對話悅榕集團創始人何光平：中國旅遊市場在剋制中增長

21世紀經濟報道 見習記者 劉婧汐 廣州報道

悅榕集團正在經歷成立三十年來最大步伐的擴張。

1994年成立後，集團深耕豪華酒店，將以悅榕莊（Banyan tree）爲代表的旗下5個高端酒店品牌帶到了世界各地；而在2019年至今的五年時間裡，悅榕控股旗下的子品牌數量陡然翻倍，從5個增加至12個，其中包含鴻居（Homm）、合椂（Folio）兩個中端定位酒店品牌。

如今，悅榕控股在18個國家擁有十個子品牌，包含89家酒店，14個住宅項目，範圍覆蓋豪華、高檔和中端。毫無疑問的是，中國是其重點開發市場，89家酒店中有32家位於中國地區。

此前，悅榕控股於2023年12月以4.8億元人民幣買下萬科所持的三家子公司悅榕服務（中國）、悅榕酒店管理（中國）和悅榕酒店管理（天津）項目的股權，拿回了其在中國20餘家悅榕系列酒店的管理權。

與此同時，集團開始着重發力早已涉足的地產項目。截至2024年1月，悅榕集團房產當前在普吉島樂古浪地區有12個在售項目，從公寓到別墅覆蓋了100萬-5500萬人民幣的價位。據公司消息，2023年全年，悅榕集團位於普吉島樂谷浪的地產項目對中國地區的房產銷售額達到了人民幣1.04億元。

看起來，這家老牌奢侈酒店集團似乎想要向更多元化的品牌、更寬的價格帶、更輕的資產模式轉型。並且，集團對於中國地區的生意從未鬆懈過。

站在當下的節點上，悅榕集團創始人何光平（Ho Kwon Ping）在集團發源地——普吉島悅榕莊內向21世紀經濟報道記者表示：“In the long term we're very optimistic about China.”（長期來看，我們對中國市場非常樂觀）

以下是本次訪談內容：

21世紀經濟報道記者（下稱21世紀）：悅榕集團之前在酒店領域積累頗深，現在大力開發住宅和公寓項目，是不是在爲公司尋找一個新的增長點？

何光平：這裡可以把悅榕集團的業務分爲三個部分，我們擁有一些酒店的所有權，和一些酒店的管理權，同時也有地產項目，這三大支柱對我們來說都同樣重要。

只是現在我們非常幸運的遇上了正在蓬勃發展的普吉島房地產市場，我正在利用它，但這並不意味着我們要把重點轉向房地產，集團仍然需要酒店的收入。作爲一家多元化公司的優勢在於，其中一個部門的表現可能非常糟糕，但另一個部門可以做得很好。對我來說，這三個業務支柱同樣重要，我並不單純以它們在短期內產生的利潤來衡量其重要性。

21世紀：對於來普吉島購買海外房產的中國客戶來說，他們最核心的需求是什麼？是投資還是自住？

何光平：我想兩者都有。如果純粹是投資，大多數中國投資者會更偏向於在曼谷買房。在曼谷有很多中國投資者在購買房產之後再租出去，他們不會自己住在那裡。因此，中國買家在普吉島購買房產是爲了在一年中的某些時候使用（比如在寒冷的天氣裡），同時這裡的房產也可以看作是投資，因爲他們可以在不使用的時候把它租出去。

（據悅榕集團數據顯示，在普吉島購房的用戶中，用於投資或出租比例爲79%，僅有21%購房者用作自住或二套房。普吉島公寓投資的主要優勢在於租賃管理，這使客戶能夠通過房產租賃獲得被動收入，而又無需承擔管理房產和尋找租戶的負擔。）

21世紀：你認爲康養行業的主要趨勢是什麼，以及你如何看待這種趨勢對酒店行業的影響？

何光平：我認爲健康(wellness)是現在酒店和房地產開發行業的一個基本組成部分。

關鍵在於，如何真正把健康和幸福帶到自己的項目中？我們想把健康從按摩、水療等等延伸到一個更全面的層面。現在，我們和BDMS（泰國本地醫療集團）合作，所有的買家都會收到BDMS的健康卡，這張卡可以給他們提供住院和門診服務的折扣，還可以免費做健康檢查，這可能是其他地產開發商所沒有的。

我們知道很多人，無論是來自俄羅斯、中國還是其他任何地方，越來越多的人都在積極退休（active retirement），包括我在內。很多老年人會來我們這裡待很長一段時間，特別是俄羅斯人，每次可能停留2個月，3個月。如果他們有緊急情況，他們可以去這裡的醫院，常規醫療需求會得到滿足。這些小事情加起來，會讓買家在泰國在精神上和情感上感覺到更加的安全。

21世紀：你如何看待當下的中國旅遊市場？

何光平：我們看到了中國旅遊市場的強勁增長，因爲在疫情之後，人們只想擁有更多的出行經歷；我們也看到了中國國內旅遊市場的增長，人們更偏愛以汽車爲基礎的短途旅行而不是坐飛機進行長途旅行，因爲這樣在機票等方面花費更少。

總體而言，這個增長更加剋制，不是說從懸崖上掉下來或一飛沖天，而是一種剋制(It's kind of restrained)。還有很多被壓抑的需求，大家都在觀望。

（據文化和旅遊部數據，2023年國內出遊人次48.91億，比上年同期增加23.61億，同比增長93.3%。其中，城鎮居民國內出遊人次37.58億，同比增長94.9%；農村居民國內出遊人次11.33億，同比增長88.5%。）

21世紀：你是否會在中國大陸進行更多的投資？又如何看待未來幾年中國的酒店行業的發展？

何光平：我們已經在中國投資了很多，但我們之前就把它們全部賣掉了。這並不是因爲我們對中國市場沒有信心，而是因爲投資者希望我們賣出去。當時，我們和萬科成立了一家合資企業，把（中國區）所有的酒店賣給了萬科，我們期待和他們一起成長，在中國地區一起做項目。

但後來，我們看到房地產危機即將到來，我們認爲這是一個從萬科回購股權的好時機。萬科方面也表示同意，因爲他們需要專注於解決自己的問題，所以現在我們已經分離開了。

我們是輕資產模式，但我們在中國的擴張相當迅速。對我們來說，中國酒店市場仍然是一個高增長的領域，中國需要一個國際品牌的存在。實際上，我們正在把很多中國品牌旗下的中國酒店納入進我們的品牌，所以悅榕集團的中國區業務仍在快速增長。

雖然從短期來看，中國酒店市場正在經歷一些問題，但從長遠來看，我們對中國非常樂觀。