌回穩的要求。”

受前期利好政策及市場回暖影響，國慶前6日，美的置業在多城銷售表現良好，提前超額完成國慶指標。同時10月5日單日認購創截至目前年內單日最高認購業績，對比中秋日均來訪提升約一倍，認購提升30%以上。

今年國慶黃金週，樓市久違爆火，利好信息的釋放，大大刺激了大衆買房的熱情。10月1-3日，一線城市新房成交面積同比增加31%。

此前，這家一直保持債務零違約紀錄的民營房企宣佈剝離房地產開發及銷售業務。在8月份的業績發佈會上，美的置業管理層詳細解釋了戰略調整的動因，核心就是“現在整個行業還是處於出清和轉型的交織期，還是非常困難”。特殊階段的週期交替危機不能用常規的應對方案，“所以採用了特殊的重組方案。”將開發業務從上市平臺分離出來，便是爲了更靈活的運用股東資源度過週期。

而從本次的價格調整來看，企業對市場的預期已由審慎轉爲積極看多。據瞭解，這個黃金週，美的置業錄得36億元的銷售額，完成率較目標值超120%。

此前，已經有部分房企先一步調整了定價策略。成都嘉禾興房地產開發有限公司宣佈自10月1日起，對“嘉禾華府”“嘉禾濱湖頌”“金沙壹品”“鑫宸壹品”“嘉禾宸府”等所有在售項目房源單價上調2%。成都西部金沙鷺島房地產開發有限責任公司也公佈了同樣的漲價安排。

鄭州常綠·金水宸苑的在售房源自9月30日24時起，全線漲價2%（約300元/平方米）。開發商的理由是，該項目已達到準現房銷售條件，且建設資金充足、現金流穩定，爲集團的重點保價項目。外部環境方面，隨着央行新一攬子利好政策的出臺，鄭州主城核心資產將迎來新一波的漲價潮，“對主城改善型購房者來說，現在是難得的時機。政策層面降低首付，爲購房者提供了更低的入市門檻。漲價前果斷行動，可節省數萬元換房成本。”

大型房企中，華潤置地北京公司的所有在售房源，10月8日後將在現有價格基礎上上調2%，中建壹品旗下的花香壹號、頤和公館、御璟星城、御璟星城元啓、大興星光城，在10月8日後回收2%的折扣。

這個國慶假期，保利發展的銷售額超過260億元，除了政策的刺激，靈活的價格策略也是一大助力。據瞭解，保利發展的不少區域在9月份便率先把“保價”落在了實處。例如，保利發展廣東公司拿出了保利珠江天悅、保利雅郡、保利燕語堂悅、保利中央公館等12箇中心區項目的上千套“保價房源”，並承諾可享受“無憂購房”政策。在四川，該公司有20餘個在售項目參與保價到2025年的活動。溫州保利·天珺則宣佈“保價至交付，降價無理由退房”，將保價週期延長到了2026年下半年交付爲止，承諾項目同類房屋（僅住宅）在後期網籤銷售折扣低於買方現有折扣（較備案價），或有額外贈送物業費、車位、家裝包等任何形式的變相優惠，可無理由退房（房款利息不計）。

調升價格的項目也有。基於市場氣氛的好轉和產品的提升，保利發展位於南京的博雅和著、荷雨瑧悅、璟上三個項目，國慶期間整體成交均價較“五一”均有上升，其中荷雨瑧悅的漲幅達到了7.6%。據介紹，近2個月，保利發展江蘇公司的來訪轉化率逐步提高，由8月份的5.2%提升到了8.2%，國慶期間的總來訪量爲5000組、成交約300套，分別同比上升34%、190%。

“今天上午剛開了市場會議，現在還沒有全面調價的安排，但部分熱門項目要收回折扣。”某房企內部人士表示。

政策方面，9月24日，國務院新聞辦舉行新聞發佈會，釋放出降準、降息等一系列重磅政策利好。時隔兩天，9月26日的中央政治局會議再次強調，要促進房地產市場止跌回穩，對商品房建設要嚴控增量、優化存量、提高質量，加大“白名單”項目貸款投放力度，支持盤活存量閒置土地。要回應羣衆關切，調整住房限購政策，降低存量房貸利率，抓緊完善土地、財稅、金融等政策，推動構建房地產發展新模式。9月29日晚，央行、國家金融監督管理總局公告明確，商業性個人住房貸款不再區分首套、二套住房，最低首付款比例統一爲不低於15%。同時，對存量房貸利率實施批量調整。