對話 | 吉利高管談星願定價：按照市場法則定價，產品必須要有毛利

文：懂車帝原創 常思玥

[懂車帝原創 行業] “關於星願這個產品的定價，吉利始終堅持市場定價，按照市場法則來定價。”

吉利汽車集團CEO 淦家閱

在吉利星願上市發佈會後，懂車帝與吉利汽車的高管們進行了一次深入交流，吉利汽車集團CEO 淦家閱對星願的定價是如此評價的，他認爲，“吉利就是要把好技術、好產品都要讓所有的客戶都能夠享受到，做到科技平權、技術平權。”

10月9日，吉利星願正式上市，共推出5款車型，官方指導價區間7.28萬-10.18萬元，限時先享指導價區間6.98萬-9.88萬元，限2024年11月30日前完成大定鎖單的用戶可享該售價。

吉利星願

吉利星願的價格可以說直接切入了比亞迪海鷗以及海豚的區間，從尺寸上來看，吉利星願、比亞迪海豚和五菱繽果，屬於是明牌的正面硬剛。從價格上來看，星願與比亞迪海鷗又比較接近。

在星願的上市發佈會上，吉利也毫不掩飾地與競品車型作出了各種維度的對比。淦家閱表示，吉利的目標是在每個細分市場中做到標杆，這似乎也能解釋如今星願的定位和定價。

即便如今的汽車行業依然在向電動化、智能化轉型，不過在純電小型車市場中，需求依然比較旺盛。今年8月，比亞迪海鷗售出了46830輛，不僅是小型轎車銷量第一，也是所有車型的第一。

從趨勢來看，燃油車在微型車市場已經滅絕了，在小型車市場，燃油車同樣也即將滅絕。因此，作爲變革最徹底的市場，車企也必須推出最符合用戶新需求的產品，或許這也是吉利星願佈局的深層原因。

此外，小型車細分市場的高銷量能夠顯著推動車企的新能源轉型。吉利汽車銷售公司總經理 範峻毅就表示，“今年1-9月整個集團完成了148萬輛銷量，同比增長了32%，新能源是54萬輛，同比增長了93%。按照目前的銷量來看，完全有信心去完成200萬的銷量目標。”

在吉利星願的上市發佈會上，幾何正式併入吉利銀河，而GEOME將成爲銀河智能精品小車系列，淦家閱也表示，“未來，銀河將聚焦主流新能源市場，產品矩陣覆蓋A0級到C級，涵蓋轎車、SUV、MPV等多種新能源車型。”

從星願開始，後續吉利新能源的戰略也將持續聚焦。今年9月20日，吉利控股集團正式發佈《台州宣言》，提出通過“戰略聚焦、戰略整合、戰略協同、戰略穩健、戰略人才”五大舉措，聚焦汽車主業，堅持穩健經營，發揮協同效應，融合全球智慧，爲用戶打造超越期待的智能出行體驗。

回到吉利星願這款車上，在小型純電轎車這個市場，只有真正符合用戶需求，並且擁有出色性價比的產品，才能勝出。無論何時，內卷都一直存在，而正向內卷的程度越深，用戶，纔是越受益的那一方。