雷軍的5次演講：看演講合訂本，品雷神人生

一個國家的5年，能完成一場攬月潛海的奮進計劃，一個人的5年，足以重塑一個人對世界的感受。

今天雷軍在首鋼園，進行了名爲《勇氣》的第5次年度演講。劇場外，幾十輛 SU7 一字排開，氣勢恢宏，幾多豪邁。劇場內，雷總說“守正出奇要先守正再出奇，不能一上來就想着顛覆式創新。”

今天的雷軍，已然是全民崇拜的“雷神”，但5年前，正如雷軍所說，那是個艱難時刻。光聽今年的《勇氣》還不夠，我把雷軍過去5年的演講，拿出來對比着看，找找雷軍成爲“雷神”的成功密碼。

文字、演講，最能代表一個人在當時的所思所想，看一個人5年時間的內容變化，便可知其心境，感其冷暖。合訂本，更能找到那些穿越時間長河的東西。

文末有雷軍5次演講演講稿的原文。

赤子之心，夢想不變

爲什麼在企業家形象大規模塌方的當下，雷軍能夠成爲那一批大佬中，少有的正面形象人物？在勞資關係如此對立的現在，哪怕手握“冰冷的40億”的雷軍，爲什麼也不會被罵“資本家”？

我和我的聯創聊過，總結起來，其實是一個原因，就是雷軍的“價值觀正”。

在人們面前，雷軍永遠是真誠、努力、謙卑、誠懇的典型代表，這麼大的企業家、這麼聰明的學霸，能有如此可貴的內在品質，如果這都不被人們認可，那中國傳統意義上的普世價值觀也就不存在了。所以，中國文化接受雷軍這樣的成功，憑天賦異稟，再加上過人努力，自然應當摘得成功果實。

前幾年有一句話特別流行：“願你出走半生，歸來仍是少年。”那什麼是少年意氣？在我看來，就是有追逐夢想的勇氣。

回顧雷軍5年的演講，“夢想”一直是個高頻詞。2020年第一次演講，提到了6次，2023年，更是提到了30次“夢想”。

5年時間，歷經低谷與高光，歷經疫情壓力與經濟下行，依然保持對夢想的憧憬和期待，“赤子之心”，這是我對這5次演講最溢美的形容詞。

2020年，雷軍回顧了小米創辦之初的夢想：“做全球最好的手機，只賣一半的價錢，讓每個人都能買得起”；

2021年，雷軍宣佈了小米如今的夢想，“讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活”；

2022年，雷軍重溫了金山時代，追逐民族軟件的光榮與夢想；

2023年，小米正是高歌猛進，這一年，雷軍更加沉穩，儼然已有商業教父的姿態，這一年，雷軍高呼：“人因夢想而偉大，又因堅持夢想而成長。” 爲困頓中的人們，灌下了一大碗雞湯；

2024年，雷軍的夢想是挑戰保時捷，征戰紐北賽道，登頂賽車的王冠明珠，以迴應這個時代。

5次演講，谷底到浪尖

雷軍有一句廣爲流傳的話：“站在風口上，豬都能飛起來。”後面雷軍反覆解釋，不是要一味追風口，而是要順勢而爲，所以雷軍的風險投資基金，就叫“順爲資本”。

好風憑藉力，送我上青雲。但風也並非一直順風，總有逆風的時候，5年裡，雷軍也經歷了起起伏伏，這從他的演講中，能一窺究竟。

2020年，小米十週年，這一年，小米已經徹底走出銷量下滑的低谷，用雷軍自己的話說，沒有任何一家手機廠商，在銷量下滑之後，還能再回頂峰。在疫情正盛的時候，雷軍辦了一場個人演講，感謝用戶。

雷軍說他很焦慮，每天走10公里，走了一個月。雷軍身上，有着超乎常人的韌性。

這一年的演講，主要講解小米成立時的一些故事，展現出雷軍3大品質：

第一，是謙遜和尊重帶來的人格魅力。創辦小米時，雷軍已經功成名就，按道理來說，這樣的人，只要振臂一呼，就會有源源不斷的人才想要加入。但雷軍沒有居功自傲，而是依然一個一個地找同頻的優秀人才，組成了最開始的班底。

