萬物雲“去萬科化”關聯交易降至10.1%

近日，在萬物雲2024年中期業績會上，面對投資者最關切的開發商影響及關係處置問題，萬物雲董事長朱保全表示，“投資人是理性的，做企業是感性的。”

“萬物雲是萬科養大的孩子，雙方水乳交融，是剪不斷理還亂的關係，今天不能就說一刀兩斷。人都是有感情的，業務勢必藕斷絲連。雙方業務量雖確實在下降，但應收賬款顯著增加，我們既希望能夠保持業務的相對獨立性，同時感情上又很難做到投資人說的一刀兩斷。”朱保全表示。

與開發商相關收入佔比降至12.6%

8月22日，萬物雲發佈2024年上半年業績報告。上半年，萬物雲實現營業收入175.6億元，核心淨利潤12億元，擁有現金及現金等價物122.0億元。

業績報告顯示，上半年萬物雲主營業務增長強勁，但因房地產開發市場下行，公司的開發商關聯業務下降顯著。

上半年包括住宅物業服務、物業及設施管理服務、BPaaS解決方案在內的非開發商主營業務收入達149.0億元，同比增長16.7%，帶來毛利19.4億元，同比增長16.8%。其中，住宅物業服務收入93.2億元，同比增長14.2%；物業及設施管理服務收入48.0億元，同比增長20.8%；BPaaS解決方案收入7.9億元，同比增長22.0%。

但開發商關聯業務方面，開發商增值服務收入爲9.2億元，同比下降33.8%，毛利爲0.02億元，同比下降98.9%。報告期內，與開發商相關的收入佔比爲12.6%，較去年同期下降5.0%，萬物雲的收入結構進一步轉換。

若剔除所有開發商相關業務，公司上半年收入爲153.6億元，同比增長16.2%；毛利20.0億元，同比增長12.8%，收入及毛利增速更快。

此前，朱保全曾預判，2023-2025這幾年會是行業的分水嶺，此岸是房地產開發產業鏈末遊，彼岸是基於不動產持有的消費。能否達成物業行業從此岸到彼岸的涅槃，要擺脫路徑依賴，要自身有更獨立自主的決心。

關聯交易比例從19.2%下降至10.1%

數據顯示，近年來萬物雲與萬科間關聯交易比例持續下降，從2021年的19.2%，到2022年16.0%，再到2023年的13.5%。今年上半年，關聯交易收入佔比進一步下降到10.1%。同時，主營業務收入達149.0億元，佔總收入比例達84.9%，比重增加了5.1個百分點。

萬物雲表示，下半年公司會進一步主動降低與萬科間的關聯交易，並與萬科商議以經營性資產抵債的方式降低應收賬款。對開發商關聯業務下降的影響，會盡可能通過非開發商主營業務的更好發展來彌補，最終保持收入正向增長。

對萬物雲的未來，朱保全充滿信心。擺脫路徑依賴的同時，萬物雲未來將在蝶城、多元客戶、科技提效這三個方向發展。

據瞭解，隨着萬物雲蝶城戰略的堅定實施，上半年實現底盤擴張，蝶城已達642個；流程改造上，新增50個蝶城改造項目，已累計改造200個蝶城，改造住宅項目1337個；生態疊加方面，二手房買賣GTV達98.0億元；“人+機器”流程變革、“飛鴿”智慧調度平臺等多個行業首創方案，成功實現住宅物業服務的持續提效，由此帶來住宅物業板塊的收入和毛利水平的提升。

但公司管理層認爲，雖然通過蝶城找到了供應鏈提效破解之道，毛利率穩中有升，但在住宅物業服務領域，客戶服務品質更加重要。朱保全表示，後續會通過持續的現場投入來獲得客戶的認可，使得客戶“在如今複雜的經濟環境下保持較高的付費意願”。

採寫：南都·灣財社記者 孫陽