告事業合夥人書

2022年11月份以來，中國國內新冠疫情多點暴發，到疫情防控放開，猶如過山車。中國經濟受此影響艱難前行。而放眼外部，全球在各種危機衝突、新冠疫情的影響下也難言樂觀。

全球經濟活動相互依存、相互關聯，世界經濟已成一體，一榮俱榮，一損俱損。疫情時代中的覆 巢之下，安有完卵？因疫情倒閉的企業不計其數，唯有抱團取暖，才能等到春天的到來。

應各地政府防疫之需，我們的客戶診所藥店醫院積極防疫和後防疫準備，我們自己的業務面臨調整，面對未來不確定性，王清任基於公司未來發展，尋找更多的事業合夥人。

01

什麼是事業合夥人

所謂的合夥人，可以從法律意義和企業管理意義上理解。

1、從法律意義角度上理解，即企業合夥人的合夥人（投資方）：包括普通合夥人、有限合夥，普通合夥人承擔無限連帶責任，有限合夥人以所投入的財產份額承擔有限連帶責任。

2、從企業管理意義角度上理解，通常大家都稱爲事業合夥人。事業合夥人，緊跟社會經濟發展，特別是全球經濟一體化進程中，“一帶一路”大力發展背景下，企業與時俱進，創新新的合作機制。

3、事業合夥人區別於法律意義上的合夥人，二者在運用中又密不可分。

事業合夥人，重要的特徵是有共同的價值觀。事業合夥人機制，涉及到企業創建、選擇、創新創業、科學管理、激勵等方面。

02

事業合夥人，新的合作機制，是時代變化的必然

1、獲取綜合型創新人才需要

在新時代背景下，企業競爭與發展，已轉變爲綜合勢力和創新創業的對比，專業人才的爭奪。

至於專業人才的擁有，當前，單打獨鬥，已很不現實了。在人的價值不斷激勵、不斷彰顯的今天，企業必須改變傳統束縛思想，一定要把人才納入事業合夥人的行列，讓他們能有更多更深的歸屬感，全身心參與企業經營。

人才一旦擁有，要加強創新精神、創新創業分析和執行能力、創業意志等綜合型人才培養。

2、先進的科學管理技術發展需要

在信息化時代的今天，信息技術的應用非常重要，尤其在企業經營管理中的應用。

3、創業營銷思維的亟需

改革開放四十年，爲中國經濟騰飛、不斷創造奇蹟的是中國無數的創業者。許多傑出的知名企業家在創業過程中取得了巨大成就，國內國際享譽盛名。但隨着市場瞬息萬變的規律，客戶的不斷需求和需求的差異化，創業者的成功之路一定不能完全照搬，應有所創新，具備創業營銷思維，才能致勝激烈的市場競爭。

所謂創業營銷，即改變傳統思維，打破資源束縛，與時俱進，有高瞻遠矚的戰略思維，主動出擊、主動識別，尋找企業發展的市場需求，敢於承擔風險，通過創新思維，評價未來市場機會，尋找有價值客戶，開發新的合作潛力。

創業營銷，適合於初創企業，也適合於中高速發展的高增長、高科技的企業，比如“倍增計劃”企業等。

03

事業合夥人機制的推進

企業事業合夥人機制的推進，必須要體現到最基本的價值理念上：觀念一致、共擔風險和責任、協同共創價值、全面共享體系。

1、觀念一致

任何一個企業推行合夥制，首先最主要的是要觀念一致，在思想上能達成有共識。

要推進事業合夥制的實施，一定要志同道合，降低在企業發展中內部的交易成本，以最少的投入得到最大的收益。

事業合夥人機制，要做到“以人爲本”用人理念，建立人才信任機制，加強企業文化建設和形象建設，重視公共關係的運用。

觀念一致，達成共識。許多知名的企業在創業過程中，首先要找到“道同”的人，最有創業精神、最有意願、最有能力、最有價值趨同、最有協同合作的人聚集一起，才能齊心、攜手、共創一片藍天。

2、共擔風險和責任

共擔風險，共擔責任。這是事業合夥制最重要的理念，也要有共擔風險和責任的覺悟和意識；事業合夥制中的人力資本、時間資本、貨幣資本、資源資本是法律上的合夥關係，這種關係需要合夥人共同治理、共同責任、共同承擔風險。

事業合夥人，不同於傳統的合作方式，只出力不出資金，而現在的事業合夥人，既要出力還要出資、資源共享搭建等。

3、協同共創價值

作爲合夥人，優勢互補，價值體現會有差異。讓合夥人齊心努力，共同創造價值是重中之重。

以客戶價值爲核心，也成爲當前事業合夥人在合夥機制條件下，所有機制創新都必須要考慮的前提：

（1）事業合夥人必須要有堅強毅力和合作精神。

（2）事業合夥人機制要有退出機制。

（3）合夥人機制，對於絕大部分合夥人來講，一定是動態的。

（4）合夥人要建立評價機制，根據合夥人爲企業的貢獻大小，按照一定的量化指標，科學的分享份額和話語權。

4、全面共享體系

全面共享體系，包括經濟利益共享、信息與知識共享、資源與智慧共享。

企業一定是平臺化+各個自主經營體+各個獨立覈算單元，一定是建立共享平臺後加上一個一個的價值創造體和自主經營體。在騰訊叫項目制，在華爲叫鐵三角，實際上就是平臺+價值創造體。

共享體系的建立，首要是機制的統一，便於實施，在運用中提高創新能力；事業合夥人各自資源又可以得到良好資源配置，最優化共享，創新驅動企業變革與成長。

04

事業合夥人機制的意義

1、事業合夥人機制適合知識型、輕資產、初創期、成長期、成熟期、戰略轉型變革期等真正要凝聚人才、激發每個人創造活力的企業。

2、事業合夥人機制不僅僅是簡單的激勵機制，更多的是融合、鏈接資本，這是重點。

3、事業合夥人機制要從戰略角度去思考合夥人機制，要把合夥人機制作爲企業戰略要素來看待，需要系統的配合，不是設計一套方案一推行就能解決企業所有問題。

4、事業合夥人機制，創新驅動了企業的變革，促進了企業創新發展，同時也爲企業戰略發展儲備了大批高素質綜合型人才。

道路的平坦下必定經過了各種溝渠和荊棘，正如《易經》所說，“無平不陂，無往不復，艱貞，無咎”。王清任在此鄭重承諾：清任不畏前路漫漫，願與合夥人且共風雨，共克時艱，我們不拋棄不放棄任何機會，清任願與合夥人風雨同舟戰疫情，守得雲開見月明。