試問現在，如果你的老闆能給你“三十顧茅廬”的尊重，你是否願意更努力一點，以報伯樂？

第二，是對時局的審時度勢。雷軍說，想做手機，但一開始不懂硬件，就先做操作系統吧，於是有了MIUI。但回顧當時的年代，手機的行業集中度低、山寨機還沒有完成用戶對智能手機的心智教育、供應鏈不完善等等現實問題，從操作系統進行切入，不僅僅是做不了硬件的被迫選擇，也更是商業機會更廣闊的主動擁抱。

第三是善於自嘲。有些人敢於自嘲，但並不善於自嘲，雷軍不是，雷軍能把自嘲利用好，《Are U OK》的歌曲，雷軍嘴上說不要不要，小米自己玩梗一套接一套。和董明珠的照片，被雷軍直接放到發佈會上，還整了一張高清版，全場鬨堂大笑，笑完了之後，雷軍轉頭甩出一張格力空調與小米空調的對比，於是媒體用吃瓜的態度大量轉發，把小米空調給頂到了全國第四。

2021年的第2次演講，雷軍幹了一件特別牛的事，向當年第一批1999元買小米手機的用戶，贈送了1999元。以前的商業史上，也沒人這麼幹啊，從這一年的風向開始，“雷猴王”就開始往“雷爸爸”變。

雷軍說，爲了讓自己記住小米上市即破發，特意買了一條破洞牛仔褲，我剛看了一下，2024年7月19日，小米股價16.5港幣，比小米IPO時的17元發行價，還低了5毛，看來雷軍的破洞牛仔褲還得再留着穿。

2022年，雷軍開始講迷失彷徨，正對應着這次演講的主題《穿越人生低谷的感悟》。雷軍回顧了金山難上市、錯失移動互聯網等一系列事件，從雷軍的眼角中，真的能看到他的落寞。“冰冷的40億”是人們對於雷軍的調侃，但我想，在那個時刻，冰冷的40億也難掩雷總的意難平。

2023年，雷軍的第四次年度演講，主題叫《成長》。這一年，已經是雷軍宣佈造車的第3年，放到現在來看，小米汽車當時應該正處於研發完成的臨門一腳，正是緊鑼密鼓的時候，但雷軍在這次演講中，對於小米汽車硬是隻字未提，外界一度懷疑，3年前造車的口號喊得震天響，是不是要跳票了。

雷軍的爽文故事，也從這次演講開始，走入尋常百姓家，雷軍聊了自己兩年修完學分、大學作業入教材、輕鬆賺取第一桶金的爽文人生。能夠非常非常清晰地感受到，此時此刻，雷軍的心境和格局，已然不是2020年第一次演講的樣子，如果說2020年，雷軍的眼睛還放在商業的沉浮掙扎，那到了2023年，雷軍已經是心懷天下、目光所及是星河萬里了。

今晚進行的第5場演講，是雷軍在小米汽車發佈後第一次演講。從小米汽車發佈後，鋪天蓋地的流量加持下，雷軍的影響力可謂達到登峰造極的地步，而且不像有些企業家充滿爭議，雷軍面對的輿論基本上一邊倒的叫好。

登上這個再熟悉不過的發佈會舞臺，雷軍侃侃而談，小米汽車的大賣，讓雷軍前所未有的輕鬆，當雷軍驕傲地說出，小米汽車11月初就能交付10萬輛的時候，只能用一句詩來形容此刻的雷軍：輕舟已過萬重山。

在輕鬆歡快的氛圍下，雷總也開始嘚瑟地開玩笑：“我的腿這麼長，用不着仰着拍照”，還開着SU7在賽道上漂移了幾個大彎。

五年演講，五年光陰，歲月往事，彈指一揮間的5篇講稿，卻是時代的浪一朵接一朵。5年前，雷軍應該未曾想過，5年後的自己會成爲中國互聯網企業圈唯一真神。

雷軍曾經還爲這件事兒感慨過，說自己明明是個互聯網老兵，但卻一直被丁磊、馬雲、張小龍這些企業家壓一頭，心裡挺不是滋味。

現如今，馬雲引退，張朝陽來了現場做聽衆，張一鳴深陷TikTok的政治博弈，曾經朝陽公園約架的周鴻禕，成了“雷軍行爲研究會會長”，縱觀如今互聯網圈兒，論資排輩，再無對手矣。

