獲近5億元融資、出售“炸雞”業務，Tims天好咖啡價格戰中“搖擺”

7月1日，Tim Hortons中國業務(以下簡稱爲"Tims天好中國")官宣了兩個重磅消息。

一是，Tims天好中國獲得了來自創始股東笛卡爾資本和國際餐飲集團RBl總計高達6500萬美元（約合人民幣4.72億元）的融資和額外資金。本次融資包括5000萬美元的可轉換債券，其中4000萬美元已在交割時支付，其餘部分將在未來7個月內支付，每筆支付需滿足特定條件。

二是，由Tims天好中國"操盤"的Popeyes中國業務，將被國際餐飲集團RBI的一家子公司以1500萬美元的企業價值進行收購。同時，Tims天好中國將通過發行一筆1500萬美元的可轉換債券來償還對Popeyes中國前股東的遞延對價支付義務。

近5億元人民幣，這筆錢無論是聚焦今年咖啡市場來說，或是放眼整個咖啡賽道來看，都是一筆鉅額融資。有業內人士認爲，和Popeyes中國業務"分道揚鑣"後，這筆融資能幫助Tims天好中國更加聚焦於咖啡業務上。

Tims天好中國首席執行官盧永臣也在公告中提及到："此次交易將推動我們的業務增長，同時還將助力我們聚焦和深化Tims天好咖啡的核心業務。"

事實上，這兩年Tims天好中國業績一直可圈可點。

報告顯示，2023年，Tims天好中國全年營收15.76億元，同比增長55.9%。在今年，Tims天好中國也算取得不錯的開局。最新財報數據顯示，2024年第一季度，其在該報告期內的總營收達3.468億元，同比增長3.1%。

業績穩步增長，又有資本輸血，Tims天好中國一時間可謂風光無兩。

01.降低門檻、全面放開，Tims天好加入"加盟商爭奪戰"

在積極通過融資儲備"彈藥"的同時，Tims天好咖啡也在積極擴張。

5月21日，Tims天好咖啡宣佈在全國範圍開放單店加盟，並通過品牌的核心優勢助力合夥人。

這並非是Tims天好咖啡首次放開加盟。早在去年9月，Tims天好咖啡宣佈正式啓動"合夥人項目"，首批加盟區域在北京和上海兩地，加盟店型爲小店模式，即Tims Go（捷楓店）。

官網顯示，目前Tims天好咖啡門店共包含四種，分別爲：旗艦店-金楓店、標準店-紅楓店、靈活多點位的Tims Go-捷楓店以及Tims Express-靈楓店。

相較於之前，這次Tims天好咖啡不僅給了加盟商更多樣的選擇，也給予了更多的政策補貼。

從加盟店型來看，去年，Tims天好咖啡僅開放了Tims Go（捷楓店）加盟，此次加盟商還多了一個標準店-紅楓店的選擇。

從價格來看，投資一家Tims天好咖啡門檻也變得更低了。此前，加盟一家Tims Go（捷楓店），綜合下來最低達61萬，而今年這個價格最低爲56萬元，降價的5萬元爲首批物料費減免。

有業內人士推測，此次Tims天好咖啡全面放開加盟，或許是爲了儘快達成其提出："計劃在2026年底開出2750家盈利性門店"有關。

最新財報數據顯示，截至2024年3月31日，Tims天好咖啡和Popeyes全國門店數達到917家（其中Popeyes門店爲14家，Tims天好咖啡903家），覆蓋城市70座。

不過，Tims天好咖啡淨增門店數卻並不理想。財報數據顯示，報告期內，Tims天好咖啡淨增門店數僅5家（新開20家，關閉15家）。

這也意味着，Tims天好咖啡要想在兩年時間內新增1800多家門店，且這些門店均能保持盈利，這其中壓力並不小。所以，Tims天好咖啡有可能是寄希望於放開加盟，以此提速擴張。

