好家裝“5221”的利與弊

好家裝的‘5221’就是：50％引流 導流，20％供應鏈，20％交付，10％信息化。也就是說供應鏈的作用在好家裝中的佔比能達到20％。這樣的配比合不合理呢？我覺得應該‘3232’。改成30％引流、導流，20％供應鏈，30％交付，20％信息化。

引流確實很重要，但是30％的比例足夠了。只要提高引流環節的業務能力就能提高成交率！而交付比例必須提高，交付比例高了服務和產值才能提高，產值高了，目標也就容易實現了。至於供應鏈，可以由市場決定，平臺成交率高了自然有供應鏈尋求合作！那信息化比例爲什麼提高到20呢？是因爲隨着物流、信息渠道的發展、家裝平臺的增加，市場會被均分化。所以需要物流、供應鏈、交付、信息化共同加持！ ‘5221’這種模式雖好，但是不可持續！就像天平，合作商與平臺利益在一頭大，衆的利益在另一頭。只要合作商跟平臺的利益越緊密，自然就要犧牲大衆的利益。‘3232’的配比才能長期發展的。供應鏈由市場決定，好的留下，不好的踢出，信息化比重加重是爲了更好的服務大衆！ ‘鑲嵌式發展’說白了就是一條繩上的螞蚱。平臺、合作商利益最大化發展或者利益共同體。既然是共同體自然是‘穿同一條褲子’說一樣的話！大衆的利益就不會被重視。如果中間有第三方監管進行監督、維權並有權處置的話，這樣大衆的利益就有切實的保障！消費者也更信任你這個平臺。 聚焦少數優質品牌，合作廠家數量越來越少。就是隻注重高端產品和高端人羣，普通的消費者就等於直接放棄了！這樣的經營理念無疑是慢性‘自殺’。 未來是市場經濟的時代，一切應該由市場和消費者決定！應該提高服務質量的同時，服務更多的人！