抖音網紅“傘叔”，年入百萬
商業思維
1月25日中午，字節跳動總部大樓，雷鵬琳走進電梯，發現最先“歡迎”自己的，是電視廣告屏滾動播放的他本人帶貨的視頻。出電梯後，字節的員工一看到他，就跟見到了老友般打招呼：“呦！網紅來了！”
當天，受抖音官方之邀，雷鵬琳以年度創作者的身份去字節跳動參觀。他真真切切感受到自己“火”了。
雷鵬琳被網友稱爲“最聽勸”的老闆——他在自己的工廠“飛戀傘廠”抖音賬號帶貨，成千上萬的網友留言許願各種千奇百怪的傘：會發光的傘、帶幕簾的長傘、嬰兒推車防曬傘、獨輪滾動傘……
“叔，我想要一把××傘。”網友們提要求時，往往會以這樣的口吻，雷鵬琳也因而被親切地稱爲“雷叔”。飛戀傘本身的特色就在於定製，雷叔也特別寵粉，只有網友想不到，沒有雷叔做不出的傘。
“我一個賣傘的，做夢都不會想到自己會火起來。”在老家河南洛寧縣，雷叔接受專訪時，不止一次提到對一夜躥紅的難以置信。不過，相處半日後就會發現，只有初中文化程度的雷叔能在抖音爆紅，在其20多年的經商生涯中，早已有跡可循。
雷叔走紅，不只“聽勸”。
雷鵬琳每日總是打着雞血在工作。他常年生活在傘城紹興上虞，早上7點出頭起牀後，他便會去工廠裡安排工作，下午處理完文件與材料後，晚上10點前，他會和客戶聊聊天。10點以後，雷鵬琳會專門抽出將近兩個小時，回覆抖音粉絲的定製需求，直至午夜。
雷叔的另一大特點，在於敢冒險、敢創新。
10年前，雷鵬琳日子吃緊還沒買轎車，他和一位兄弟曾經從上虞騎了100多公里摩托，徑直奔義烏做生意，那輛摩托車後來報廢了。
雷鵬琳習慣了不看路標的奔跑——10年前他不願在雨傘廠裡按部就班地工作，出來自立門戶；興趣電商浪潮興起後，不甘於守舊賣款式單一的傘，他跟着社交用戶的定製需求，生產新奇雨傘。
雖然初中都沒上完，但雷鵬琳對知識有着極大渴望，學得越多，膽子也就越大。
初一即輟學的他，辦公書架上卻摞着厚厚的書籍，內容涉獵廣泛。提起書籍對他的啓迪，雷叔信手拈來：“到了一座城，我會先了解它。我在義烏做了很多年生意，義烏對我最大的啓發就來自於《義烏——沒有圍牆的城市》這本書，也就是義烏的特點——開放、包容。”
已小有成就的雷叔，打算今年拓展在家鄉的業務，他還計劃將中國風雨傘推廣到海外。
此外，雷叔也有計劃將部分資金回饋給小學時幫他渡過難關的希望工程。他一直信奉“得道多助”，心中隱藏的一個目標是，希望有朝一日能成爲河南老鄉於東來那樣的企業家。
一、從傘城上虞到老家洛寧
大背頭向後梳起，雷叔與他在視頻中的形象別無二致。
雷叔的廠房有2400平方米，機牀與縫紉機已整齊擺放在車間，只差工人還未就緒。雷鵬琳介紹，飛戀傘廠紹興上虞工廠已投產多年，老家洛寧工廠是新租的，計劃年後開工。
雷鵬琳對與傘相關的一切都十分熟稔。他摸着機牀說：“這邊的布是自動定位的，這邊是刀片，你只要把布往裡邊一放，刀片就切割到後面了，實現全自動化。”
唯有工廠業績轉好，他才能將產業陣地拓展到老家河南。
不過，回首過往，2022年之前，飛戀傘廠曾歷經了4年低谷。
“尤其是2018年、2019年，傳統電商的三角債很嚴重，我們欠材料商錢，客戶又欠我們錢，債務高達200多萬元。當時，因爲親友的鼎力支持，我纔有一股勁兒，讓傘廠繼續生存下去。”他頗爲感慨。
最艱難的時候，雷鵬琳爲了生存，除了在傘廠當老闆，也會去朋友的工廠兼職做工、去工地幹活，一整天下來糊一臉泥，“爲了幾百塊錢，爲了活着，覺得值得”。
後來，雷鵬琳轉戰興趣電商，蹚過了層層泥濘之後，終於在2022年迎來了小爆發。
2022年3月-2023年年底，“飛戀傘廠”的新抖音賬號粉絲量從0攀升至200萬，這爲飛戀在2022年、2023年分別帶來了30萬把、120萬把的銷售量，按照一把數十元計算，兩年總銷售額達幾千萬元，淨利潤10%，也達到了數百萬元。
當前洛寧縣傘廠即將招聘的工人，會按照計件制結算費用，每月薪酬大約在2500-5000元之間，初步預備冬半年淡季招工100人，夏半年雨季招工數量會在300-400人。
