民辦幼兒園收縮式發展策略

王國平/文 收縮式發展是年前我和幼教界幾位朋友交流時談到的概念。我認爲，收縮不是退卻，是蓄勢。

我跟一位幼教集團董事長交流策略時說到，順應大勢所趨，就是要學會把“拳頭握緊”，敢於“後退一步”，把生源數量的弱園和弱園合併，然後降低運營成本，這叫弱弱聯手變成強園，還有敢於在園所數量上做減法，在總人數上做加法，在辦園質量上做乘法。

談及“收縮式”的概念，可以採取禦寒的做法，就是“抱團取暖”；談到發展，從“質與量”角度看，當市場僧少粥多時，可以發展生源數量，當市場僧多粥少時，應該立足於發展質量和內功。

上述說法，前者叫“做多”，後者是“做強”，總體上“發展纔是硬道理”。然而，發展過程中也總會遇見這樣和那樣的問題。比如，在行業形勢好的2019年之前，許多民辦園都有搶灘思維，以數量定義發展。於是，給接下來形勢收緊埋下了“地雷”。

再比如，當生源斷崖式減少時，有一些園所找不到救命稻草了，把招生技術視爲能繼續活着的神器，而忽視了生命之根本的內功發展。當然，還有舉辦者的高度和視野問題，讓一些既得利益者急急忙忙地退場。

其實，一切進退都屬於市場行爲，不該怨天尤人，有的只是接納和應對，是以變應變，是順勢而變，是收縮式發展。

不過，在談收縮式發展時，我認爲今後兩年的九月秋招還是兩道坎，跨過去就好多了。爲什麼這麼說？

因爲，造成生源銳減的諸多原因中，2020年突如其來的疫情是一個重要影響，疫情下，包括結婚生孩的事，讓許多人家按下了暫停鍵。於是，2023年的幼兒園入園孩子，必然減少。如此，延續三年後才能得以恢復，所以，推算的時間是2025年之後。

所以，兩道坎便是今年和明年的秋招，也包括春招。

但是，我們應該看到一個機會的存在，就是低於三歲的托育，將會在我們還沉浸在幼兒園生源減少的困境中首先破冰。關鍵是，這些生源是幼兒園的後續基礎。

那麼，收縮式發展需要注意什麼？

第一，不宜接手倒閉園，但可以接納生源。

往往此時準備出局的園所都有很誘人很便宜的轉讓費，甚至也有零轉讓，但問題是接下來我們競爭的賽道不是比園所數量，而是質量。所以，要耐得住性子，沉得下心來。

第二，收縮不是躺平，而是在儘可能的情況下，合併弱園強化成本意識，爲突破接下來的兩道坎做準備。

第三，關鍵是“發展”，是“廣積糧”，是爲了度過難關之後儲存力量，也是深化團建的動作。這個動作就是提高老師的業務能力、將教育服務深化和細化，以迎接困難期的到來，以及困難期過後的日子。

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