電廠 | 等待華爲P70
記者 張勇毅
編輯 高宇雷
在 4 月 11 日的那場鴻蒙生態溝通會上，最終也沒有出現 P70 的身影：這曾是外界普遍猜測 P70 系列會正式公佈的時間點之一，即使華爲從來沒有在會前的預熱中提到它。
P70 的熱度並沒有因此消退：對這款手機的關注，迅速轉移到了各種新的捕風捉影信息上：微博上充斥着各種關於 P70 配置規格信息的猜測；以及華爲官方對新機的唯一預熱：P 系列“升級”爲 Pura。
隨着時間推移，越來越多人相信，P70 系列發售會與 Mate 60 Pro 類似，以“先鋒計劃”的方式發售：其最主要的特徵是：在沒有正式發佈之前，通過更新官網的方式無預警開售。線下經銷商也會在正式發佈之前，通過盲定等方式收取定金。
有了這種經驗，很多人會提前去華爲位於深圳的線下旗艦店蹲點 —— 那裡曾是華爲 Mate 60 Pro 在無預警突然發佈後，全國少數能買到現貨的門店之一。等待 10:08 分（同樣也是 Mate60 Pro 的上線時間），看看當天會不會突然有現貨開售。
這種情緒隨着正式發佈節點越來越近也吸引着更多人效仿；一些用戶擔心發售時“搶不過黃牛”，提前在線下交了 200 元定金參加盲定。即使到現在包括配色、配置以及售價信息幾乎都是未知數。
從這個角度來講，一場發佈會召開與否，早已不是用戶關心的重點：一款還未登臺亮相就已經吸引全場觀衆翹首以待的手機，是過去只有 iPhone 新品發售纔會出現的情景。
如此一款不需要發佈會的手機，無論是對華爲還是整個中國手機市場第二季度來講，都有着顛覆性的影響力。
六千萬目標背後
目前，外界最關心的問題，只剩下 P70 具體的發售日期，與首批備貨的數量；隨着 4 月 11 日鴻蒙生態發佈會後，線下門店關於“新品開售”的定價信息與推廣物料日漸增多推斷，P70 的開售已經近在眼前；有經銷商對記者表示，當前部分華爲線下店已經能夠通過系統向華爲訂 P70 現貨，爲即將到來的首銷做準備。
對華爲來講，四月的銷售窗口不容錯過。
四月對 P70 的首銷至關重要：2024 年前兩週，華爲在中國智能手機市場重返銷量第一。這是自 2019 年美國製裁實施以來，華爲首次重返國內市場冠軍寶座。
但此時友商均處於旗艦新機尚未發佈的迭代窗口，隨着小米、OPPO 等廠商五月新品的發佈，旗艦手機市場也將掀起新一輪白熱化競爭。華爲高端市場迴歸的趨勢想延續下去，P70 的首銷銷量至關重要。
華爲在 2023 年底，在內部定下了 2024 年出貨 6000-7000 萬部智能手機的年度目標。這個目標相比華爲巔峰時期仍有很大的距離，但華爲想在 2024 年達到這個目標，P70 系列必須承擔起高端旗艦市場的出貨量任務。
具體到 P70 系列的全壽命週期出貨量上：出貨量超千萬將會是一個必須跨過的門檻：郭明錤此前通過華爲 P70 關鍵零部件訂貨量推測，P70 系列 2024 出貨量至少同步增長約 150%，整體可能達到 1500 萬部。
P 系列一直在華爲旗艦手機銷量中佔有舉足輕重的地位，華爲第一款銷量超千萬的手機同樣來自 P 系列：2017 年，華爲發佈 P9 系列全年出貨量達到了 1900 萬臺，成爲華爲歷史上首款出貨量超千萬的旗艦機型，這一年華爲手機總銷量也首次突破一億臺，在中國市場佔據了 23% 市場份額躍居第一。
對華爲今年的目標而言，P70 系列在中國手機市場的目標只有一個：在 2024 上半年高端手機市場重回第一。
Mate 60 Pro 首銷取得的巨大成功讓華爲嚐到了“先鋒計劃”的甜頭，但吸取 Mate60 Pro 首銷時遇到的問題，對 P70 能否完成華爲設定的目標才更加重要。
Mate 60 Pro 發佈前期的產能問題，嚴重拖累了這款明星機型的首發銷量：據統計 Mate60 Pro 的首銷數據爲 80 萬臺上下，這個數字足夠亮眼，全平臺長期嚴重缺貨也是無法忽視的現象。
Mate60 系列線下供貨不足問題直到 2023 年年底才被徹底解決，好在到了 P70 首銷正式開始的四月，困擾 Mate60 Pro 前期銷量的芯片產能問題已經不復存在。
雖然情況有所好轉，但 P70 系列需要承擔的銷量壓力也要遠大於 Mate60 Pro：華爲內部對 P70 系列的首銷預期已經在百萬臺級別，這意味着要在 Mate60 Pro 的首銷成績之上再進一步。
