美團死磕低價

作者 | 劉寶丹

編輯 | 周智宇

自從抖音打破了本地生活市場的競爭格局，美團的危機感日益深重。如今，美團正努力把自己塑造成本地生活的“拼多多”版，以期獲得更多市場份額。

近日，美團外賣APP上首次推出“省錢版”入口，主打“精挑細選 好吃不貴”，點擊進入後是一個單獨頁面，信息流呈現的是商品套餐和價格，並標註了省錢額。

據華爾街見聞了解，“省錢版”已經在多個城市開啓灰度測試，這是新功能正式發佈前在特定人羣中的試用，也意味着，美團後續會全面上線該功能。

相較於2022年和2023年推出的拼好飯和神搶手，前者是10元以下的外賣團購，後者是低價團購券，“省錢版”纔是美團真正的低價殺招。如果說，競爭對手們的低價還停留在線上，那麼美團已經開始在擅長的外賣領域打低價。

目前來看，“省錢版”是對拼好飯的進一步升級，美團提供了更豐富的商品選擇，價格範圍也更加廣泛。從灰測中的商品流來看，主流價格在20元-30元，商家包括均價50元/人左右的四女樂山蹺腳牛肉和海盜蝦飯等。

“省錢版”推出背後，美團已經找到了打開低價模式的鑰匙，以拼好飯爲例，這塊業務在一季度迎來爆發，其日訂單量接近500萬單，創下新高，規模已經接近美團餐飲外賣的10%。

更重要的是，美團通過低價重新找到了流量增長入口。美團在一季度電話會上表示，外賣的年度活躍用戶持續增長至近5億，交易頻率也有顯著提升。同時，美團實時購物的年度活躍用戶和交易頻率均實現了增長。

根據財報，2024年一季度，美團實現收入733億元，同比增長25%，好於前兩個季度；美團期內溢利和經調整EBITDA分別爲53.7億元和80.7億元，增速爲60%和29%，維持較高增長。

自從抖音成功殺入本地生活，美團的市場地位和核心競爭力就開始受到質疑，公司不得不發起一系列反擊，昔日風光無限的本地生活之王需要在新的市場形勢下重新證明自己。

2月，美團合併了到家和到店兩個事業羣，這是2021年以來美團首次對組織與人員進行大規模調整，將外賣和線上團購合併成一盤大棋，美團意在提高組織效率，升級產品體驗。

可以說，“省錢版”正是上述組織架構調整後的成果。相對於前兩年的被動狀態，美團已經重新掌握市場的主動權。

不過，美團還遠不到可以放鬆的時候，市場形勢千變萬化，競爭對手也在持續加碼競爭策略。

7月16日，抖音本地生活領域傳出內測“順手價”功能的消息，“順手價”與淘寶“順手買一件”功能相似，主打低價。抖音本地生活今年的目標是 6000 億元，規模翻倍，爲此，公司進行了包括組織架構調整在內的諸多舉措。

快手也在搶佔本地市場的份額。3月，快手高級副總裁、本地生活事業部負責人笑古宣佈，2024年快手將推出十億級平臺補貼和千億流量，打造服務零售線上消費新風口、新增量。公司相信，所有團購都值得在快手重做一遍。

在可預見的未來，美團“省錢版”將正式推出，這是美團2024年打出的最重要的一張牌，也意味着，本地生活市場將掀起新一輪競賽。