《貿易》貿協首率珍奶團拓歐 商機估275萬美元

亞歐國情不同，行銷因地制宜。外貿協會觀察亞歐市場因國情差異，珍奶商機不同，亞洲消費者非常熟悉珍奶，但大部分歐洲各國才正要開始認識珍奶，行銷需因地制宜；此外，疫情期間，各地缺貨情況時有所聞，限制了當地經營及研發。本次除了邀請德國、荷蘭當地買主外，另有來自波蘭、西班牙、瑞士等地買主出席，臺灣業者可直接獲取第一手歐洲各市場資訊。

出席買主表示歐洲市場正處萌芽，未來潛力很大，但各地國情及珍奶知名度不同，建議臺灣業者應依各地情況調整不同策略，如西南歐珍奶發展較快，當地消費者瞭解珍奶進而要求產品區別化；中歐則爲中東歐及北歐食品集散地，多爲大型食品進口商掌握，可切入其供應鏈或建立當地經銷。

MIT廣受歐洲買主青睞，本次活動廣納大型食品進口商、連鎖珍奶店、複合電商、超市等不同地區大小通路買主。歐洲最大食品進口商之一H商看好珍奶發展及臺灣品質，且已收購法國當地重要食品進口商，需求大增，以進口批發角度來看，卜立及旭輝開發消費者珍奶產品有助於推廣珍奶；德國當地最大珍奶進口商B商表示臺灣產品品質好，但忽略當地味道需求，如果汁或糖漿都偏甜無歐洲喜愛的水果酸，盼我商研發；來自瑞士複合珍奶專門店L商爲因應當地需求成長且穩定貨源，特別希望與加芝登及洺笙等原物料供應商合作；知名超市及餐飲商O商爲求產品區別化，特別青睞上島多元產品。我商承恩肯定本團在歐洲市場萌芽之際辦理拓銷，有遠見帶領檯商提前卡位建立長線關係，且歐洲距離和國情不同，此次參訪、開發買主、市場考察等第一手資料一次滿足；加芝登首度實地開發歐洲市場，表示此行可直接聆聽當地需求，直呼值得。

以號稱珍奶靈魂的粉圓出口來看，臺灣本年1至8月出口金額6575萬美元，年成長24%，而歐洲地區413萬美元，亦年成長16%，歐洲前三大出口國爲德國171萬美元、英國101萬美元及荷蘭63萬美元，顯示全球及歐洲皆在成長軌跡中。貿協展望明年上半年，已規劃3月東京食品展、4月新加坡食品展、5月首爾展及加拿大展等國際大展，協助我商不斷開拓商機。