這兩年，餐飲業迎來"萬店時代"，連鎖餐飲品牌們正通過跑馬圈地實現規模擴張。

去年6月，瑞幸咖啡的第一萬家門店在廈門中山路店正式營業，拉開了中國連鎖咖啡"萬店時代"的序幕；緊隨其後的庫迪咖啡，截至今年4月開出7000+門店；截至2024年3月31日，星巴克中國市場門店數從去年同期的6243家增長至7093家。

就目前而言，Tims天好咖啡距離"萬店目標"還有很長一段路要走。

02.被星巴克"奪食"，Tims在9.9價格戰中"搖擺"

作爲較早推廣"咖啡+貝果"產品組合的品牌，Tims天好中國的"貝果腦袋"形象深入人心。

去年4月，在接受媒體採訪時，盧永臣曾表示，"在中國市場，Tims已與貝果深度綁定。2022年全年，Tims總計賣出超過950萬個貝果及貝果相關產品。"此外，盧永臣還特別指出，以貝果爲代表的食品是Tims競爭差異化的一個重要抓手，尤其是在咖啡價格戰的背景下。

但當前，其在貝果賽道也迎來一位強有力的競爭者。

近日，有網友在社交平臺上發文稱，星巴克中國將在7月初推出貝果系列，包括芋泥貝果等多款產品，價格從18元至26元不等。

而Tims價格則是從16元至22元不等，整體上略低於星巴克的定價。此外，一季度Tims天好中國推出"貝果囤囤卡"活動，讓顧客只需9.9元就能吃上貝果。受益於此，Tims天好中國一季度，包含食品的訂單比例上升至52.7%，比2023年同期的44.2%增加了8.5個百分點。

值得注意的是，"貝果囤囤卡"活動結束沒多久，5月Tims天好咖啡就被曝出大部分貝果的價格有所上調，整體漲價幅度在1-2元。在行業"價格戰"盛行當下，Tims天好咖啡此舉可能會削弱其競爭力。

在"拳頭產品"迎來了不速之客競爭的同時，咖啡價格戰下，Tims咖啡的競爭壓力同樣也不能避免。

衆所周知，咖啡市場競爭日趨白日化，價格戰越演愈烈，咖啡價格已下探到6.6元。

4月，庫迪喊出：做好了"全場9.9"持續3年的準備；5月，瑞幸上線與OATLY合作的燕麥拿鐵，並直接將其列入"每週9.9"活動菜單，以更高性價比加碼價格戰；6月，蜜雪冰城旗下的幸運咖則宣佈開啓咖啡"6.6元"時代；6月底，肯德基旗下品牌"肯悅咖啡"推出現磨咖啡全場9.9元，甚至在部分門店推出8.8元/30天的咖啡包月卡……

而一直強調無意加入價格戰的星巴克，也在暗戳戳在網絡直播間推出次卡和發放優惠券，讓原價超過30元的咖啡，平均僅需不到20多元即可享用。甚至有部分消費者表示，9.9元也能喝上星巴克了。

身在其中的Tims天好咖啡也不能"免俗"，也曾短暫的加入過這場價格戰混戰中。

去年9月，Tims天好咖啡推出促銷活動，用戶每週可領9.9元券購買指定飲品一杯或貝果一個；今年2月，借"Tim Hortons迎來60週年慶"，Tims天好咖啡在2月18日—3月17日期間，用戶每週可領9.9元券購買一杯"鮮萃黑咖·深度烘焙"飲品。此後，Tims天好咖啡的9.9元活動結束。

不過隨着頭部品牌們紛紛加碼低價咖啡，Tims天好咖啡是否會重新上"牌桌"一切還未可知。

一邊是"搶奪"加盟商，另一邊是嚴峻的價格戰，重新聚焦咖啡主業，並獲得資本的"輸血"的Tims咖啡，要想在競爭激烈的中國咖啡市場闖出更大的天地，仍有不少挑戰。