品牌新南向 ACFPT臂助

2017年11月15日珍奶行銷連盟成立大會。圖／臺灣連鎖加盟促進協會提供

臺灣近幾年GDP成長逐漸趨緩，相較之下，東南亞國家卻急速的成長。菲律賓、越南、泰國、馬來西亞民間消費每年以4％～7％持續成長，對於臺灣品牌業者的輸出，無疑是一個潛力頗大的市場與機會。

品牌海外拓展看似低風險但可能伴隨着潛在風險。例如過去不少臺商，在取得第一筆授權金時，往往被海外代理業者要求，必須以合資方式展開當地市場授權，以加強雙方的合作關係與互依性，在授權金的誘惑下，往往就把收到的錢，投入當地市場的合資，但由於對當地市場缺少了解、評估，反而讓事業主導性較高的當地代理，取得相關的經驗與know-how後，降低對臺商的依賴，導致以結束代理關係收場，這幾年臺灣連鎖加盟促進協會就（ACFPT）觀察到市場上有不少最終以低調退出市場經營的案例。

如何降低降低品牌輸出的風險？通常需要考量授權的目的，對於授權的市場與對象須全盤評估，研究採取甚麼樣的進入方式與經營型態。因此，是否具有市場的經驗、團隊、資本規模、企業文化、事業計劃或資源的互補上，都是必須考量的範圍。再來，需要釐清合作架構，建構國際授權品牌經驗的團隊，先思考對事業發展的規劃與步驟，在整合財務與法務單位的意見後，才能提供代理對象制定合作方式與架構。如品牌總部在事業初期，受限於總部資源有限，也可以利用外部的顧問團隊，財務、法務專家等，協助釐清相關的問題。

品牌的經營並不容易，發展過程不能忽視風險管理。臺灣連鎖加盟促進協會（ACFPT），配合政府產業發展的新南向，階段性整合產業資源，包含專業管顧業者、律師事務所、會計師與資訊系統廠商等，逐步構建一站式的會員服務平臺，期望降低企業主海外發展過程的風險；也期望政府在訂定南向發展的政策的同時，可以考慮到最能代表臺灣品牌與文化的通路品牌業者需求，給予適切的支持與協助，以便於提升臺灣品牌輸出國際市場的機會。