南投買好房／賣房該自售還是找仲介？ 專家這樣分析

房市示意圖。圖／聯合報系資料照片

每個人想要賣屋的原因都不盡相同，有人可能想換個新環境，有人是爲了理財計劃，也可能是想要投資房地產。YouTube 頻道「南投買好房」的阿證分享影片，幫大家整理出了賣房的六大重點。

一、售屋動機

賣屋之前一定會有一個理由，不論是想換屋、投資或是資金上有缺口，這些都可以當作售屋的理由，一定要搞清楚自己要售屋的原因。

二、售屋心態

相信大部分的屋主都是因爲有原因纔要賣房的，當然部分的屋主是爲了試試水溫纔拿出來賣，無論你是哪一種「售屋心態」都很重要，這會大大影響房子接下來的走勢。阿證整理出了兩大重點分析：

錯的時間遇到對的人

相信每個屋主都想要賣到最高點，但是最常出現的狀況是買方明明出了一個很有誠意的價格，當時的你卻想要賣一個更高的行情，過了很久纔會意識到怎麼出價越來越低，到頭來第一組纔是出價最高的。

對的時間遇到錯的人

而相反的，也有過度恐慌的屋主被仲介、新聞嚇得想要趕緊賣掉。在賣房前一定要先做好功課，因爲買賣房屋所動用到的資金是很龐大的，不要因爲外界的消息導致完全相信，要多一點的獨立思考。

三、房屋取得時間、持有時間

在臺灣，105年後取得的房子會被政府實價課稅， 也就是「房地合一稅」，如果是105年之前的房子就是納入「綜合所得稅」，而取得時間這麼重要是因爲這會直接影響你的「預期獲利」。

四、預期獲利

除了缺錢以外，只要是屋主一定多少會想要賺錢，任何人都不想要自己的房子被賤賣， 但是在不清楚行情的狀況下，很容易稅金加一加就會超過行情太多， 阿證遇到的屋主大致上分爲兩種：

·賣掉扣稅我要實拿1000萬

·賣掉扣完稅我要賺100萬

許多人都會寫說想要時拿多少，但是稅的定義每個人都不太一樣，屋主一定覺得是所有的費用扣掉後，我要實拿的數字，有的仲介會覺得某些稅費是屋主本就該支出的，不應該納入總價裡， 最後要簽約了才發現屋主實拿的定義和仲介實拿的定義不一樣， 這時候就是糾紛的開始。

阿證建議屋主一定要做好功課，大概要繳哪一些稅，金額是多少，再自己評估一下想要賣多少錢。

五、行情評估

阿證整理出兩大方向來分析：

避免被誤導

有少數的屋主因爲不瞭解行情，結果房子被賣得很低，因爲合約已經白紙黑字簽下去了，也不能夠反悔。

節省時間

瞭解行情後就可以知道自己的房子大概可以賣多少，雖然要花時間做功課，但也因此可以在最有效的時間內賣出一個最適當的價格。

六、自售、仲介

以上都準備好的話就可以準備賣了，但是要自售好呢？還是交給仲介賣好？阿證分析了自售與仲介的一大優點與一大缺點：

如何挑選仲介

阿證建議要挑該區域交易糾紛少，會認真幫你賣的仲介，業績好不代表交易糾紛少，找到一個能幫你賣掉但是問題一堆的仲介，最後也是浪費自己的時間。

影片授權來源：《南投買好房》