對話PatPatCEO王燦：預計今年“黑五網一”銷售好於去年，計劃增加備貨量丨出海深觀察

21世紀經濟報道記者 歐雪 深圳報道

隨着“黑色星期五（黑五）”和“網絡星期一（網一）”促銷臨近，跨境電商賣家們也迎來了一年當中最忙碌的時刻。

以獨立站起家的PatPat，在2022年也投入到了亞馬遜運營當中來。

對於今年“黑五網一”大促，PatPat創始人兼CEO王燦在接受21世紀經濟報道採訪時表示，PatPat預計今年的銷售將超越去年，公司計劃增加備貨量，以應對即將到來的購物狂歡。

2014年，剛當上爸爸不久的王燦認爲，給孩子挑選一件合適的衣服並不是易事，彼時的美國童裝市場品類少、價格高。看到蘊藏商機的王燦，當年就在美國硅谷成立了PatPat。

經過多年的發展，PatPat已從DTC商家成爲童裝品類的獨角獸品牌，產品銷往140多個國家和地區，收穫2100萬用戶，並在2023年取得了數千萬美金的年銷售額，被人譽爲童裝界“小SHEIN”，以DTC模式瞄準年輕的父母羣體。

2016年，PatPat決定在中國深耕服裝供應鏈，相繼在深圳、廣州、杭州、佛山等多地設立了辦公室，其中深圳公司爲深圳盈富斯科技有限公司，這是PatPat針對兒童服飾市場的特殊需求所做出的戰略佈局。

有了中國服裝供應鏈的支持，公司開始考慮從獨立站向亞馬遜等其他平臺拓展，並於2022年4月正式投入亞馬遜運營。

“亞馬遜的用戶和獨立站的用戶還是有些區別。”王燦分析稱，亞馬遜平臺上的消費者在購買服裝時，其購買意願相對較強，尤其是在品牌選擇方面表現出更多的偏好。此外，相較於PatPat的獨立網站，亞馬遜在服裝產品定價上通常更高。

因此，兩者的經營策略也會有所不同。王燦表示，公司在亞馬遜更注重打造爆款和標準產品，核心競爭力在於通過創新和極致單品實現突破，而公司在獨立站則提供更豐富的產品線，適合傳統服裝的小單快反模式。這是兩者最顯著的差異。

今年“黑五”的日期是11月29日。不過，許多平臺的黑五促銷活動早在10月就已經開始。

例如，Temu平臺的“黑五”促銷活動從10月20日便開始，跨越三個月。TikTok Shop的“黑五”大促也在11月14日就開始啓動，長達19天。亞馬遜秋季會員日在10月纔剛剛結束，緊接着“黑五”活動又將在11月29日至12月2日進行。

整體來看，大促週期變得更長，參與平臺變得更多，“黑五網一”促銷競爭加劇。

王燦認爲，在今年“黑五網一”大促，童裝領域的銷售情況應該比去年有所提升。從行業整體來看，王燦表示，童裝銷售量在疫情期間達到高峰後有所下降，但目前又呈現出上升趨勢，這與歐美地區電商滲透率的持續增長密切相關。

並且，王燦向記者表示，今年亞馬遜從“黑五”至聖誕節的促銷週期較爲漫長，且亞馬遜在“黑五”期間的銷售表現比獨立站更爲強勁，增長係數更高，某些商品的銷量可以達到平時的近10倍。相比之下，獨立站並未出現類似現象。

因此，公司在亞馬遜的備貨策略也會更積極，特別是對於熱銷商品，庫存量會比獨立站有所增加。

目前，全球童裝市場仍展現出強勁的增長動力。Statista數據顯示，2024年全球童裝市場規模將達到2794億美元，並預計2024年到2028年間，童裝市場的年複合增長率將保持在2.56%左右。