打造一臺爆款旗艦手機，從來都離不開供應鏈的全力支持，P70 更像是華爲系供應鏈廠商火力全開之後的第一次爆發。
華爲是中國最早大舉投資手機硬件研發的廠商。過去三年，華爲與供應鏈一起累計完成了超過 13000 件國產元器件替代，除了一些核心技術仍然依賴進口，華爲手機的國產化佔比已經超過70%，如今華爲需要說服這些供應鏈夥伴繼續構建“華爲生態鏈”。
對上游供應商來講，足夠的出貨量是保證利潤的最直觀數據：足夠的出貨量讓供應商願意不計代價跟隨華爲投入、爲他們帶去寶貴的現金流與市場地位，來撐過行業週期的關鍵所在。
相比 Mate60 系列至今仍未達到千萬級出貨量，整體售價更低的 P 系列一直是華爲系旗艦中的銷量主力：2023 年發佈的 P60 系列在僅有 4G 網絡支持的情況下，仍然成爲中國 3500 元以上手機銷量榜單中的常客，已經向外界證明了華爲拍照旗艦對高端手機用戶的吸引力。
重回第一
P70 上市的另一個重要意義是，這不僅是華爲 2024 達成銷量目標的重要機型，同時也是華爲“逼迫”蘋果交出中國高端智能手機市場第一的殺手鐗。
Mate60 Pro 發佈後，華爲正在擠壓蘋果以及其他手機廠商的高端出貨量，來快速收復過去三年失去的份額：據 Counterpoint Research 數據顯示，2024 前六週，蘋果市場份額爲 16%，相比 2023 市場份額同比下降 15.8%。銷量同比下降24%。
對比之下，華爲 2024 前六週市場份額爲17%，相比 2023 年的 9% 同比大漲 88.89%。銷量同比增長 64%，創下 2024 手機廠商增速最快記錄。
客觀來講，在各種性能基準測試中，Mate60 Pro 所搭載的麒麟 9000S 芯片，展現出的性能，都僅相當於高通旗艦芯片性能三年前的水準，但華爲並沒有因此陷入用戶的差評浪潮中。
出現這種情況，一方面是華爲在“極限打壓”之下，仍然在芯片領域取得突破難能可貴的事實，另一方面折射出的是華爲長期在研發領域投入建立起的“護城河”。芯片性能固然是短板，但 Mate60 Pro 的綜合使用體驗卻仍然能被拍照體驗、軟件系統優化以及硬件生態等一系列長板支撐起來。
在提供情緒價值上，華爲已經在中國市場取代了原先蘋果的地位。這既是時代本身的縮影，也已經是一次堪稱時代變遷的事件。
無論是在線下還是線上，華爲都擅長通過設計專用營銷詞語的方式，快速勾起用戶進一步瞭解手機硬件的興趣：包括 HarmonyOS NEXT、龍晶玻璃以及北斗短報文通信等晦澀的技術概念，已經通過華爲線上線下的宣傳矩陣，成爲被用戶熟知的華爲手機獨家賣點。
即使用戶沒有購買 Mate60 系列，這些詞語也能起到吸引用戶關注的目的，從而極大提高線下店進店顧客的轉化率；這也是線下經銷商常提到的“高端機發布也會帶動低端機銷量”的來源。
線下渠道的狂歡
P70 的發佈，對於華爲倚重的線下渠道商而言，同樣是一件堪比 Mate60 Pro 發佈的大事：在記者對北京數家華爲線下零售店的採訪中，線下店員普遍對這款旗艦機型未來可能的銷量充滿信心：其中有人對 Mate60 Pro 發佈後，線下店沒貨、但希望購買 Mate60 Pro 的用戶仍迅速擠滿店鋪甚至大排長龍的情景至今印象深刻。
線下店導購還從自己過去對 Mate60 Pro 首銷觀察的角度，向記者講述自己的猜測：“爲了避免在美國外長（筆者注：實爲財政部長）訪華期間刺激到美國人，所以纔會延後發佈”。
言談間，華爲 P70 似乎已經成爲了比肩戰鬥機、航母的“國之重器”。
線下經銷商的狂歡所反映出的，是 P70 可能是今年上半年全行業唯一一款爆款旗艦的尷尬現象：進入三月之後春節帶來的線下換機潮基本結束，華爲也面臨着線下出貨量斷崖式下跌的情況，P70 在四月發佈對於提振線下銷售數據來講同樣至關重要。
Mete 60 Pro 因爲自研芯片而得以生存，推動了更多用戶進店試用甚至是排隊搶購，極大提高了線下體驗的轉化率。
對於爆款旗艦手機出現的嚴重缺貨現象，線下往往也會採取強捆綁銷售的策略，帶動穿戴產品等周邊硬件的銷量，這種情況預計也會隨着 P70 首銷出現的供貨短缺仍然會再次出現。
但無論如何，P70 的成功與否，對於華爲能否完成今年設定的超高目標來講都至關重要。