男明星在直播間瘋狂“收割”阿姨們，網友狂刷彈幕！
直播帶貨這個賽道，太擁擠了，半個娛樂圈的明星，都在直播間！
體育明星在帶貨，過氣網紅在帶貨，沒戲可怕的女演員也在帶貨。
現在又開闢了一個新賽道，過氣男明星在直播間瘋狂討好姐姐們。
這些40多歲的“中年帥哥”們，在演藝圈摸爬滾打半輩子，早早觸到演戲的天花板。
顏值沒了，粉絲跑了，適合的角色也少了，唯一殘存的是一點點名氣和臉熟。
靠着這些“時代的回憶”，哥哥們“下凡”直播間，化身成爲溫柔、霸道、貼心的“孃家人”，活躍在直播間上瘋狂收割着姐姐們的愛。
一瓶9.9的洗髮水，就能換來曾經高不可攀的男星們，甜甜喚你一聲“寶貝兒”。
“寶寶們、姐姐們！”他們也像其他網紅主播一樣，親切地呼喚着五湖四海的姐姐們“回家”。
他們不僅是爆火過的明星，還是很多中年姐姐少女時代的回憶。
像出演《宮·鎖心玉》四爺的何晟銘；出演過《十八歲的天空》楊老師的朱泳騰；《回家的誘惑》裡高文彥的扮演者遲帥等等。
如今，他們像家人一樣，爲你努力“爭取”各種福利，帶來“不買就會吃虧”的生活必需品。
而臺下的姐姐們也是一呼百應：評論、下單，一刻不停，評論區擠滿了鮮花、愛心和嘉年華。
回想他們曾經高光的影視生涯，就只能退回到十幾甚至二十幾年前，而如今，在視頻號的直播平臺上，他們同樣也有着矚目的帶貨成績。
根據新視數據顯示，近一個月的時間，朱泳騰2場直播的總銷售額約155萬元；而遲帥的單場直播，就能達到534萬元。
相比某些頭部主播動輒上億的銷售額來說，這並不算多大成績，但與他們的“咖位”在演藝圈所能置換的資源相比，這已經是相當不錯的數字了。
中年男星們能從演藝圈完美過渡到直播間，“演技”都是必須的。
他們靠“人設”完成了演員到情感大師的蛻變，建立了情感和商品的無障礙聯結，開啓了事業的“第二春”。
能在直播間引得無數中年姐姐折腰的，大概就這三類。
朱泳騰在一則視頻中，身着筆挺的西裝、深情款款地說出“好女人有9個特點”，“愛笑”“重感情”“急性子”“心太軟”，引起了無數女粉絲的共鳴，“溫柔霸總"的形象立現。
可能在很多人看來，這是“油膩霸總”的做派，但對於那些沉浸在瑣碎中已久的中年姐姐們來說，殺傷力極強。
在接近3w條留言的評價區裡，全是女粉絲們的共鳴，“我就是這樣的女人”“說的就是我”……
朱泳騰有時會在直播間裡深情朗讀“女粉絲們”寫給他的信，偶爾，也會霸氣側漏地在直播間裡懟合作方。
他常掛在嘴邊的一句話就是：“一旦在騰哥這買過，就不想去別的地方買。”
這該死的反差感，讓來過這裡的姐姐們，也不想再去別的地方找“哥哥”。
不同於朱泳騰的霸總路線，遲帥帥氣的外表，自帶親和力。
在直播中，他戴着金絲框架眼鏡，穿着儒雅的長衫或白淨的襯衫，與姐姐們討論女性覺醒和成長的“困惑”。
飽含着流量密碼的“靳東風”撲面而來，也是直接就戳在了姐姐們的心巴上。
除了“高端”人設，經濟適用男也是不少女粉絲的心頭好。
在任重的直播間裡，主打的就是一居家氛圍、鬆弛感滿滿。
與其說是“帶貨”，不如說是和姐姐們“拉家常”。涮個火鍋的功夫，貨就賣出去了。
談到蝦滑時，他會說：99塊，到手兩斤四兩，涮火鍋、包餛飩、包餃子都好吃。
少了刻意的角色加持，用更樸質、真誠的帶貨方式，也給他帶來了不錯的成績。
光一款行李箱，他就賣了接近300萬的銷售額。
中年男星的粉絲們，如今也從少女邁進了“中年”的門檻。
習慣了在家庭中扮演着“被忽視的角色”，她們也需要情感的聯結，也願意爲情緒價值付費。
她們有錢、有閒，而且多半是家裡的“採購主力”，溫柔、暖心、知心的男性人設，就能輕而易舉俘獲她們的心和錢包。
根據蟬媽媽數據顯示：這些中年男星的視頻觀衆中，約80%以上爲女性，約42%以上爲31-40歲用戶。
根據官方數據顯示：視頻號整體的女性消費者佔比達到78%，其中，一、二線城市的消費者超過六成。
而過氣的男星們不約而同的選擇了“情感價值”做背書，無非是看中了這條賽道的低投入、高產出。
相比其他主播，“情感”的受衆羣體更泛、門檻又低，男星們本來就有一定的粉絲基礎，加上雞湯式的文案，就能引發女性消費羣體的共鳴，化共情力爲購買力。
這些中年男星的“再就業”之路，也並非一帆風順。
自影視業寒冬之時起，很多明星也曾進駐過抖音、快手或淘寶的直播平臺。
主播本來就是“頭部效應”極強的行業，對於新人來說，把流量集中“頭部”的平臺並不友好。
而且在熱門平臺上，商品交易總額看起來不錯，但去除了投放流量的消耗，“餘糧”也剩不了多少。
如今，他們轉戰視頻號，正是看重了視頻號還是一片“流量窪地”。
視頻號雖然不如抖音崛起之勢迅猛，也有自己的節奏。
根據微信官方數據顯示：2023年視頻號直播GMV（商品交易總額）較上年增長近300%，GPM（平均每一千觀衆下單總金額）高達900元以上。
而且，視頻號直播帶貨平均客單價超過200元，抖音和快手的直播帶貨平均客單價則爲130元和88元。
根據蟬媽媽的數據顯示，朱泳騰在抖音的7場直播帶貨，只有一場銷售額超過50萬；而他在視頻號的兩場帶貨直播，就突破了155萬。
這些數據看起來讓人心動，似乎只要是明星，可以輕輕鬆鬆靠帶貨賺到錢。
但實際上，直播帶貨這碗飯，並不那麼好吃。
某商家掏10萬元的坑費，請楊坤帶貨，結果只賣出了1萬多塊錢的貨。
有某個“大冤種”花了50多萬元，請“山雞哥”陳小春帶貨，最終銷售額僅有4000元，迫不得已打起了官司。
最近，不少“頭部網紅”帶貨翻車，也在暴露一個問題，直播帶貨，最重要的還是產品。
明星帶貨成功，消費的是自己昔日名氣，粉絲濾鏡，普通人的信任。
但如果產品不過關，時間久了，就別怪大衆不買賬。
畢竟，現在“家人”們都不夠用了。
參考資料：
1、電商在線：《“過氣”男明星，在視頻號“收割”阿姨們》
2、三節課：《視頻號帶貨新現象：中年男星們靠“扮演靳東”引爆流量！》
作者：阮阮記
編輯：柳葉叨叨