免費模式下，短劇的賺錢邏輯又變了？

“全行業都應該做微短劇，而不是把它當成洪水猛獸”。

10月底，愛奇藝創始人龔宇在橫店的一場影視文化論壇上說道。

微短劇到底有多火？

據官方數據顯示，2023年中國網絡微短劇市場規模達373.9億元，同比上升267.65%，預計2024年微短劇市場規模將超過500億元，幾乎與電影行業相當，三年後更有望達到千億。

今年，各大平臺都在搶佔短劇的市場。

但在衆多短劇APP中，似乎只有紅果短劇脫穎而出。

今年3月，有報道稱紅果短劇的月活用戶已超過5000萬，且月人均單日使用時長達到約1.38 小時。

這個成績，連愛優騰都被壓了一頭，甚至都快趕上B站了。

月活破億，紅果成“劇界黑馬”

紅果免費短劇這個APP，你在玩嗎？

相信很多喜歡短劇的朋友和各大APP上到處流竄薅羊毛的朋友，應該都有吧。

不得不說，紅果短劇簡直太火了，動不動就是百萬播放。

在蘋果Appstore，紅果短劇近期持續霸榜19天，成爲第一款月活躍用戶數破億的短劇應用。

2024年9月，紅果短劇月活躍用戶更是突破12000萬，同比增長1045.9%，斷層第一。

當然，紅果短劇的收益也是相當可觀。

據紅果短劇官方海報顯示，6月份，紅果短劇的總分賬過1億。

而在9月中，紅果短劇分賬就超2億，其中有4部短劇作品單月分賬超300萬，30+部作品單月分賬破百萬。

這意味着，紅果短劇以季度爲單位實現了內容預算的翻倍增長。

要知道，紅果短劇是抖音集團在2023月5月推出的一款短劇產品，同年8月份獨立APP才正式上線。

由此看來，紅果短劇的發展速度着實驚人，確實是微短劇領域最大的一匹黑馬。

紅果的免費殺招，攪動微短劇江湖

短劇變現主要靠兩種模式：IPA（付費模式）和IAA（免費模式）。

IPA付費模式，即應用內購模式。用戶可以選擇單集付費解鎖或會員訂閱。

而IAA免費模式，即應用內廣告變現模式。用戶可以通過觀看廣告來免費解鎖短劇內容。廣告主支付費用來在APP中展示廣告，用戶通過觀看廣告獲得內容訪問權限。

說到免費模式，就不得不提紅果短劇了。

打開紅果短劇App，內容涵蓋了多種類型。

從言情、虐戀、霸總、甜寵，到逆襲、神豪、戰神、修仙，種類齊全。

紅果主打的是豎屏短劇，可以免費看到底。

而且紅果短劇上新的速度很快，只要有什麼短劇比較熱門，基本過段時間就可以在上面搜到。

如由大熱付費短劇轉爲免費的《 我在八零年代當後媽 》《單親媽媽的幸福密碼》《我在冷宮忙種田》《閃婚老闆是豪門》等作品。

此外，還可以免費看電影和電視劇，裡面還有小說和漫畫板塊，幾乎都是免費的。

不過，闖進免費短劇市場的也不止字節跳動一個。

今年3月，移動視頻APP行業使用時長增量TOP10 APP中，免費短劇佔據了3個席位。

抖音旗下的紅果免費短劇高居第三，九州星芽免費短劇排名第七，點衆旗下河馬劇場排名第十。

其中星芽短劇涵蓋穿越、逆襲、重生、動作、喜劇等多種題材，爆款短劇可在線觀看，還支持下載功能。

