回到2800元！北京部分飛天茅臺漲價，菸酒店：明天或許還會漲

全文共2155字，閱讀大約需要8分鐘

經歷近段時間的價格下跌後，在剛剛過去的一週，飛天茅臺價格經歷了一輪小幅上漲。

北京商報記者 馮若男‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

11月4日，北京商報記者走訪終端市場發現，目前2024年53度500ml飛天茅臺價格略有回升，北京部分菸酒店成交價約2360—2800元/瓶。

在中國美術館附近的盛銘菸酒店內，2024年53度500ml飛天茅臺成交價約2360元/瓶。該店店員表示：“此前飛天茅臺成交價處於低位，由於市場波動每天價格不同，明天價格或會進一步提升。”

東四附近的玉連城菸酒店目前2024年53度500ml飛天茅臺成交價爲2800元/瓶。店主向記者表示，此前飛天茅臺標價3400元/瓶，但由於價格波動一度下跌觸底。目前整體行情穩定，飛天茅臺價格週末也有一小輪波動上升。

終端市場對飛天茅臺成交價較爲樂觀的原因，來自於上週飛天茅臺迎來的一輪小幅增長。

據瞭解，11月1日—3日，2024年原箱價格止跌，兩日大漲超每瓶百元。今日酒價顯示，11月4日，2024年53度500ml飛天茅臺原箱批價爲2300元/瓶，散瓶爲2260元/瓶，相較於10月30日原箱2210元/瓶、散瓶2185元/瓶批價分別提升90元/瓶、75元/瓶。

業內人士指出，價格回暖背後，或與電商平臺“雙11”百億補貼結束相關。

部分電商平臺通過對現象級產品進行補貼的方式吸引流量，引導消費者轉戰線上市場，從而導致線下終端渠道需求減少，產品價格下跌。如今，百億補貼臨近尾聲，加之企業不斷在政策端推進，進一步提升了飛天茅臺在傳統渠道的價格。‍

“雙11”期間，北京商報記者登錄淘寶、拼多多等電商平臺發現，在各大平臺百億補貼之下，飛天茅臺價格一度在跌破2000元/瓶大關邊緣徘徊。

其中，在拼多多平臺，通過“百億補貼”方式，飛天茅臺兩瓶價格4095元，經粗略計算，單瓶價格約爲2047.5元。此外，飛天茅臺在部分店鋪內，經過百億補貼後售價僅爲2120元/瓶。

如果說電商平臺結束“雙11”補貼是影響飛天茅臺價格回暖的外部原因，那麼貴州茅臺推出相關市場政策主動“挽價”則成爲飛天茅臺價格提升的內部原因。

公開報道顯示，市場傳言稱茅臺經銷商聯誼會要求經銷商停止三個月向市場出貨。有茅臺經銷商表示，並非停貨，而是市場秩序檢查，經銷商暫停出貨導致價格上漲。

針對該消息是否屬實，北京商報記者採訪貴州茅臺相關部門，截至發稿未獲得回覆。但據親近貴州茅臺的消息人士指出，此次僅爲市場秩序檢查。

對於此舉，業內人士指出，通過政策引導提升飛天茅臺終端市場成交價，一方面能夠有效緩解經銷商的焦慮情緒，併爲渠道增添信心，同時也有利於調整終端市場供求關係，以緩解傳統銷售渠道價格體系壓力。

今年以來，爲提升終端市場成交價，貴州茅臺曾推出多項舉措以提振終端市場價格表現。

6月初，貴州茅臺相繼叫停上海、四川等地區企業1499元平價飛天茅臺政策。

此後，6月中下旬，貴州茅臺推出兩大政策以推動終端市場價格迴歸，其中在取消12瓶裝飛天茅臺市場投放並取消該規格開箱政策的同時，暫停部分地區茅臺陳年15年和精品茅臺的發貨。

酒類營銷專家肖竹青指出，此前在茅臺出售給經銷商的飛天茅臺中，大箱小箱各佔一半，而大箱要開箱售賣，成爲市場上散瓶飛天茅臺的主要來源。貴州茅臺已經開始控量，一方面停止了大箱的茅臺酒投放，另外暫停了精品茅臺等一些產品投放，未來這種控貨保價的措施將給市場帶來積極信號。

政策導向之下，飛天茅臺終端市場價格略有回暖，但縱觀市場層面，對於貴州茅臺而言，“挽價”下的底層邏輯仍在於如何通過政策刺激消費需求提升，從而進一步“挽市”。

白酒從業者指出，飛天茅臺價格下挫的根本原因是市場對像飛天茅臺這類超高端白酒的需求減少，而茅臺酒的投放量每年都在增加，這造成了產品供過於求且需求缺口較大。

近年來，飛天茅臺作爲商務宴請場景的絕對主力，擁有巨大的市場需求。但伴隨着消費人羣以及消費場景更新迭代，消費者對飛天茅臺的需求量也出現鬆動現象。深藍智庫酒業品牌研究院調研數據顯示，在消費者飲用酒類產品的主要場景中，親朋聚會場景佔比最高達91.09%，居家自飲場景位列第二佔比約79.53%，商務宴請位列第三佔比達65.31%。

白酒從業者指出，飛天茅臺在商務宴請場景中具有絕對競爭力，主要在於品牌溢價以及其自身金融屬性。但從親友聚會場景來看，目前飛天茅臺終端成交價格仍處於高位，對於當下主流消費羣體而言，仍存一定消費差距。

小編登錄京東App看到，在白酒銷售熱榜中，貴州茅臺旗下53度100ml裝飛天茅臺位列第五位，53度500ml飛天茅臺位列第十位。

對此，肖竹青指出，房地產業上下游產業鏈曾是茅臺消費主力，隨着房地產進入深度調整期，茅臺需求量減少。此外，在大環境影響下，消費者的消費預期也在降低。

終端市場消費需求轉變之下，貴州茅臺未來將如何“挽市”？

在2024年半年度市場工作會上，貴州茅臺似乎給出了答案。彼時，貴州茅臺管理層曾指出在複雜市場形勢下要主動向“新商務”轉型。

如今，當客羣、場景以及服務轉型戰略逐漸清晰，貴州茅臺接下來能否藉助“新商務”轉型打開營銷新思路？

針尖營銷諮詢公司總經理朱朝陽指出，隨着產業結構變化及消費觀念改變，原有高端白酒的消費人羣出現縮量。此外，在場景上，消費者消費的不是產品本身，而是產品能解決場景下的問題，場景創造需求，除傳統的送禮、招待、宴席、小聚等消費場景外，更應該挖掘與延展更多與新生活方式匹配以及具有娛樂化的喝酒場景。

編輯丨孔瑤瑤

圖片丨北京商報、京東截圖