【獨家】搶購華爲算力：提價，沒貨，爭做第一梯度客戶

隨着國內算力的供需缺口擴大，華爲算力正成爲英偉達之後，被市場搶購的新產品。

3月21日，界面新聞記者從華爲內部以及採購方渠道瞭解到，2023年華爲算力GPU出貨量大概在十萬片，2024年產能增加到幾十萬片，但是，目前下單需求已經達到上百萬片。光今年一月份，訂單就已經下了幾十萬片。

另外一位華爲內部人士對界面新聞記者說，目前新增下單的客戶很多，雖然增加了產能，但仍然供不應求，等貨還要很長的時間。

華爲算力的價格也在水漲船高。界面新聞從多方代理商瞭解，華爲於2023年8月推出的算力GPU上市價格約7萬元，之後至少經歷了兩次提價，目前市價在12萬左右。

界面新聞記者獲悉，目前華爲算力一共有三個客戶梯隊，第一類主要是三大運營商和政務類客戶，第二類主要是互聯網客戶，第三類是其他公司。

由於算力緊缺，客戶爲了儘快拿到產品，都在想盡辦法希望擠入第一梯隊。“比如華孚時尚，爲了進入第一梯隊，已經在跟西部地方政府合作。”上述採購方人士說，第一梯度客戶通過超聚變下單，一臺服務器插8張卡，大概三個月時間可以交付。

根據IDC的《2023-2024年中國人工智能計算力發展評估報告》，2027年我國算力需求將達1117.4EFLOPS，年複合增長率將達52.3%。目前國內公司中，尤其是有佈局大模型產品的科技公司，對算力需求越發迫切。

英偉達是算力芯片領域名副其實的王者，但由於多輪限制，英偉達的最高參數的芯片已不能在中國銷售。雖然英偉達已經針對中國市場推出特供版芯片，但由於性能的原因，市場反應較爲平淡。此前有消息稱，自去年11月以來，阿里巴巴集團、騰訊等公司一直在測試英偉達的特供芯片樣本，但最終的採購數量低於預期。

3月18日，英偉達發佈了全新“Blackwell”架構，並推出基於該架構的GPU芯片B200，不過，目前尚不能確定這款芯片是否可以在中國市場銷售。

因此，飢渴的買家們，開始將目光轉移到了國產算力芯片產品上，而華爲就是最優選擇之一。

目前，華爲已公開的Atlas 300T產品有三個型號，分別對應910A、910B、910 Pro B，前兩者AI算力均爲256 TFLOPS，而910 Pro B可達280 TFLOPS(FP16)。

從去年下半年開始，許多互聯網大公司開始選擇華爲作爲算力補充，如百度和科大訊飛等。有算力行業的資深人士透露，某短視頻巨頭公司近期在打造大模型，近期正大規模採購華爲算力。另外，OPPO也在東莞建立了濱海灣數據中心，其負責人界面新聞記者表示：多元化算力是其目標。

不過，相比過去大型互聯網公司搶購英偉達GPU的規模而言，目前國內算力採購總量依然不高，未來仍舊有很大的增長空間。

在3月15日舉辦的華爲中國合作伙伴大會上，華爲公司董事ICT產品與解決方案總裁楊超斌表示，今年將發展超過50家鯤鵬和昇騰的夥伴。他預計，2024年，中國區AI訓推一體機的市場空間將達到168億元。

隨着算力的供需矛盾凸顯，一項名爲“算力租賃”的新生意也開始悄然崛起。

算力租賃是一種將計算能力出租給有計算需求的下游客戶的服務，但算力租賃的前提是出租方有穩定的算力中心，因此需要前期投入資金大量購買芯片和服務器。

從去年下半年開始，許多傳統業務類型的公司開始斥下龐大的現金，大步踏入算力租賃賽道。

如河南的味精公司蓮花健康，在去年9月宣佈斥資6.93億向新華三購買英偉達服務，轉型算力租賃服務；彩票紙張印刷公司鴻博股份的子公司英博數科，和英偉達等公司成立了北京AI創新賦能中心。除此之外，主營風電鍛件設備的恆潤股份、以景觀設計爲主業的奧雅股份等也都在2023年官宣佈局算力行業。

但眼下，因爲英偉達GPU的緊缺，基於華爲算力的產業鏈轉型也開始陸續興起。

2023年9月，主營是建築業的高新發展，購買了基於華爲鯤鵬+昇騰處理器的服務器品牌華鯤振宇70%的股權。

除此之外，主營是紡紗業務的華孚時尚，也計劃斥資數十億購買萬張華爲算力，在西部建立基於國產算力的超算中心，從而轉型進入算力租賃領域。界面新聞記者獲悉，目前這個項目已經簽訂了戰略協議，正在進入採購協議的流程中。“華爲高層，政府高層，公司高層，三方最近正在密集洽談中”，一位參與項目的核心人士對界面新聞記者說。

相比傳統業務而言，算力租賃在現階段確實是個更賺錢的業務。

根據東吳證券的研報，算力租賃公司的毛利率高達40%左右，淨利率約爲20%左右。鴻博股份在深交所回覆函中提到，其一期項目達產年淨利率約爲17%，相比而言，其傳統業務的淨利潤率僅僅只有10%不到，甚至虧損。

“我們給華孚時尚做過測算，如果萬卡中心建好並開始租賃，能給公司貢獻不小的利潤，比賣棉花賺錢多了，這是促使很多公司前期敢投入如此多錢去購買GPU的原因。”上述人士說。

（界面新聞記者李彪對本文亦有貢獻）