戶外展專訪：天倫天總經理許騰達
許騰達訪談
本站旅遊：許總您好，歡迎來到本站戶外頻道的訪談間，我們知道天倫天在這次亞洲戶外展上推出了特色主題，麻煩給我們介紹一下今年天倫天在亞洲戶外展上的特色主題。
許騰達：在2012年我們做了一個重新的部署，我們的口號是“堅持夢想，一往直前”，根據這個口號，所以我們擬定一個嶄新的計劃，叫做“極地夢想”，在南京戶外展這三天裡面，我們會向戶外運動愛好者來展示“極地夢想”的這個想法。
“極地夢想”的想法起初是因爲，我們中國大部分的驢友都是在中國活動，而去到兩極，比如北極、南極或者是珠峰的就比較少，而那一塊有很不錯的戶外資源。天倫天品牌就想幫助這些民間的驢友去完成這些夢想。何爲極地呢，極地就是人類不可以長期生存的地方，這個也剛剛就是跟我們的品牌的產品比較貼合，爲什麼？因爲戶外產品就是保護人類在戶外環境底下，保護他們的身體，保護他們的安全，恰恰在這個極地條件下，我們又可以去測試天倫天的產品。
這個活動我們是在這個月開始啓動，在8月5號會去北極，在十一、二月份會去南極，這是今年“極地夢想”計劃兩項最大的計劃。到明年，我們應該會去登珠峰，基本上我們會持續這些活動。極地，聽起來好象覺得一定是南極或者北極，但亞馬遜河、撒哈拉沙漠，或者是一些無人區，叢林，這些都是一些極地，我們未來會往更多的極地去探險，帶給我們本站也好，我們中國這些媒體更多的報道。
本站旅遊：昨天提到天倫天的品牌定位是大衆專業戶外品牌。有些人疑惑說怎麼又大衆，又專業，可以解釋一下這個品牌定位嗎？
許騰達：我們首先要講一下中國戶外行業的發展，中國戶外行業的發展比起海外會比較晚，戶外行業還是由海外轉入國內的，其實在十幾年前，我們中國就有人去登珠峰，也去探索，他們用的產品基本上都是國外的產品。近十年來中國的戶外品牌慢慢冒出來，天倫天品牌也是在1999年開始進入中國這個市場，起初也是以單品鞋類爲主，後來慢慢普及到其他的品種的開發，現在在市場上也有一定的份額。
天倫天品牌這幾年的發展趨向把戶外的樂趣帶給中國的大衆，而不是像有些品牌，它可能主張的要跟很專業，很頂端的這些驢友們配合，而天倫天品牌更多的是把一些戶外的好裝備，好活動，帶給我們中國的大衆，但是帶給大衆的同時，我們也要確保我們產品一定要是專業性的，性價比比較高的，所以我們天倫天品牌這次做了這個“極地夢想”的計劃，也是爲了跟大衆一起分享戶外的樂趣。
本站旅遊：我們這次有提“極地夢想”的主題，之前天倫天有贊助清華大學登山隊黃山登山大賽，今年甚至出了微電影。
許騰達：對。
本站旅遊：這一系列的品牌宣傳活動比較密集，想請問一下許總，在天倫天的品牌推廣上是否有了既定的策略，今後的推廣計劃是怎樣的。
許騰達：其實天倫天品牌一直在致力推動整個中國戶外行業的發展，我們現在確定“極地夢想”是我們主要的項目，但是我們一直以來都想在更大範圍內推動戶外發展，比如說我們贊助清華大學，我們也不排斥贊助其他大學，我們贊助黃山登山大賽，我們也不排斥贊助其他登山大賽，所以我們會跟戶外行業這些資源的人士不斷溝通，盡我們品牌的一份努力，在戶外行業裡面去推廣健康、環保的活動與理念。
本站旅遊：我們今年出的微電影，是不是意味着對多媒體、網絡這一塊會有更多的推廣計劃？
許騰達：我們這次出了一個微電影，叫科普微電影，也是我們行業首創的，我覺得這是一個突破，也是一個亮點，因爲我們公司有一大部分人都是80後，這羣80後對我們公司整個的發展，特別是在微電影方面起到很大作用。我們開會研討了很多次，這些80後都給了很多不錯的意見，特別是跟清華大學各位老師、同學討論了很多，最後確定以這個科普微電影的方式來普及大衆對戶外登山知識的普及，所以去做了這樣一個事情，也蠻創新的。
剛開始也是一個嘗試，沒有想過會在兩個星期內達到一百萬點擊，這也是一個嘗試，這也意味着天倫天品牌第一次感受到線上媒體帶給品牌的一種衝擊力，未來的話，天倫天品牌也會跟這些線上媒體做更多的交流跟溝通。
本站旅遊：我也看過那個微電影，其實是一個挺有意思，幽默搞笑又科普娛樂的微電影。
許騰達：對。
本站旅遊：是不是有一部分的原因是因爲您作爲了天倫天新的執掌人，所以帶來了新的活力？