飛戀傘廠的直播間，則早在2022年6月就從上虞搬到了洛寧。直播間的主播大多爲洛寧縣的寶媽，她們是當初和雷鵬琳夫婦一起南下浙江去傘廠打工的廠妹，爲了陪伴孩子回到家鄉，在家全職數年後，終於在飛戀傘廠找到了時間可自由支配的生計。
根據雷透露的數據：老家這邊的直播間，普遍薪資在2500-3000元，每日需要播10個小時，甚至更多。而目前飛戀傘廠的直播間採取的是24小時制，6位主播每人每天4小時輪播，每週排班，有事隨時調班，主播的月收入能達到5000元。
二、書中自有黃金屋
雷鵬琳的辦公室一角，擺着一摞書籍，“書架上的每一本書，能有一句給我啓示，我就覺得值。”
他看馬雲、柳傳志、曹德旺、任正非的傳記，“深知差之千里，只是希望瞭解他們如何一路披荊斬棘”；他以前很邋遢，兩三個月才理一次髮，看完《你的形象價值百萬》之後，改成不到一個月理一次髮。
辦公室中的雷鵬琳。攝影：陶淘
飛戀傘廠的倉儲地在洛寧、上虞和義烏。這些年雷鵬琳沒少跑義烏，《義烏——沒有圍牆的城市》對他如同啓示錄：“這本書告訴我，‘世界商貿看義烏，很重要的就在於它的海納百川’。我當時去義烏做生意，第一件事就是買這類書來看。”
這本2000年出版、在豆瓣上都搜索不到，只在二手書網上能覓得蹤跡的義烏城市志，也不在雷鵬琳的書架上，但他卻脫口而出了書名與主要內容。
談到義烏，雷鵬琳還聯想到了在他眼中的一部商業“聖經”——電視劇《雞毛飛上天》：“你要是想做生意，就應該把《雞毛飛上天》看幾遍。”
雷鵬琳對劇中的情節如數家珍：“做生意時爬到火車上面，走南闖北的經歷，還有一到過年家中就會有人來催債的情節，和我年少時一模一樣。義烏人身上有很多精神，多讓利、做大量，其實慢慢地，你就掙得比誰都多了。”
雖然是河南人，但義烏卻如同他的精神臍帶。
2014年，雷鵬琳已在一家傘廠工作10年，一路從免檢工人、車間主任、廠長並做到銷售業績第一。借淘寶迅猛發展，他決定創業，自己開辦了飛戀傘廠，主要爲淘寶電商提供訂單，2014-2016年，線上訂單需求大幅增加，飛戀抓住了那次機會。
不過，到了2018年，抖音、拼多多崛起之後，淘寶流量大幅度下滑，倒逼飛戀傘廠尋找新入口，雷鵬琳錨定了抖音。
草根一族與社交平臺大V之間，似乎橫亙着鴻溝天塹。
雷鵬琳也曾請團隊運營直播，但他們的主播不懂雨傘業務的門道，銷量不佳，退貨率也高。後來，下場直播的就變成了他自己，他妻子成爲了拍視頻的攝影師。
“即便如此，初期粉絲量也不見漲。”提起2020-2021年上半年的那段經歷，雷鵬琳仍會撓撓頭。一直做號、廢號、花錢買已有粉絲基礎的賬號、再廢號，雷鵬琳屢敗屢戰。
2021年中秋，雷鵬琳在義烏花7000元報了一位資深直播講師的課程。在總結經驗後，2022年春節後他再次從0開始，新做了當前的賬號，兩個月突破了30萬粉絲。
雷叔的座右銘是“聽人勸、吃飽飯”。
當用戶嫌雷叔的帶貨視頻“話太多、不如閉嘴”時，他就把傘的性能與耐用性，從大白話變成肢體語言；當用戶在他的視頻下發各種奇形怪狀雨傘的圖片，希望能變成真實產品時，雷叔就開始另闢蹊徑地生產定製傘。
他對這兩個建議的採納，使得飛戀傘廠在產品屬性與視頻效果上，具備了雙重網紅性質。這也是他如今的粉絲量能達到200多萬的直接原因。
三、賣饅頭鍛煉出的膽識
將時間前移，1986年生於農村的雷鵬琳，有着與同時代城裡人迥然不同的童年。
那時候，他父母和四兄妹總共六口人，住在30平方米的逼仄家中。家徒四壁是刻在雷鵬琳骨子裡的記憶——屋子是租的毛坯磚房，廚房由塑料布搭起，總共一間臥室、兩張牀，父母一張，哥哥、弟弟、妹妹和雷鵬琳擠在另一張牀上，室內餘下的幾平米，全部堆滿了雜物。
家境如此窘迫，他毫無意外地早早當了家。14歲那年，他纔讀完初一便輟學開始賣饅頭。兩年後，和哥哥在鎮上開了一個檔口。
從小很少面對鏡頭的雷鵬琳，爲何可以從容地直播？雷鵬琳的答案簡單樸素：“少時賣饅頭給我壯了膽，讓我後來什麼都不怕了。”
十幾歲時，雷鵬琳第一次騎着三輪車回村裡賣饅頭。車上的饅頭摞得老高，稚氣未脫的他手裡拿着喇叭，急着張嘴吆喝，卻因爲臉皮薄，半天出不了一聲。
