價差180萬，談判後差20萬！房主：不會再降！買家：我是給你機會

報價780萬的房子，買家劉哥只出600萬，巨大的價差，看似不可能達成交易，在經紀人小麥的建議下，房主徐叔還是同意了見面談談。約談之前，徐叔說底價是700萬，見面還能商量些，但餘地不大了，而劉哥說加價幅度很有限，100萬的表面差距再加上雙方不確定的預期，就是這次談判的基礎，成功與否，全看小麥的臨場發揮以及雙方的意願。

談判開始，劉哥加價比較謹慎，每次都是5萬以內的幅度，慢慢加。徐叔降價相對比較快，10萬、20萬的降。1個多小時後，劉哥620萬，徐叔645萬，這一段時間溝通價格比較容易，小麥基本都是圍繞着市場價區間，然後根據雙方的報價，去分別做工作，告訴雙方偏離市場價太遠，基本上是很難成交的，雙方也比較配合，價差很快縮小到了25萬。價差雖然比較小了，但是談判越來越難，這套房子的市場價區間在620-640萬，劉哥認爲自己出價很合理，一點都不肯再加，他帶着房價還要下跌的預期，這麼說很合理，但徐叔不認可，想盡量多賣一些，他認爲市場漲價雖然很難，但是比較穩定，再跌也不容易。

劉哥直言：“我現在能出這個價格買房，是因爲有改善需求，就算房價下跌，也能承受，但對於徐叔來說，就是一個很好的機會，我願意出620萬買，等錯過了，再等等，620萬就是一個高價了，到時候再想找620萬買的人，基本就是不可能了。”徐叔在小麥的不斷勸說下，降到了640萬，然後就不肯再降了，說道：“其實現在賣房，我心裡也沒底，賣了房錢也不知道幹什麼，都說房價還要降，可我這房最高的時候能賣880萬，現在已經降了200多萬了，還能降到哪裡去呢？現在美國也降息了，各種利好政策也不短，聽朋友說北京樓市以後肯定能好起來，就是等的時間可能會比較長，如果現在640萬能成交，我也就賣了，以後漲價我也認，實在不行，我就等着，不信房價漲不到640萬以上。”

到了談判尾聲，雙方見面溝通做最後的努力，可最終誰也沒有說服對方，20萬差距一直持續到談判結束。臨走時，劉哥笑着對徐叔說：“您現在不賣，以後可別後悔啊！”徐叔硬氣回覆：“沒事，就算房價跌，大不了就不賣了，我也能等得起，自己做的決定，肯定不後悔！”

這種失敗的談判案例很多，原因就在於買賣雙方的預期相反，市場的大形勢明顯對買方更有利，但反彈或者反轉往往都是在不經意間，房主們期盼的就是市場轉向，有些房主確實有等的資本，後悔與否，並不是定數。

關注我，19年房產經驗的從業者，從此買賣房屋不迷茫！