金山雲愈發“着急”了？

千行百業的數字化是一片廣闊的市場，而云計算市場作爲數字化的重要支撐，具有龐大的市場規模和應用前景。

近年來，雲計算市場一直呈現穩定增長的態勢，各大廠商紛紛投入資源，爭相搶佔市場份額。根據中國信息通信研究院的預測，到2025年，中國雲計算市場的整體規模將超過萬億元。同時，全球雲計算市場也在不斷擴大，預計到2026年全球市場規模將突破約10萬億元。

然而，在這一被普遍看好的市場中，金山雲的營收卻出現了下滑，顯得尤爲格外顯眼。

"友商"大幅增收，金山雲大幅減收

近兩年，隨着雲計算市場競爭加劇，虧損成爲金山雲發展常態。財報數據顯示，2023年，金山雲總營業額爲70.47億人民幣，相比於2022年的81.80億人民幣，下降了13.85%。同時，金山雲該年度歸屬於母公司股東的淨利潤爲-21.76億人民幣。

同一時期，阿里雲、騰訊雲等互聯網陣營，天翼雲、移動雲等電信運營商戰隊，均實現大幅增收。特別是電信運營商戰隊，比如2023年天翼雲收入達到人民幣972億元，同比增長67.9%；移動雲收入達833億元人民幣，同比增長率65.6%。

由此可見，金山雲掉隊了

一方面，雲計算市場馬太效應不斷加劇，市場份額不斷向阿里雲、華爲雲、騰訊雲等頭部廠商靠攏，金山雲的生存空間被進一步壓縮。另一方面，金山雲營收主力CDN業務失去優勢，大客戶出走，使其營收規模縮水。金山雲官方透露："主動縮減了爲前兩大CDN客戶提供服務的規模及逐步淘汰虧損客戶。"

金山雲業績與市場背道而馳，未來何去何從？

雲業務深陷"價格戰"

近一年，阿里雲、騰訊雲、百度雲等第一梯隊，以及電信天翼雲、聯通雲、移動雲等第二梯隊雲廠商大打價格戰，金山雲在這些大型雲服務廠商夾縫中，勉力求生。

去年 5 月，阿里雲宣佈啓動"史上最大規模降價"，核心產品價格全線下調15%至50%，引發了騰訊雲、移動雲、京東雲等雲廠商迅速跟進；今年年初，阿里雲再次降價，100多款產品、500多個產品規格的官網價格平均降低20%，最高降幅55%；京東雲當晚高調跟進。

雲服務價格戰越來越洶涌，金山雲躺也躺不平，卷也卷不贏。

一來，金山雲很想卷，其主動降價，穩定的客戶基礎。如果想要卷贏這樣一個市場，就必須要以低價爭奪更多企業的流量，尤其是要留住大客戶。爲此，金山雲的CDN（即內容分發網絡系統）業務和雲數據庫Redis，兩款產品的降價幅度均超過了50%。

只是金山雲長期虧損、盈利能力不足，以低價換增量並不現實。財報顯示，金山雲行業雲服務的優質客戶數量持續下滑，從2021年的382家到2023年底的285家，短短兩年時間淨流失了近100家客戶。

二來，金山雲也想躺，採取降本增效措施，緩解業績壓力。財報數據顯示，2023年，營業成本爲61.97億元，較2022年同期下降20%，銷售及營銷費用同比減少了1億元，研發費用同比減少了1.86億元。

不過，客戶對雲廠商提出更高要求，讓金山雲生存壓力更大。儘管中國雲計算市場在增長，但企業只求"上雲"的時代早已過去，它們現在更加註重與雲服務提供商的服務質量，一個最明顯的感受是，客戶們開始更"挑剔"、更"謹慎"、更"務實"了。

從中國最大的獨立雲服務提供商到營收、淨利雙降，獨立雲陣地失守，金山雲本想做大規模，不料對手太捲了。

搶攻AI大模型

雲業務增長乏力，金山雲積極謀求轉型，試圖以技術創新驅動營收增長。伴隨ChatGPT大火，AI與雲產品融合的趨勢也日益明顯，AI大模型成爲雲計算市場的最大變量，國內各大雲服務廠商紛紛投入到AI大模型佈局之中。

例如：百度基於百度智能雲技術打造出文心一言大模型，並提出"雲智一體"戰略；阿里雲接入了自研的通義千問AI大模型；騰訊自主研發的通用大語言模型混元也接入了騰訊雲；華爲雲發佈的盤古大模型已經升級到5.0版本……

對於頭部雲廠商來說，它們擁有雄厚的資金和技術實力，還擁有龐大的業務規模和覆蓋最全面的客戶羣體，可以基於自身原有業務和生態夥伴，進行AI大模型業務的延展，所以很快實現了AI大模型的創新和落地。

與此同時，金山雲也在積極擁抱AI大模型所帶來的新機會。2023年，金山雲發佈ChatGLM-6B、Stable Diffusion及Alpaca-Lora三款生成式人工智能大模型鏡像，目的是滿足客戶對生成式人工智能大模型的算力與快速部署需求。

對於金山雲來說，通過加大對AI大模型的研發和應用，可以在技術方面保持領先地位，提供更先進、更高效的AI雲服務，從而提升客戶的滿意度。同時，金山雲加碼AI大模型意味着可以拓展更多的應用場景，滿足不同行業和客戶的需求，挖掘更多商機。

只不過，AI大模型的訓練需要大量的計算資源，企業需要投入少則幾十億，多則上百億元的資金。如果金山雲選擇繼續加大AI大模型研發力度，必然會讓虧損進一步擴大。財報數據顯示，截至2023年年底,金山雲現金及現金等價物爲22.55億元。

金山雲對於AI大模型探索，註定是一條漫長的路。

攻守並行

金山云云業務遭搶食，新業務尚未見效，在保留實力退守雲業務，還是不畏虧損探索AI大模型的抉擇中，金山雲該做出怎樣的取捨？

首先，堅持守住"基本盤"。常言道"瘦死的駱駝比馬大"，在雲計算領域，服務質量、穩定性和安全性都是企業競爭的關鍵要素，金山雲需要加強技術能力，提升服務水平，以滿足客戶的需求，牢牢抓住大客戶。

其次，拓展新市場，激發新增量。雲計算市場變化迅速，競爭對手衆多，在進一步發展的過程中，金山雲需要利用自身技術實力和豐富的資源，不斷地尋找切入點，開拓新的市場，拓展業務領域，蓄力爆發。

更重要的是，金山雲在進退攻守中，需要平衡自身的資源和能力，把握攻守之道。在制定發展戰略時，需要根據自身實際情況，合理配置資源避免過度擴張，還需要審時度勢，保持快速反應能力，靈活應對市場變化。

總的來看，無論是固守雲業務，還是搶攻AI大模型，眼下的金山雲都難以獲得一份切實的"確定性"增長。但不行動註定會面臨增長乏力的成長困境，所以積極進攻、謹慎退守將是金山雲接下來發展的方向。