“那時候，我看到以前的同學來了，放下車子，人立刻躲得遠遠的，不想被熟人瞅見。”聊起當時放不下的自尊心，雷叔早已釋然。
如果說賣饅頭給了雷鵬琳商海打拼最初的膽量，那在造傘的紅海領域闖出一片天，更多來自於他的膽識。
“很多人創業數年之後，就開始墨守成規，而他一直在創新。”雷鵬琳的表弟提到。
雷敢於從淘寶轉戰抖音，從代播走向自播，從做批量傳統傘到興趣定製傘，最大的敵人一直是他自己。
如今，在嘗試了1年多後，雷鵬琳的定製傘業務已成規模，形成了從選品、設計到銷售、小規模預售的固定模式，整個週期平均只需3天。
也有個別從提出到落地比較久的款式，腦洞會更大一些。比如目前已經賣出7萬把的網紅鐳射傘，雷鵬琳和團隊從研發到落地，用了10天；週期最久的則是一位想法稀奇古怪的網友許願的“會下雨的傘”，耗時達6個月。
雷鵬琳一開始沒釐清“用來擋雨的傘卻希望它下雨”的產品邏輯。後來，他偶遇許願者本人才得知，她想要一把炎炎夏日避暑的“下雨”傘。雷鵬琳一下子有了靈感——手柄上裝上一個噴水壺，裝上電池，用來給水壓提供動力，水就可以從手柄頂部噴出，一把夏日納涼傘，就這麼大功告成了。“會下雨的傘已經投產，年後就會上線。”雷鵬琳透露。
此外，爲了在產銷環節不壓貨，雷叔會在評論區選出點贊量過萬的定製圖，把它交給設計師，先生產2000-3000把試水；如果點贊數千，他會以小規模預售的方式決定第一批產量。
四、得道多助
飛戀傘已小有名氣，願意與飛戀跨界合作的品牌也越來越多。在過去的一年中，雷叔已經應邀參加了幾場動漫展，並與一些動漫IP達成了聯名合作。
飛戀蒸蒸日上，雷鵬琳則對品牌定位依舊有着嚴格的尺度：只推平價傘，自己售賣的雨傘，淨利潤不超過10%。他唯一拒絕過的動漫公司，是一家打算將聯名傘賣到300多元的企業：“成本只有不足50元，即便是文化IP溢價，我覺得也太離譜。”他果斷終止了合作，寧可爲此損失一筆訂單。
抖音賬號價值提升後，雷鵬琳下一個目標，是把單一的“飛戀傘廠”號做成矩陣號，致力於飛戀品牌價值的最大化。除了帶貨飛戀雨傘外，雷鵬琳還企劃着未來可以甄選其他家鄉好物，做洛陽產品的代言人。
“那天去字節，抖音方面建議我後續可以逐漸發揮MCN的角色，官方授權一些賬號來做飛戀傘切片視頻，每個賬號再做一些差異化定位。”雷鵬琳表示。
這些話對他很有啓發，他最想把切片視頻號交給老家風雨同舟的朋友們去做，有福同享：“想當初，在飛戀財務最艱難時，我沒支付他們薪資，只給了生活費，他們照樣跟了我一年。”
就未來的產品風格而言，雷鵬琳希望儘量多做國風雨傘，尤其是打有洛陽傳統文化烙印的傘，比如在傘面上設計龍門石窟、白馬寺等元素，洛陽文旅局也已經在和他積極溝通。“隨着人民生活水準的提升，雨傘承載的早已不只是功能價值，還有IP價值。”雷鵬琳表示。
除了把工廠業務從浙江拓展到河南之外，今年，飛戀傘廠的另一項計劃，是將生意拓展到海外。雷鵬琳的視頻也火到了TikTok，一些東南亞經銷商已經開始和他談合作。
2023年，雷鵬琳完成的大計是“還錢”。2018-2019年欠下的200多萬元，已經全部還清。今年，雷叔的家庭規劃關鍵詞，是“安置”。他希望在除了老家洛寧縣現有的一套房子外，在經常奔波的紹興上虞工廠旁也買一套房。
除了傘廠的經營規劃與小家庭規劃之外，雷鵬琳還打算回饋社會。
8歲那年，是雷鵬琳家最難熬的時刻，父母連100多元的學費都負擔不起。當時，希望工程一年的學費救濟讓雷鵬琳渡過了難關。爲此，他還曾給捐款者“張伯伯”寫過感謝信。如今，他也希望將這種愛心傳遞下去。
年關將至，雷鵬琳正忙於給村裡的爺爺奶奶準備過年禮品。這些老人中多數都在他年少時曾給予過他關懷和幫助。
一直信奉得道者多助，是他的另一個信條。
*文章爲作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。
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