許騰達：這是經過研討決定的，作爲一個80後總經理，我覺得什麼事情我們都該去嘗試，去跟現有的這個時代緊貼，而不是說墨守成規的去做事業，所以我們，特別是我作爲天倫天品牌的總經理，我很樂意去接受外面的一些新奇、新銳的宣傳方式、管理方式，都會去做嘗試。好象這次的微電影，我們沒有想過有那麼好的效果，在行業內或者是在媒體界都對這個蠻認可的，這個我也蠻開心的。
本站旅遊：很多媒體在採訪您的時候都或多或少會將焦點聚集到您的年紀，也有一些報道說，您是80後的總經理，戶外行業的新貴，您覺得在年紀被過多討論的這個問題，您是否會介意？
許騰達：其實我這個不介意。因爲我覺得年紀輕有年紀輕的優勢，年紀大當然好，當然只要抱着一個常學習的心，就算年紀大你也可以天天學習，年紀小也不代表你對這個事情判斷就比較輕率或者怎麼樣。
本站旅遊：從您到天倫天公司是差不多2009年，到這兩年，正好是天倫天發展非常迅速的一個時期，在您當總經理的這段時間內，有遇到過的最大的困難是什麼？
許騰達：最大的困難的話，暫時還沒有，可能是初生之犢不畏虎吧。
本站旅遊：您覺得在管理天倫天的這段時間內，您最大的體會是什麼？
許騰達：勤勞、努力，真的，因爲我覺得做品牌一定要有執着，執着的話一定要有勤勞，沒有執着就成就不了品牌。
本站旅遊：您個人對天倫天的未來發展的規劃有一些什麼樣的設想？
許騰達：我希望天倫天發展成我們中國國內的領軍品牌，甚至在未來五年，我們要把天倫天這個品牌帶到國外。
本站旅遊：平時你是不是一個戶外運動愛好者？
許騰達：我是。
本站旅遊：您對喜歡的戶外運動是什麼？
許騰達：釣魚、爬山。
本站旅遊：如果說給網友推薦一些2012年秋冬季的必買戶外單品，您會推薦什麼，天倫天有什麼新品？
許騰達：我會推薦登山鞋，下半年我會推薦購買我們的快速扭轉的高幫登山鞋，實在、耐用、性價比高。今年大家也多關注一下我們秋冬的產品，因爲我們今年秋冬的產品由做了特別年輕化的幾個系列，顏色上也會比較新銳，比如說一些橙色、紫色，都還不錯。
本站旅遊：國內的品牌跟國際品牌上很多時候在設計感上會有些差異，你覺得主要差距在哪裡？
許騰達：我們的設計師融合了意大利、韓國、本地、還有香港各地元素，我們都有一些合作機構去做。有時候國外的設計，比如說意大利的設計，就一定符合中國市場嗎？不一定，爲什麼我剛纔提到韓國，因爲韓國設計的顏色是符合黃皮膚的，歐洲人設計的顏色是符合白種人的，不一樣，所以我在做這個行業久了，我就發現在國外流行的東西，可能三、五年之後我們中國纔開始接受，反過來說，可能我們在中國流行三、五年的東西，國外也纔開始流行，只是我們去國外沒有感覺到，總覺得好象我們的時尚是慢人家一拍，但實際上可能其實是錯開的，比如說這些年在歐洲流行的顏色是什麼？大紅，我三月份剛去歐洲，很多男生都是穿紅褲子、紅鞋子，那時候我們中國還很少，我買一條回來穿，大家說你神經病穿一條大紅褲子到處跑，但是可能兩年之後中國也流行了。所以國外的不一定合適我們中國的這個設計，我們會去多走走，多結合，我覺得現在中國戶外產品的技術已經在世界上可以算一流了，不會跟國外相比有很大的差別。
本站旅遊：咱們的銷售渠道這塊現在主要是通過什麼樣的方式鋪設，像電商的平臺有沒有？
許騰達：我們在2013年會嘗試電商平臺，在2012年已經開發出幾款是特別爲網上銷售做的，叫做網上款。電商這一塊我們2013年會大量的投入，因爲戶外80%的驢友都是上網的客戶，所以我相信他們，當他們認識品牌的時候，他們也會選擇在網上購買我們的產品。如果一個消費者在網上購買我們這個品牌的產品，證明他對你的品牌有很大的瞭解，第二他很相信這個品牌，所以他纔會在網上購買你的產品，我覺得這是一個過程。而不是說盲目冒進，網絡現在誰都賣得好，因爲電商這股風已經吹了三年了，做成功的我們都看得到，但是不成功的比成功的人可能多一百倍，所以要小心。
本站旅遊：現在我們主要是通過代理？
許騰達：我們公司有商場專賣店這兩個渠道去做，加盟方式將來也準備做。
本站旅遊：好的，非常感謝您接受我們的採訪，預祝“極地夢想”圓滿成功！
許騰達：謝謝！