東方甄選跌出618抖音直播帶貨前十！俞敏洪召開自營品發佈會，能挽回市場信心？

身處輿論漩渦中的東方甄選，6月19日下午召開自營新品發佈會，首次對外披露自營品的業績增長情況。

據東方甄選透露，2024下半財年（2023年12月至2024年5月），東方甄選公司自營產品GMV突破36億元，同比增長108%，環比增長74%。截至目前，東方甄選自營產品總數超400款，同期在售達到260款，超過100多款產品位列抖音產品排行榜前三名。

值得一提的是，東方甄選此前陷入系列輿論漩渦。先是新東方創始人、東方甄選CEO俞敏洪評價“東方甄選做得亂七八糟”掀起外界輿論聲浪，隨後俞敏洪發佈公開信道歉闢謠，安撫外界和投資者信心。近日東方甄選高級合夥人董宇輝又在訪談節目中自曝“非常痛苦”、“不享受直播帶貨”。

爲何在此時召開自營新品發佈會？東方甄選618的銷售數據如何？時代週報記者致電東方甄選，對方暫未給出回覆。

東方甄選跌出抖音直播帶貨榜前十

發佈會上，東方甄選透露，經過兩年多的發展，東方甄選自營產品在抖音訂單已累計突破1億單。按GMV計算，東方甄選是抖音排名前20的店鋪中唯一的食品品牌，位列食品行業之首。

東方甄選於今年推出了包含牀上用品類、服飾內衣類和紙品日用類等多類目在內的自營生活用品。截至目前，東方甄選自營產品總數超400款，其中八成是農產品，同期在售的自營產品超過260款，超過100款產品位居抖音品類爆款榜前三名。自營產品整體好評率超過95%，自營品總用戶數超過2500萬人，復購用戶超過1470萬人，產品復購率59%。

東方甄選產品發言人董政表示，多元渠道策略推動了東方甄選自營產品的快速增長。在直播方面，“東方甄選自營產品”抖音賬號連續數月GMV破1億元，成爲東方甄選在抖音第三個單月GMV過億的賬號。今年，東方甄選將在抖音增加10餘個垂類賬號，並將陸續開通直播。

東方甄選稱，東方甄選App已經成爲自營產品的核心渠道。去年下半年，東方甄選推出了兼具直播和貨架模式的App。目前，東方甄選9成自營新品都會選擇在App首發。由於會員優惠、App用戶黏性持續增強，東方甄選爆款自營產品在App的GMV已經佔全網GMV的40%以上。

值得一提的是，在近期的618年中大促活動中，東方甄選並未進入抖音直播帶貨榜前十。蟬媽媽數據顯示，截止18日下午17點，618大促抖音達人帶貨榜單（5月24日-6月18日）的前三分別爲廣東夫婦、賈乃亮和與輝同行。交個朋友和東方甄選排在第10和第11位，瘋狂小楊哥排在第17名。

風暴後的首場發佈會，意欲何爲？

6月以來，東方甄選一直陷入輿論爭議。5月31日，俞敏洪直播中被要求分享直播帶貨經驗時，他表示，“東方甄選現在做得亂七八糟，沒有任何向你提建議的本領。”

對談中，俞敏洪也談及了網絡負面對自己的影響，表示在過去一年裡，自己在網絡上遭受的謾罵、指責和侮辱次數比100輩子加起來都多。他準備以後遠離生意場，把更多的時間留給自己去遊山玩水，不想沒命的奮鬥，也不想糾纏到紛爭中。

一石激起千層浪，當天，東方甄選股價暴跌4.18%，隨後連續5個交易日下跌，累計跌超21%，市值蒸發43億港元。同時，東方甄選的銷量日漸落後於與輝同行。據科創板日報報道，今年第一季度，東方甄選直播間月銷售額分別爲5.57億元、2.28億元、2.86億元。同期與輝同行直播間的銷售額分別爲8.89億元、4.50億元、6.26億元。

隨後，6月7日凌晨，新東方創始人、東方甄選CEO俞敏洪發佈公開信，向東方甄選的客戶、股東和投資者道歉。俞敏洪在信中表示，最近被熱議的“東方甄選做得亂七八糟”，只是和朋友之間謙虛的表達，並表示：“會爲信任支持我們的所有人負責到底。”

俞敏洪表示，幾乎沒有一個真正的企業家會認爲，自己做的企業已經有條不紊，盡善盡美。幾乎沒有一個企業家，會對自己的企業現狀滿意，止步不前。“儘管東方甄選的今天是不完美的，但這種不完美，恰恰是我們的激勵和動力，也是走向更好發展的起點。”

俞敏洪還表示，遠離生意場等相關言論20年前就說過，但並不意味着對新東方和東方甄選的經營不再負責任。同時他表示，未來會努力前行，和團隊一起，把東方甄選帶上更好的發展路徑。

6月9日，董宇輝在一檔談話類節目中直言自己非常反感“網紅”這兩個字，同時稱“非常抗拒賣東西的，實事求是，我到今天都不享受這個工作。”該言論再次引發二級市場股價波動，6月11日開盤，東方甄選股價直接暴跌，盤中跌幅一度超過11%，創下了年內新低，同時也刷新了兩年來的股價低點。

本次輿論風波後，東方甄選召開自營新品發佈會，匯生國際資本總裁黃立衝對時代週報記者表示，平臺自營產品可以幫助平臺更好地控制產品質量和品牌形象，同時也能獲得更高的利潤率。自營產品的成功可以減少對第三方供應商的依賴。通過自營產品，平臺可以在一定程度上降低對明星主播的依賴。即使某個主播離開或不再受歡迎，平臺仍然可以依靠自營產品維持銷售和品牌影響力。

“平臺做自營產品，確實與降低對主播的依賴風險有關，平臺可以在一定程度上掌控銷售渠道和品牌形象，減少對單一主播的依賴，確保業務的持續穩定發展。”黃立衝補充道。

本文源自：時代財經

作者：南陽