美圖半年賺了2.7億 影像與設計產品打開新“錢景”？

來源：新浪科技

文 | 新浪科技 徐苑蕾

儘管憑藉美圖秀秀等產品擁有上億用戶，但是上市後美圖工具生意的變現能力卻一直頻遭質疑。爲了尋求更多增長曲線，美圖還在智能手機、短視頻、社交等賽道走過不少“彎路”。

不過，自2020年起，美圖進一步將業務收攏聚焦到影像與設計產品，通過“訂閱+廣告”的商業模式開拓了工具生意的“錢景”。今年上半年，美圖總收入16.2億元（人民幣，下同），同比增長28.6%，調整歸母淨利潤2.7億元，同比增長80.3%，創下同期歷史新高。

2024年是美圖深度實踐“生產力和全球化”戰略的一年。美圖創始人、董事長兼首席執行官吳欣鴻在業績會上表示，現在正處在生成式AI爆發的前兩年，未來AI還能夠驅動更多創新，更有效賦能行業降本提效。從這個角度來看，美圖還處在一個非常早期的發展階段。

聚焦影像與設計產品，淨利創新高

美圖上半年營收的顯著增長，主要得益於影像與設計產品業務的高速發展。財報數據顯示，2024年上半年，美圖影像與設計產品業務收入爲9.3億元，同比增長54.5%，在總收入中的佔比首次超過50%，達到57.4%，較2023年末的49.24%增加8.16個百分點。

作爲公司的營收核心支柱，該業務板塊在美圖三大業務板塊中的盈利能力排在首位，推動上半年美圖整體毛利率從59.8%增加5.1個百分點至64.9%，淨利潤也創出同期歷史新高。

“美圖是一家非常幸運的公司，在兩個時代紅利中獲得了很好的增長，第一是移動互聯網的紅利，第二是生成式AI的紅利。”在業績會上，吳欣鴻表示，2008年公司創立，伴隨着互聯網黃金十年的發展，美圖獲得了難以複製的用戶基礎優勢。此外，2018年起美圖開始探索VIP訂閱的商業模式，以解決廣告業務不穩定的問題，最終迎來了訂閱時代的紅利。

創業初期，美圖憑藉美圖秀秀開創了修圖時代的先河，然而即便擁有龐大的用戶基礎，美圖當時卻因工具變現的“錢景”問題頻遭質疑，此外公司還在智能手機、短視頻、社交等賽道走過不少“彎路”。直至2020年，美圖剝離不盈利的手機業務，重新聚焦影像與設計業務，並實現了公司創立以來的首次全年盈利。

在“生產力和全球化”的戰略支持下，現階段，美圖影像與設計產品的發力點也從生活場景延伸至生產力場景，公司產品矩陣已覆蓋圖像、視頻、設計和營銷等垂直領域。

在影像與設計產品業務的應用層，今年美圖發佈和升級6款生產力工具，並從“內容創作”

延伸至“內容營銷”領域。此外，在生態層，上半年美圖完成對視覺創意社區站酷的收購，並快速協同推出全新的設計師服務平臺。

吳欣鴻表示，在線設計的生產力工具正在逐步大衆化，美圖未來將持續深耕影像與設計的業務。“很多行業走到一定階段都是規模效應的競爭，而美圖在影像與設計賽道的持續性和規模性的投入，會在未來不斷提升競爭優勢，如果能做好這項業務，美圖將是一個非常具有價值的公司。”

AI技術驅動，訂閱制商業價值凸顯

影像與設計產品業務以成長性和穩定性見長的付費訂閱模式爲主，而美圖AI大模型底層能力的強化和生成式AI技術的發展，加速了設計工作流的整合和生產力場景應用邊界的拓展，成爲驅動公司訂閱制商業價值增長的重要飛輪。

在業績會上，吳欣鴻多次強調，美圖的定位是一家AI應用公司，基於AI驅動的產品增長空間大，可持續性強，而選擇在生成式AI時代去做生產力工具，是一個長期主義的選擇。

“生產力工具或不能像生活場景產品一樣，踩中某個用戶需求爆點就能帶動產品病毒式的傳播，生產力工具的成長可能需要更長時間的沉澱。因此，我們在規劃推出每一個生產力工具的時候，核心原則是通過AI打造合適的產品幫用戶賺錢。”吳欣鴻說道。

自2023年起，美圖不斷加碼在AI領域的探索與佈局，去年6月，美圖推出美圖奇想大模型（MiracleVision），並全面應用於美圖旗下影像與設計產品。

據介紹，生成式AI技術進一步提升美圖系列產品的吸引力，爲用戶提供效果更好的圖像及視頻處理、視覺設計創作等功能，帶來月活躍用戶數和付費訂閱用戶數的雙增長。

財報數據顯示，2024年上半年，美圖付費訂閱用戶滲透率和付費訂閱收入均大幅提升。截至2024年6月30日，美圖付費訂閱用戶數超1081萬，創歷史新高，付費滲透率約爲4.2%。按照美圖的目標，希望生活場景產品的付費滲透率將會達到10%，生產力場景產品則可以更高。

截至報告期末，美圖月活躍用戶數達2.58億，同比增長4.3%。在中國內地以外的國家和地區月活躍用戶數爲8473萬，同比增長15%，佔整體月活躍用戶數的32.9%。

吳欣鴻表示，有賴於強大的產品效果，目前成熟產品的全球化進展相對順利，精細化的運營能力也在推動產品的全球化增長。“比如我們在全球多個國家設立分支機構，深入瞭解不同國家用戶在審美、創意、生活習慣等方面的需求，讓產品更融入當地文化。”

值得注意的是，2024上半年，美圖研發投入同比大幅增加44.5%至4.3億元。根據吳欣鴻的介紹，美圖對合作保持極大開放度，目前大模型的發展策略是外採與自研並行，此外目前也在推進引入外部大模型能力。

AI技術有效促進美圖基於場景的變現能力提升，商業化落地也進一步反哺模型能力。吳欣鴻對美圖長期造血的能力也表示非常自信，“生成式AI一定有波瀾壯闊的前景，就像電力對工業的貢獻。我們也很興奮，有機會去參與一個工業革命級別的時代。”