一個堅定保持“正常”的企業家

演講面向大衆，還要顧及一些輿論影響和通俗化表達，如果要看一名企業家對於公司經營和商業的底層思考，那就要到面向商業的場合中，瞭解他的商業哲學。

2022年8月，小米出版了一本雷軍口述的書《小米創業思考》。看他的書，更能找到雷軍對於商業思考的蛛絲馬跡。

在《Are U OK》和“雷式口音”的質樸下，很容易忽略，雷軍本人是一個文采非常出衆的寫作者。儘管《小米創業思考》這本書是雷軍口述、特別助理徐潔雲整理，但對照雷軍的公開信和平時講話的風格，這本書的“含雷量”還是很高的。

雷軍身上有兩個顯著不同於其他企業家的特點。

第一個是“昂揚”，無論是看雷軍的書，還是看雷軍的發佈會和訪談，都會有一種感覺，雷軍很少有抱怨和牢騷，他的身上總是傳遞出一種積極向上的樂觀氛圍，這在當下的輿論環境甚爲難得。遇到的困難很大，不要怕，想辦法攻克就行！這種昂揚的情緒，給雷軍這個人都帶來了一種少年感，55歲的年齡、商海沉浮30年，硬是給人一種剛創業的大學生的感覺。

第二是雷軍的“政治素養”，絕對比所有人想象的還要高。且不論“北京小米汽車”的政府關係、全國工商聯副主席的政治身份，就單單是看雷軍的寫作風格，“小米仍處於並將長期處於初期積累階段”“認知錯誤最大的危險之處…陷入不知己不知彼的危險境地”，有過公文寫作的人都知道，這種寫法，沒有一定的文字功底和政治嗅覺，其實很難寫得這麼好。雷軍從網絡媒體起家，對於該講什麼該說什麼的政治敏銳度，現在還拋頭露面的企業家裡，可以說沒有比雷軍做得更好的。

在商業經營與公司治理上，雷軍也有兩個非常獨家的特點。

第一是算賬。

每個優秀的商業，都會算賬，但雷軍的算法，跟別人不一樣。一般的企業，包括我在經營企業的時候，都是按照“收入”減“成本”計算毛利，根據毛利確定企業經營的“費用”，最後“收入-成本-費用=淨利潤”。一般情況下，大部分生產類企業的毛利大約在10%-40%，部分高毛利行業如化妝品可能達到60%-80%，從事互聯網平臺類業務的毛利，可以達到95%左右，所以成本佔比，其實很小。

但雷軍不這樣想，雷軍認爲，大多數企業都在10%的生產成本上摳搜，從來不向無謂損耗的90%的交易成本開刀，這是“便宜沒好貨”的根源。事實上，商業確實如此，很多毛利高達50%的公司，也會因爲各項費用居高不下，交出一份淨利潤爲負的答卷。

雷軍的賬算得很明白，能把交易成本降低，纔是真省錢，這也是他做很多動作的原因，幫忙開車門、做自媒體、保持親民的一線姿態，都是在建立與用戶的信任，向90%的交易成本開刀。

第二是講求方法論、做事有章法的正規軍創業打法。

誠然有些公司草莽起家，會爲了快信仰“野路子”，但只有嚴謹的邏輯和深練的思考，才能走得更遠。

雷軍信奉體系化的力量，要統一思想、統一戰略目標和路徑，這就需要做到兩件事，建立流程和建立信仰。

「建立流程」是雷軍寫在書裡的，“反對商業流寇思維和商業流寇習氣”，通過有組織、有方向、有沉澱的打法，形成規模化的戰鬥力，力出一孔而擊之。

「建立信仰」是沒寫的，讓一個組織，最快速度高度凝結並且思想一致，有且只有一個辦法，就是“造神”，建立公司對於創始人的崇拜，形成內部絕對的話語權和指路權，就像《亮劍》裡所說：“獨立團跟別的部隊不一樣，被李雲龍嚎幾嗓子，不管敵人是誰，戰士們嗷嗷地往上衝。”

這同樣是向降低組織90%的摩擦成本開刀。小米是這麼幹的，華爲也是這麼幹的，早年的阿里也是這麼幹的。

所以，從雷軍的商業價值觀出發，自然也就更容易理解，雷軍的所作所爲。無論如何，雷軍都是一位非常典型意義上的中國企業家，他的經營哲學裡，帶有濃厚的中國文化色彩，中國商業由雷軍扛旗，心服口服。

雷總5年演講稿彙總（點擊標題即可跳轉）

【2020年】一往無前：小米十週年雷軍公開演講

【2021年】我的夢想，我的選擇：2021雷軍年度演講

【2022年】穿越人生低谷的感悟：2022年度演講

【2023年】成長：雷軍2023年度演講

【2024年】勇氣：雷軍2024年度演講