兩週賣出近10萬瓶！葡萄酒憑小說影視的流量起飛，因爲命好？
今年距離《杯酒人生》上映已經過去二十年了，但這部 電影對黑皮諾和梅洛產生的一正一反的影響，至今還在延續。
最近，看到木蘭朵因爲一部熱門小說《奇洛李維斯回信》衝上暢銷榜，彷彿再一次上演中國版的“杯酒人生”，以一種意想不到的方式火速出圈。
事實上，苦心經營和天降流量並不衝突。很多時候，命運的饋贈總會在無意間突然降臨，但能不能接住“這潑天的富貴”，靠的全是日復一日、年復一年的積累和沉澱。
各大社交平臺上，關於 這部小說的話題度一直居高不下，微博超話閱讀量超4000萬，小說閱讀量累計突破300萬。在小說的第27章-28章中，有提及“木蘭朵M218葡萄酒”的關鍵情節，小說主人公嚴選開始發揮“粉絲效應”。
原本這款木蘭朵M218已經停 產，但小說迷還是憑藉一己之力讓木蘭朵酒莊即將復產。據酒莊相關人員透露，木蘭朵葡萄酒在 兩週內賣出近十萬瓶，相當於有些小酒莊一年的銷量，在業界創造了一個不小的“銷售神話”。
一部小說的爆火往往也不是市場所能左右的，不一定非是多麼優秀的佳作，但和讀者同頻共振的情緒價值肯定不能少，這樣才能讓小說裡出現的同款葡萄酒火出圈。
在以往的小說或者影視劇中，出鏡的葡萄酒也不在少數，但真正能讓消費者衝動下單的“大單品”並不多。
只能說木蘭朵，大概是先天的“爆款”聖體。因爲這款酒M218乾紅早已停產，可見這並不是一次提前策劃好的“植入”，而是普通消費者一次“愛屋及烏”的自發式購買行爲。
大概從十月份底開始，木蘭朵線上店鋪的訂單激增。短短兩週時間，木蘭朵酒莊線上銷售店鋪下單量近10萬瓶。在此期間趕上“雙11購物狂歡節”，木蘭朵旗艦店銷量直接飆升，躋身天貓“百元以下葡萄酒熱銷榜”TOP3。
這次，木蘭朵能及時將流量直接轉化成銷量，也和酒莊的“迅速回應”有很大關係。一方面是酒莊及時推出M218乾紅的預售抓住了“有效傳播點”；另一方面顧及讀者期盼在線回信的“情感售後”，和小說實現“情感閉環”，進一步在文藝圈廣泛傳播開來。
“有很多以前沒喝過的普通消費者， 單純因爲喜歡小說而下單嚐鮮。”一看到是小說主人公陳挽的同款酒，很多小說迷基本上都是“閉眼入”。
木蘭朵M218這個系列主攻 的就是線上銷售渠道，一瓶750ml的M218乾紅售價118元，375ml小瓶裝售價68元，酒款定價平易近人，也沒有趁勢漲價，更是拉高了衆多網友的“好感”，讓人甘願爲情感付費。
尤其是消費降級之後，這種百元以下的葡萄酒也是市場上的“香餑餑”，可能有人會覺得酒款的口感“差點意思”，但也有人覺得“暗戀就該有點澀”，M218乾紅很符合小說的情節設定。
“有不少喝 不慣乾紅的人，紛紛入手了木蘭朵M218甜白。”酒莊相關負責人此前也提到過，線上消費者更喜歡偏甜口的葡萄酒，所以一度停產乾紅，改成甜白葡萄酒售賣。
一波又一波現象級爆款的出現，看起來無章可循，深究下來會發現“機會始終是留給有準備的人”。如果沒有過往的積累，木蘭朵恐怕連分一杯羹的“甜頭”也落不着 。
木蘭 朵被一部小 說帶火，再一次說明文藝作品往往是商家和消費者之間建立情感連接的“觸發點”。對比刻意營造和無心插柳，往往會形成兩種截然不同的局面。
或許被一部熱門的小說或者一部影視劇“點名”曝光並不難，但輿論風向時好時壞，往往一個小細節也會引發大面積的抨擊，不是所有商家或品牌都有及時化解負面評價的能力。
當年，僅僅因爲《杯酒人生》裡的一句激烈的吐槽，梅洛在加州的地位一落千丈，而黑皮諾一時間上升爲衆心捧月般的存在。二十年後再回過頭來看，對兩者都造成了不小的“困擾”。
這部電影講述了兩位老友踏上一段南加州聖巴巴拉的葡萄酒之旅的故事。 在影片中，主人公Miles Raymond一時情緒激動說出“我纔不喝該死的梅洛”這句半開玩笑的話，幾乎“斷送了”梅洛在南加州的一生。
據統計，電影上 映僅僅三個月之後，梅洛在美國的銷量就下降了2%，且至今都顯得形象不佳；反觀備受主角稱讚的黑皮諾，不僅在同一時間內銷量增加了16%，如今在加州的產量比起20年前增加了驚人的170%。
梅洛的銷量持續下降，產量也隨之驟減。一位侍酒師大師坦言，“從很多方面來說，不見得是件壞事。梅洛原本過度種植，電影上映後，種植梅洛的人明顯變少了。”
不過，這個被Miles譽爲“只適合世上的少數角落，需要花費大量耐心和精心種植”的黑皮諾，此後因需求激增，被大量種植在加州許多並不合適的土地上。
加州一位釀造黑皮諾的先驅萊恩·坦納（Lane Tanner）說道：“電影上映後，每個人都想來聖巴巴拉釀造黑皮諾，葡萄價格就變得非常昂貴。”很多人後來意識到自己釀不出好的黑皮諾，只能從哪裡來回哪裡去。
這兩年，由於葡 萄酒行業整體處在低谷階段，曾經一路瘋漲的黑皮諾也大都面臨着不同程度的“淘汰”。
總體來看，天降流量帶來的“衝動消費”也許難以持久，但至少讓很多從不喝酒的人開始嘗試葡萄酒，同時還能在網絡上一起“鬧哄哄”地談論品酒感受，纔會真正讓葡萄酒火出圈。
文章封面源自Unsplash
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