但是說實話，紅果短劇主打的免費形式，在短劇圈子裡其實並不是主流。

特別是在短劇行業最火爆時，付費模式確實讓行業嚐到了甜頭，出現了不少爆款。

就連紅果短劇也是如此。

早年，紅果短劇也曾短暫推出過月度10元、年度98元的會員付費模式。

但是在衆多運營模式中，按集付費解鎖的付費制和會員訂閱模式，免費制通過IAA（應用內廣告變現）成爲其最終選擇。

爲什麼短劇基本上都是前面免費看幾集，後面按集收費呢？

這主要還是因爲拍短劇的成本本來就不低。

據瞭解，一部短劇花費十幾萬二十萬很正常，像去年咪蒙的那部《 黑蓮花上位手冊 》，業內就有傳聞說製作成本達到了兩百萬。

另外，短劇非常依賴投流。

什麼是投流？

也就是通過購買廣告位或推廣服務，將信息展示給目標受衆，從而獲取流量。

具體到短劇領域，版權方要先在抖音、快手這些流量平臺投放一些短劇切片，再把用戶引到小程序、App裡。

值得一提的是，一部短劇的投流成本，能佔到總收入的80%-90% 左右。

所以在付費佔主流的當下，紅果免費短劇的橫空出世，就像一把尖刀，令短劇付費平臺瑟瑟發抖。

現在，抖音裡幾億用戶紛紛轉投紅果短劇的懷抱。

免費的紅果短劇如何“吸金”？

毫無疑問，以紅果爲代表的免費短劇模式，給用戶增加了一種新的選擇。

那麼問題來了，對於短劇而言，免費模式如何賺錢？

龐大的免費內容提供，信心又源自何處？

我們需要明確的是，免費只是個幌子。

你們看劇時刷到的那些廣告，就已經給紅果短劇帶來了一大筆收入。

如果你下載了紅果短劇，就會發現它App裡的所有的內容都是免費的。

但是有個條件，就是你得看廣告。

紅果短劇免費向用戶開放，用戶需要看廣告解鎖下一集，平臺獲得廣告收益。

這種情況下，平臺主要通過廣告流量來實現收益，而不是直接向用戶收費。廣告主通過平臺的流量來實現變現，這是IAA模式的典型應用，即通過應用內廣告來獲得收入。

值得一提的是，主打IAA模式的紅果短劇目前DAU已經突破3000萬，用一部數十萬的保底模式籠絡了行業絕大多數產能，7月單版權總分賬就破了億元，明年更是喊出了DAU破億的目標。

而隨着短劇播放量的不斷攀升，龐大的用戶流量也成爲了吸引廣告商的關鍵因素。

劇中角色使用的某品牌手機、喝的飲料等，都可能是廣告商的產品，這是一種植入廣告。

同時，在短劇的開頭、結尾或劇情中間合適的斷點插入廣告也是常見的做法。這些廣告形式多樣，包括視頻廣告、靜態圖片廣告等。雖然這種方式相對直接，但如果安排得當，也不會過度影響用戶體驗。

而且，紅果短劇還推出過看短劇賺金幣的玩法，金幣攢到一定數量就能提現。

只要簽到，或者達到一定的瀏覽時間，便可以領取金幣，金幣按比例兌換成人民幣。

在做任務領金幣的過程中，紅果和抖音之間也有一些微妙的聯繫，尤其是在養號上非常相似。經常玩抖音的朋友會發現，如果你在抖音上標籤打的好，去刷紅果的話，也會刷到相關的廣告。

