立康首季EPS 1.21元 創歷史同期新高

立康表示,以往經驗第一季爲觀光工廠傳統淡季,然因今年疫情趨緩,景氣回溫,加上推出多樣化的優惠活動,以及交叉銷售(Cross -sale)與向上銷售(Up-sale)策略奏效,促使客單價提高,其中明星保健商品更繳出銷售佳績。

營運表現耀眼的立康,第一季合併營收1.56億元,年增53.79%;營業利益0.34億元,稅後淨利0.28億元,分別較去年同期成長89.97%與成長101.89%。

立康表示,由於大數據管理與行銷策略奏效,第一季高毛利的客戶回購業務較往年成長近三成,加上營業費用控制得宜,拉昇毛利率達65.13%,營益率與稅後淨利率則則分別爲21.75%與18.06%。

而依產品類別區分,第一季保健食品65.39%、藥品銷售32.82%,二者合計佔整體營業收入比重高達98.21%。

由於立康觀光工廠的消費主力以國內遊客爲主,鄉鎮村裡自強活動、公協會社團旅遊等行程多在4、5月間舉辦,因此第二季是季節性傳統旺季,在預期參觀人次增加,以及產品口碑效益持續發酵下,公司對營運審慎樂觀。

立康表示,未來將進一步積極進行客服中心的服務加值與產品品牌深耕,並分析更多的消費者資料,深入瞭解消費者的購買週期、特性、商品組合等,期望透過數據分析進一步提高客戶回購率,同時強化客戶忠誠與黏着度。

此外,將積極擴展網路購物平臺,如官網、FB、電商平臺合作等,並針對不同通路擬定不同的行銷策略,吸引顧客消費,預期客購業務佔比未來亦將持續拉高,將有助毛利率持續向上走升,全年營運表現可期。