訂單和商家規模翻倍，閒魚如何打造二次元興趣交易社區？

10月16日，在CTE中國玩具展&潮玩展期間，文創潮、三文娛、中國玩具和嬰童用品協會潮流與收藏玩具專業委員會、閒魚，聯合舉辦2024ACGFS（二次元未來大會）。

我們邀請到了來自B站、京東、本站遊戲、良笑中國、閱文、量子泛娛、羚邦、快看、軟星科技、若森數字、分子互動、漫遊艙等公司的多位重磅嘉賓，爲大家帶來二次元經濟領域的深度前瞻洞察。

在大會上，閒魚二次元與泛娛樂事業部總經理張曉宇（雪海），以“從閒置交易出發，打造二次元興趣交易交流社區”爲主題，進行了深度分享。

當前，閒魚平臺的用戶與交易都與二次元息息相關。

數據顯示，閒魚已成爲二次元人羣佔比最高的億級電商平臺。

閒魚用戶超過5億，其中43%是95後，22%的用戶是00後，用戶年輕化趨勢越來越明顯。年輕人對於共享經濟的理解很深，喜歡新品的同時完全不拒絕二手。

如今的閒魚，已是一個全面承載年輕人生活方式的社區。用戶們在從最初的閒置交易，發展到在閒魚分享技能、興趣與經驗，從物品到服務、從交易到交流。

其中，二次元和遊戲用戶的羣體也在持續壯大，在閒魚的月活用戶羣體中，二次元用戶已經達到8150萬；行業訂單規模的同比增幅，今年達到104%；經營類商家規模，也實現翻倍增長。

由於閒魚積累了很多忠誠且活躍的二次元用戶，他們也幫閒魚吸引到一大批專業的經營者和生態的合作伙伴。

在閒魚平臺，除了當季的新品，商品還有已經不再發售的專屬周邊，等等。實物交易之外，閒魚還有非常豐富的二次元技能服務，包括妝娘、約拍、Cos委託、谷美定製、捏臉定製、棉花改裝、無償代吃、代寫手寫信，等等。閒魚小二表示，1000個用戶可能在閒魚上有1001種玩法。

雪海用乙遊《戀與深空》舉例，這款遊戲設置了高度自由的捏臉系統，用戶其實非常希望能夠捏出一張代表自己的完美的臉，很多有着極致追求的玩家或者“手殘黨”，就會在閒魚上找一個專業的捏臉師來幫忙。

在閒魚搜索“戀與深空臉型”、“戀與捏臉”等關鍵詞，就可以看到很多捏臉師精心打造的臉龐，風格各異，標價也很便宜，大多在1塊到5塊錢之間。

閒魚數據顯示，上個月平臺上定製捏臉服務的交易額，增長也超過了100%。

諸如此類的看似小衆的需求，在閒魚迎來爆發式增長。這些多樣化的二次元服務，不僅滿足了消費者從虛擬到實體的多元化訴求，也形成了當前二次元消費中的新型互動關係。

閒魚團隊一直認爲平臺是屬於用戶的，在10年發展歷程中，相當多的細節都是源於用戶的靈感和創造，在二次元行業也不例外，閒魚有非常多的設計和營銷玩法，是不斷在融入和吸納用戶的意見和經驗，與用戶深度共創。

雪海以前不久閒魚和《盜墓筆記》IP聯合打造的“817稻米節線上主題活動”爲例，閒魚坐莊點天燈、答題互動贏取音樂會門票等多重玩法，其實都有閒魚上的衆多“稻米”們的設計。

今年雙11，閒魚還推出更多由用戶參與和共創的玩法。

閒魚更加靈活的交易工具和開放的交易環境，也比較適合二次元的市場“現貨要多、期貨要等、散貨要拼”的特性，除了開店，閒魚也有非常成熟的三方生態，能夠支持合作伙伴以小程序的方式接入，打造自己的獨立品牌。

在平臺陣地方面，閒魚發現二次元用戶交易非常活躍，今年加速了專屬陣地的建設，希望能夠爲二次元用戶提供更強歸屬感，即將推出的是一款爲二次元用戶量身打造的小程序。未來，用戶可以在閒魚的二次元小程序中發現心儀已久的拍品和產品，也可以找到自己感興趣的IP和話題，產生更加豐富的交流和討論。這個小程序，還能以widget的方式，被用戶添加到閒魚首頁。

演講中，雪海提到閒魚二次元與泛娛樂業務的三年願景：

未來三年，閒魚將更加深度地在谷圈、模型手辦、潮玩盲盒、競技遊戲、乙女二次元等一系列相關賽道上深耕，希望能夠持續打造一級和二級融合的交易市場，把運營範圍逐步擴展到更多的泛娛樂領域，並且提供更加開放和多元的生態合作模式，讓年輕人在閒魚能夠感受到交易樂趣的同時，也能找到同好、共同經營趣味生活。