靠“賣慘”再次出圈？蜂花迴應再次走紅

文/日化磚家

近日，蜂花再一次在網絡上走紅，惹人關注。

2022年5月17日，網傳蜂花老闆親自直播，並含淚表示：“蜂花一直受外資企業的打壓，37年無違規，10年僅漲價2元。”視頻在網絡上走紅，蜂花被推上熱點。

5月18日晚，國貨品牌蜂花衝上了微博熱搜榜首位。

面對網傳消息，蜂花官微迴應稱，“蜂花積極貫徹落實上海市防疫要求，從2022年3月17封控到現在，老闆最近一直在忙碌復工復產的事情，暫無時間直播，很抱歉在這種非常時期佔用公共資源，感謝大家關注與喜愛，非緊急需求建議解封后購買，因爲目前貨源非常緊張。”

當天，蜂花天貓官方直播間的場觀人次從日常不到5千，一路飆升到了16.7萬，增長33倍，直播間銷售額更是一路高歌猛進。

針對網友的消費熱情，蜂花負責人表示公司貨源非常緊張，建議消費者按需購買。

另外，蜂花相關負責人表示，雖然此前經歷了一段困難時期，但蜂花已從4月中旬開始逐步復工復產，目前產能已恢復50%，店鋪發貨率恢復至70%。“希望在618前實現元氣復甦，與更多消費者早日見面。”

有人說，半年之內，上海老牌國貨兩次因“哭窮”走紅。有人質疑蜂花靠“賣慘”走紅是在自導自演。

對此，蜂花負責人對外表示：網傳視頻中男子不是蜂花老闆，配圖中的直播號也並非我們的經銷商。營銷號的出發點是說我們很好，我們也感謝。但是他的配圖和一些內容是錯誤的。”

同時，蜂花工作人員迴應 ，不會主動做這樣的營銷，也不是所有的產品都低價。爲了應對原材料上漲，未來產品可能會略有漲價。

2021年11月，蜂花因在抖音評論區與網友展開強互動，憑藉“哭窮”讓國貨老品牌蜂花引發關注。

彼時，蜂花直播間曾現野性消費，“一天之內賣出兩萬單，達到了以往一個月的銷量”。

據瞭解，蜂花在2021年11月就曾對網絡上虛假宣傳視頻提醒稱，短視頻平臺出現一批非官方認證的賬號，視頻及直播間均有假冒、造謠、賣慘等營銷行爲，已採取官方投訴流程。

兩次“賣慘”非蜂花自主意願，但“賣慘”給蜂花帶來的流量與關注是有目共睹的。

隨着中國國⼒的提升，“中國製造”褪去了粗糙與劣質的偏見，不僅擁有“價廉”，同時還兼具了“物美”，國貨“出圈”，“國潮熱”促進新消費，消費者對國貨品牌熱情高漲。

蜂花，作爲一個傳統國貨老品牌，10年僅漲兩元，36年不漲價，憑藉物美價廉、醒目的外在包裝獲得一大波忠實客戶的喜愛。

近年來，我國洗護髮市場規模也隨之擴大，從2016年的416億，增長到了2019年的546.5億，並在2020年達到563.5億。

雖然蜂花口碑整體良好，但在消費需求逐漸多樣化的大背景下，洗護用品品牌層出不窮，洗護髮市場份額逐漸被割據。落後就要捱打，傳統老牌國貨該何去何從，品牌要找準定位。

譬如蜂花的包裝就曾被詬病，對此，蜂花曾在2021年發起“‘蜂花與全民共創紀念版新包裝’設計大賽”，公開徵集新設計。

除此之外，作爲傳統國貨品牌，蜂花也要做到順應時代發展，推陳出新，才能走的長遠。而蜂花旗下產品令人印象深刻的是經典450ml裝經典黃（藍）色蜂窩包裝的蜂花護髮素，除以之外，沒有讓人記憶深刻的產品，因此，缺乏代表產品也是蜂花的劣勢。

另外，“蜂花”在青少年羣體中寂寂無名，品牌年輕化成最大攔路虎。Z世代目前作爲消費市場的主力軍，未來將成爲消費市場的有力增長點。但蜂花的主要受衆人羣主要爲中收低入人羣，年齡段集中在中老年齡段，雖然一時的流量加持讓蜂花出現在大衆面前，但消費者偏好不會因此而有較大改變，如何抓住Z世代消費者，是國貨蜂花要思考的。

儘管走低價路線、下沉市場，蜂花暫時在行業中穩步發展。但“賣慘”所帶來的流量只能持續一時，唯有不斷創新，才能立於行業不敗之地。

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