華帝潘葉江：工程渠道和新興品類將是華帝增長的新動力

近日，華帝董事長潘葉江接受記者採訪時，分享了華帝目前的經營戰略以及對未來廚電行業形勢的思考和佈局。

他表示，工程渠道拓展和新興品類銷售是華帝增長的新動力，同時，未來華帝將以“互聯網強化品牌搜索、實體店提升服務體驗”爲核心，不斷夯實華帝在下沉市場的影響力和市佔率。

工程渠道加快改革升級

華帝經歷上半年的陣痛，面對疫情等不利影響，積極做出變革調整。一是積極推動渠道變革，把工程配套中心的模式和架構進行優化和升級，同時加強與前一百強房地產公司聯繫，以總部直接對接總部的方式，加快簽訂工程戰略合作協議的進程，以及專門預留1.5-2億的資金用於與房地產公司進行戰略投資的基金。

2020年隨着市場在四季度加速恢復，工程渠道營業收入佔比有望得到進一步提高。

針對外界關心的華帝渠道佈局，潘葉江強調“打價格戰是沒有未來的”。

在他看來，依靠成熟的產品線和對地方化需求的敏感，華帝在三四線城市有比較明顯的優勢。

而在談到如何鞏固三四線市場的時候，潘葉江表示，三四線城市的消費能力正在快速增長，並不需要企業通過降價刺激需求，華帝現在要做的，是強化終端服務體驗，提升服務滿意度。據其透露，今年華帝在全國的服務人員將從現有的五千多人，增加到二至三萬人，以滿足偏遠地區的服務需求。

新興品類蓄勢待發，集成專賣店將開500家

潘葉江另外提到的一點是：強化產品競爭力，圍繞整體廚房空間解決方案，開發新興品類，實施產品套系化戰略。

據《2020中國洗碗機市場發展白皮書》顯示，上半年洗碗機品類在整個廚電行業受到疫情重創的情況下，銷量依然高達85.8萬臺，同比增長32.7%，是行業爲數不多逆勢增長的品類。

2020年華帝力推幹態抑菌洗碗機，並不斷完善產品功能，新品頻出，消費者反響熱烈。同時，華帝制定的《洗碗機幹態儲存測試方法和技術要求》經中國質量檢驗協會批准正式發佈，華帝被認爲是中國幹態洗碗機行業的標杆企業，引領行業發展。同時潘葉江表示，華帝將陸續鋪開其他形態的新興產品。

對於產品的研發和設計理念，潘葉江強調說，華帝將品牌營銷重心從“高端智能品牌”調整爲“全系時尚廚電”，以時尚、品質、專業、創新的品牌價值爲基礎，打造“專業廚房規劃師”的品牌形象，以順應廚電產品高端化、智能化的發展趨勢。

“我們要把時尚化和高端化融入到產品開發的理念當中的。2021年，華帝還將圍繞套系化的產品開發思路，推出更多符合流行時尚文化並有前瞻性革新技術的套系化產品。”

對於未來的產品規劃，潘葉江表示，“大家居一體化”將是華帝的一個重要方向。他認爲，廚房是家居的一部分，與家居理念相融合，具體包括場景化、風格化和產品結構的融合。目前，華帝旗下擁有主打高端定製家居的品牌“華帝家居”，專注於整體廚房、全屋定製和智能家居三大領域。

在此邏輯之下，未來新興品類將依據集成解決方案的思路進行研發，這也是華帝未來重點的推廣方向。據潘葉江透露，針對新興品類和集成品類板塊，今年公司計劃要開500家專賣店和零售網點。