如果你把相應的轉化做好，就可以提高任務金幣的收益。

這種“邊刷劇邊賺錢”的模式也是讓用戶欲罷不能，狠狠種草。

此外，紅果短劇吸引了海量用戶，這些流量也是寶藏啊。

通過對用戶的觀看歷史、點贊、評論等行爲數據的分析，平臺可以繪製出詳細的用戶畫像，這爲廣告商提供了精準營銷的依據。

廣告商可以根據這些精準的用戶畫像，有針對性地投放廣告，提高廣告轉化率，同時也爲平臺帶來更高的廣告收益。

除了爲廣告商服務，平臺還可以利用數據爲其他相關方提供增值服務。

比如，爲內容創作者提供用戶反饋數據，幫助他們優化後續的短劇創作，以更好地滿足觀衆需求。

不過，紅果短劇的影響力不僅僅侷限於屏幕內，其還通過衍生產品開發和合作拓展盈利渠道。

紅果短劇手裡握着一堆IP，可以搞衍生品、搞影視改編，又是一波收入。

當一部短劇受到廣泛歡迎後，其相關的IP價值就凸顯出來。

平臺可以將短劇的IP授權給其他商家，用於開發周邊產品，如玩具、服裝、文具等。這些周邊產品不僅能爲平臺帶來額外的收入，還能進一步擴大短劇的影響力，形成品牌效應。

而且紅果短劇還可以與其他具有互補性的平臺或品牌開展合作。

例如，與電商平臺合作，推出劇中同款商品的促銷活動；或者與線下娛樂場所合作，舉辦以短劇爲主題的活動等。通過這種跨平臺、跨行業的合作，實現資源共享和互利共贏。

需要注意的是，“免費模式”可以賺錢，這條定理對版權方和製作方也是成立的。

如今，免費模式讓版權方不用花錢投流，就能白撿一波流量。

而且免費模式還能有效打擊盜版，吸引用戶轉向正版內容，維護版權方合法權益，讓不付費的朋友們也能成爲變現用戶。

對於製作方而言，紅果的免費模式意味着製作方不僅能在紅果短劇上取得收入，還能通過將作品放在其他付費平臺上來實現二次收益。

比如短劇內容承製方夢生文化創始人戴阿強介紹，通常，他們合作的劇會先上付費渠道，二輪再上免費渠道。

像熱門短劇《夜色將明》是先在巨量投流付費，後來這部劇又上了紅果短劇。

所以說紅果短劇的免費模式，看上去是給用戶免費送福利，實則是一場精妙的商業佈局。

雖然用戶不用直接爲短劇付費，但紅果短劇目前可以通過廣告、流量變現、 IP 變現、電商合作與帶貨等方式獲得綜合收入，爲版權方提供相當可觀的收益。

這不僅吸引了用戶，也吸引了版權方。

目前來看，紅果短劇的免費模式就像一個巨型磁鐵，把用戶都吸了過來，這無疑給短劇行業帶來了新的活力和想象空間。

從免費短劇的迅速發展可以看出，短劇行業的風向變了。

未來，免費短劇有望成爲短劇的主流模式。

杭州策紅品牌管理有限公司創始人、歆桃影視聯合創始人張帥表示，“今年春節期間，短劇大盤消耗量一度破億，而6月底一度跌至低點4000萬，付費短劇市場正在走下坡路。”

抖音上看過短劇的用戶大概有4億，但付費用戶只有200-300萬人，付費比例只有5%。

杭州陳柯文化創意有限公司總經理陳柯也認爲，“免費短劇會逐漸侵蝕付費市場，直到達到平衡點”。

不過與付費模式的套路不同，免費短劇有着更開放的創作環境，市場的用戶基礎更廣泛且多元，對內容的需求也更多樣化。

另外，由於短劇本身免費，需要通過廣告變現來獲得收益，這就需要製作方注重點擊率、完播率、播放時長等數據。

從系統推薦的角度來看，完播率越高，就意味着用戶對這部短劇的認可率越高。

爲了提高完播率，短劇不能只考慮情緒卡點，還要看人物是否有邏輯、故事是否完整，情感線是否能讓用戶共情等。

這就倒逼內容版權方在創作過程中更加註重劇本的打磨、演員的選擇以及拍攝和製作的質量。

所以在這種模式下，誰有好內容，誰就能掌握話語權和收益分配。

只有具備高品質、創新性和吸引力的短劇才能經得住市場的考驗。

內容版權方也可以減少對平臺投流的依賴，地位直線上升。

其實，市場層面已經有不少從業者開始在免費的基礎上，將目光轉向精品類短劇的創作。

據新京報記者報道，紅果短劇與央視頻、國家圖書館合作推出的精品微短劇《重回永樂大典》，以古籍修復爲主題，並運用了人工智能和數字化修復技術，通過實景拍攝展現古籍修復的真實過程，引發了業界的廣泛關注。

這也是抖音在微短劇領域的精品化嘗試。

總而言之，短劇未來是一片藍海，只要看準趨勢，就能成就未來。至於短劇江湖的格局將如何演變，我們拭目以待。

參考資料：