面子薄的律師怎麼報價？

觀點：姚俊倩

撰稿：姚俊倩、餘俊茹

責編：餘俊茹

排版：姚漫玲

說實話，很多律師臉皮太薄了。

和客戶談完案子後，明明談的很順暢，客戶簽約意向也很足，但就是不好意思提錢的事，更別提讓客戶當場簽約、當場付錢。

客戶回去後又開始糾結，想着要不再考慮考慮，多比較幾家之後，再做決定？

結果可想而知，這個成交的週期被拖得越來越長。

爲啥會把好好的談案局面拖到這個地步呢？

我覺得根本原因就在於，很多律師夥伴並沒有把自己的專業價值真正商業化。

我們還帶着在學校時，讀書人的那種視角，覺得談錢太世俗，銅臭味太重，就怕被客戶看不起。

但其實啊，咱們得放下這些想法。

客戶來找你，其實就是要花錢買你的專業價值，所以千萬別不好意思談錢。

能現場成交，最好就直接現場成交，畢竟拿到手裡的纔是最穩妥的。

特別是中小微企業客戶，決策流程少，基本上和你談案的這個老闆，ta自己就可以單獨決定拍板。

所以，在這種情況下，如果律師能把前期的談案報價功課做好，把展業物料提前做好，當場簽約付錢，真的是很有可能的！

首先就是報價。

對於這些中小微企業來說，ta們的支付能力相對有限，更加追求常法服務的性價比。

律師在報價時就一定要考慮到這一點，在針對中小微企業的常法服務，在價格和服務內容的設計上一定要“輕”。

換句話說，ta們需要律師的法律顧問，但是不需要那麼“重”的。

畢竟中小微企業的規模擺在這裡，遇到的日常法律問題肯定沒有大企業那麼多，“輕量”的常法服務即可。

比如，我們爲大家研發的產品，推薦售價就在4999-14999元之間。

它屬於律師提供企業法律服務的入門級產品，中小微企業的老闆接受度高，現金流不充裕的客戶也能接受，服務內容不復雜。

這樣親民的價格，幾千塊，企業老闆們基本都能當場拍板，不需要猶豫太多，考慮太多。

而且，對於律師的交付而言，這樣輕量級的常法服務也很方便。

比如當中包含的8項主要內容，其中法律體檢、法律諮詢、合同模板、合規指南、法律培訓、監管諮詢是必包含的服務項目。

這些項目中，大多數只用做一次產品開發，然後再批量複製，成本逐漸攤薄，律師交付起來也非常省事兒。

咱們話說回來，想要促成當場簽約，還有一個絕招。

我們輔導的很多律師團隊，之所以能在和客戶第一次見面時就成功簽約，就是因爲ta們帶好了蓋好章的服務合同。

LegalMVP常法簽約服務合同樣例示範

有道是快刀斬亂麻。

如果當時雙方聊得很愉快，那客戶同意當場簽約的可能性是很高的。把合同簽好了，那就定了下來，只需等着客戶財務打款了。

就是要速戰速決，不給客戶回去糾結、反悔的機會。

不過能做到這一點的前提，也得看咱們律所對於蓋章的管理機制是怎樣的。

總結來說，律師在談案報價的時候，臉皮一定要“厚”一點，要敢於談錢，穩準狠地讓客戶當場簽約。

當然，想要達成這一點，準備好適合的談案報價工具和蓋好章的合同，是非常關鍵的。

文中提到的產品三摺頁和宣傳頁，我們爲大家準備好了拿來即用的模板，從內容到設計都做好了。

感興趣的律師，可以掃描下方二維碼，聯繫芒芒諮詢購買。