解讀匯通達組織變革：產業升級、開放平臺、模式創新

【億邦原創】就像生物爲了適應環境不斷進化，從而獲得更多生存優勢一樣，組織也需要適應外部環境的變化和內部發展的需求，進行有目的、系統的調整和革新，提高組織效能，獲得更多市場競爭優勢。

在港股上市的產業互聯網企業匯通達網絡（09878）近期完成一次組織變革，這是其上市以來首次進行架構調整。匯通達此次變革旨在持續聚焦主營業務、推動可持續增長，以及進一步完善公司治理結構、提升運營效率和競爭力，更迅速地推進未來五年戰略目標的實現。

值得注意的是，匯通達的組織變革不僅僅是對下沉市場近年來消費趨勢的把握和適應，還是對產業結構升級、數字供應鏈變革以及產業互聯網模式創新的預判和實踐。

01 組織架構變革，四大事業部亮相

匯通達公告顯示，此次組織變革圍繞不同消費需求，重新梳理商品結構、升級經營模式及優化現有事業部架構，以使職能更加明確和聚焦，以推動利潤最大化與可持續發展。

具體包括四方面：

新設立品牌事業部：以自有品牌及產銷一體化建設爲核心，通過創新上游合作模式，鏈接頭部品牌廠家合作，促進全產業鏈產業協同。

組建供應鏈事業部：整合現有供應鏈資源，發展高毛利品類產品，加快新產業及新賽道佈局，強化總部供應鏈能力。

成立獨立的Apple事業部：基於和Apple的深度戰略合作，將原Apple業務組升級爲獨立的事業部，打造品牌合作、數字化建設及客戶網絡建設的樣板，構建更爲完善的Apple產品生態。

升級B2B事業部：針對下沉市場B端客戶，開展數字化平臺業務，構建開放的B2B分銷平臺，實現供需兩端的有效對接和高效匹配。

組織架構變革的目標在於，進一步做強供應鏈、做黏客戶、打造開放平臺，助力產業鏈降本增效、零售端提質升級。

可以看出，在以產業互聯網定位服務下沉市場、以數字化技術和供應鏈能力賦能鄉鎮夫妻店、完善“天、地、人”三網合一運營體系的基礎上，匯通達的組織變革重點在於“產銷一體化”、“自有品牌”、“開放平臺”，圍繞的核心都指向產業升級。

02 圍繞產業升級，多核驅動

今年以來匯通達在產業升級方面動作頻頻。

4月，匯通達自有品牌、反向研發定製的高性價比“阿爾蒂沙”空調正式下線，目前已在全國銷售近3萬套，而且同步銷往中亞、東南亞等海外市場。

近期， “阿爾蒂沙”再度官宣升級，正式進軍冰洗市場，預計10月中旬阿爾蒂沙新品冰洗將全面工廠下線投放市場。

9月，匯通達“聯姻”雅佳（Akai）品牌，整合產業上游智能製造工廠，推出超10款電飯煲、電壓力鍋、破壁機、空氣炸鍋、咖啡機等小家電，首批產品近期將投產下線。

不僅如此，匯通達在白酒、農資等領域，也有類似的“產銷一體化”合作案例。

可見，新設立品牌事業部正是爲了將這些動作繼續深化：一方面打造自有品牌標杆，構建自有品牌矩陣及強化供應鏈自主可控能力，另一方面優化業務模式，通過高效的產銷協同機制，推動業務的持續高質量發展。

9月20日，IPhone 16系列上市，匯通達居家運通第一時間爲授權門店提供正品貨源以及培訓、營銷、社羣活動等方面支持，讓鄉鎮消費者同步享受到與城市消費者一樣的商品和服務。

自2021年9月起，匯通達與Apple共同開啓O2O鄉鎮店項目已滿三年，成立獨立的蘋果事業部，意味着雙方的合作將進入新的階段：一方面高效運營好現有業務，打造品牌合作、數字化建設及客戶網絡建設的樣板；另一方面，構建更爲完善的Apple產品生態，最大化品牌價值。

匯通達的“SaaS+”業務在鄉村零售實體的數字化管理、社羣運營方面已有深厚積澱，且在人工智能的技術趨勢中，匯通達推出了適應鄉村零售門店的推出了智能導購AI、營銷策劃AI以及千橙數字人等產品。

公告中首次提及的B2B開放平臺，可以看作是匯通達對自身原有“SaaS+”業務的一次升級，通過優化並豐富數字化產品矩陣，提供大企業定製化和中小企業SaaS服務，推動企業數字化及數字鄉村業務增長。

此外，匯通達還在探索更多新產業、新賽道，比如家清、個護、美妝、新能源、分佈式光伏，等等。

整合現有供應鏈資源組建供應鏈事業部之後，匯通達不僅將圍繞發展高毛利品類產品，加快新產業及新賽道佈局，還將整合個性化、定製化的渠道，拓寬新通路，實現多元化渠道拓展，提升綜合盈利能力，形成第二增長曲線。

03 產業互聯網2.0，釋放多重價值

億邦智庫發佈的《誰在重構產業鏈——2023年產業互聯網發展報告》指出，產業互聯網拉通產供銷數字化，用數字技術重構產業鏈，以數實融合協同生態創新實現產業鏈供應鏈的集約化運行，是集約化協同提效和生產要素優化配置的平臺價值。

針對匯通達此次組織變革，億邦智庫產業互聯網團隊研究認爲：數字供應鏈變革一定會帶來組織變革和價值構成變革。數字供應鏈將釋放出大規模供應鏈產供及分銷一體化價值、產品品牌化價值、產業數字科技服務價值。

匯通達此次組織架構調整指向了產業互聯網價值方向，特別是成立以規模換單品毛利的供應鏈事業部、以品類規模孵化自有品牌的品牌事業部、開展數字化平臺業務的B2B事業部等。

“產業互聯網2.0”的匯通達爲行業提供了幾個發展思路和實踐參考：

產銷一體化趨勢：匯通達的變革體現了產業互聯網企業向產銷一體化模式的轉變，這不僅能夠提升企業的市場話語權，更好地滿足消費者需求，還能夠實現產業鏈集約化提效。

平臺開放化：B2B事業部的升級標誌着匯通達向開放平臺模式的邁進，這將有助於企業拓展業務範圍，吸引更多的合作伙伴。

數字化服務深化：通過數字化平臺業務的開展，爲B端客戶提供更加精細化的服務，推動企業數字化轉型。

就像公告中提到的，“新組織架構將進一步爲本集團找到模式創新和發展機會，”匯通達的組織架構變革不僅是企業自身發展的需要，也是產業互聯網模式演變的必然趨勢。通過這一變革，匯通達將進一步提升自身的市場競爭力，爲產業互聯網的發展貢獻新的動力。隨着變革的深入，匯通達有望在未來三年實現更爲宏偉的戰略目標，成爲推動產業互聯網發展的重要力量。

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