華潤飲料10月15日起公開招股 一窺百億帝國背後的增長藍圖

10月15日，華潤飲料（控股）有限公司（以下簡稱華潤飲料）首次公開招股。根據港交所公告，華潤飲料申請全球發售3.48億股股票，發行價指導區間爲每股13.50港元~14.50港元，吸引了UBS AM Singapore、中旅、Wildlife Willow Limited、中郵保險、Oaktree等基石投資者的參與。

10月23日（星期三），預計華潤飲料將正式開始在香港聯交所主板買賣。這意味着背靠世界500強企業華潤(集團)有限公司（以下簡稱華潤集團）的華潤飲料，正式進軍港股市場，成爲華潤集團大家庭中的第18位上市成員。

背靠華潤集團 高質量發展穩居龍頭

作爲包裝飲用水行業的鼻祖，“怡寶”的輝煌，並非一朝一夕之功，其根源可追溯至20世紀80年代，即怡寶中國的前身中國龍環有限公司，後來被華潤集團收購，順利融入華潤集團的大家庭。

華潤集團是一家總部位於中國香港的大型國有企業集團，2024年位列《財富》世界500強排名第72位，其核心業務包括大消費、綜合能源、城市建設運營、大健康、產業金融、科技及新興產業。

目前，華潤集團所屬企業中有8家在香港聯交所上市，9家在A股市場上市。其中，華潤啤酒、華潤電力、華潤置地和華潤萬象生活均被納入香港恆生指數成分股。

作爲華潤集團旗下專注於即飲軟飲的企業，華潤飲料在華潤集團的大消費板塊佈局中佔有重要地位。依託華潤集團這一強大後盾，華潤飲料近年來也實現了跨越式的發展。

招股文件顯示，華潤飲料爲中國第二大包裝飲用水企業，同時更是中國規模領先的飲用純淨水企業，根據灼識諮詢報告，2023年華潤飲料在包裝飲用水及飲用純淨水市場（按零售額統計）的市場份額分別達18.4%和32.7%。而“怡寶”品牌也憑藉其卓越的品質和廣泛的認可度，成爲中國即飲軟飲市場中零售額超過300億元的僅有的七個品牌之一。

財務表現積極向好 連續三年業績穩步攀升

更值得關注的是，近年來的華潤飲料一路高歌猛進，取得了令人矚目的成績。

尤其是今年上半年的表現，即使是在充滿挑戰的市場環境中，華潤飲料依舊錄得總收入達76.16億元、毛利達37.53億元，較2023年同期分別同比增長5.6%及13.2%的好成績，這無疑爲其全年的業績表現奠定了堅實的基礎。此外，飲料業務發展突飛猛進，其飲料產品收入由截至2023年6月30日止六個月的5.61億元增加40.2%至2024年同期的7.87億元。

回顧2021年至2023年，華潤飲料分別實現了113.40億、126.23億、135.15億元的收入，連續三年呈現穩步增長的態勢，顯示出公司強大的市場競爭力和良好的盈利能力。

與此同時，華潤飲料的淨利潤也是一路攀升：2021年、2022年、2023年以及2024年前4個月則分別實現淨利潤8.58億、9.89億、13.31億及4.61億元。

那麼，是什麼支撐起了華潤飲料的業績穩步增長？答案就在於其產品力、品牌力、渠道端等多方面的持續發力，形成了強大的合力。

首先，華潤飲料深知品牌的重要性，通過不斷提升品牌知名度和美譽度，贏得了消費者的信賴和喜愛。同時，公司對於市場的深入瞭解和對研發的投入，也讓其產品組合不斷優化和更新，更好地滿足了消費者的需求。

在渠道端，華潤飲料更是展現出了強大的執行力。公司秉持着“精耕細作，決勝終端”的策略，不斷加強銷售網絡運營，深化經銷網絡滲透，並加強對包括線下直營及電商平臺等直營網絡的培育。這樣的舉措不僅提升了銷售效率，也讓更多的消費者能夠便捷地購買到華潤飲料的產品。

華潤飲料的銷售網絡建設，離不開強大的銷售團隊。截至2024年4月30日，公司擁有超過8700名一線銷售人員，他們分佈在全國各地，爲華潤飲料的市場拓展貢獻着自己的力量。

除了銷售網絡的日益加強和完善，區域擴張也是華潤飲料業績增長的一個重要驅動力。公司不僅持續深化已建立領先優勢的市場銷售網絡覆蓋，還積極深耕在全國其他地區的市場增長空間。

根據灼識諮詢報告，在長江沿岸市場的7個省市中，按2023年零售額計，華潤飲料的包裝飲用水產品在2個省份（四川、湖北）排名第一，5個省份或直轄市（上海、江蘇、安徽、重慶、西藏）排名第二。除了深耕領先市場，華潤飲料正積極拓展北方市場，通過在北京、遼寧和陝西等地建立起較強優勢，不斷向周邊省份拓展，進而推動整個北方市場的增長。

此外，華潤飲料還積極實施“粵港澳大灣區”戰略，藉助華潤集團的品牌影響力及自身銷售實力有效拓展港澳市場。2023年，其在香港地區銷量同比大幅增長157.0%，是2023年香港地區包裝飲用水市場零售額最高的內地企業。

推進多元化發展 加速佈局第二增長曲線

在包裝飲用水市場穩坐龍頭之後，華潤飲料並未止步，而是悄然開啓了第二增長曲線的佈局。

招股文件顯示，截至目前，華潤飲料主要擁有“怡寶”“至本清潤”“蜜水系列”“假日系列”及“佐味茶事”等13個品牌的產品組合，產品種類SKU多達59種。

除了“怡寶”包裝飲用水這一王牌產品，華潤飲料的飲料產品銷量也節節攀升，從2021年的0.1百萬公噸，到2023年已達到0.3百萬公噸，短短兩年時間實現了大幅增長。

在飲料界的各個細分賽道上，華潤飲料也是風生水起，佔據了不少頭部位置。根據灼識諮詢的報告，2023年以零售額計算，華潤飲料在茶飲料、果汁類飲料、咖啡飲料等多個核心即飲軟飲品類的市場份額都名列國內市場前茅。

特別是菊花茶飲料市場，華潤飲料更是獨佔鰲頭，市場份額高達38.5%；在風味水市場排名第二，市場份額爲12.9%。

展望未來，華潤飲料的發展前景更是令人充滿期待。根據灼識諮詢報告，2023年中國即飲軟飲市場的零售額達到人民幣9092億元。隨着中國城鎮化進程的加快和人們收入的提高，消費者對即飲軟飲產品的需求也在不斷增長。預計到2028年，這個市場將擴大至12032億元，複合年增長率高達5.8%。

從資本市場來看，今年的港股IPO市場異常火爆，48家新公司紛紛登場亮相，募資規模更是超過去年全年。

一波又一波的上市熱潮，不僅爲市場注入了新的活力，也讓投資者們對後續的明星企業IPO項目充滿了期待。而華潤飲料作爲行業內的佼佼者，自然是投資者們眼中的“香餑餑”，融資效率和融資規模都有望得到有力保障。

根據披露，華潤飲料已訂立基石投資協議，基石投資者已同意（在符合若干條件的前提下）按發售價認購或促使其指定實體認購以總金額3.1億美元或24.07億港元可購買的發售股份數目。基石投資者包括UBS AM Singapore、中 旅 、Wildlife Willow Limited、中郵保險、Oaktree等。 文/李優