企業裂變答疑支招篇：中小企業裂變客戶有哪些方法？

中小企業裂變客戶有哪些方法？深圳市三人行管理諮詢有限公司著名品牌營銷專家、首席諮詢李桉華老師認爲 ：

一、優惠券裂變

分享隨機優惠券是在用戶完成了一筆訂單後，引導其分享鏈接，所有點擊的人都能獲取到“隨機”金額的優惠券。此裂變是，從老帶新裂變的邏輯中演進而來。

二、儲值裂變

這種裂變具備很強的社交屬性，用戶A通過在平臺上購買產品(卡券或禮品卡)而贈送給B，B必須通過此平臺兌換產品，通過此種途徑使得B必然會成爲新用戶。儲值裂變具有轉化率極高的特徵，而如何讓A用戶願意購買，則是此種裂變形態的難點了。

三、砍價裂變

砍價也是很常見的裂變方法，一人發起砍價，邀請好友幫忙降低價格；砍價裂變在運用微信這一載體，實現了非常強的裂變效果：用戶購買一個產品，如果能夠讓好友來幫忙砍價的話可以獲得折扣。

這種裂變的效果非常好：購物的用戶非常熱衷於找親朋好友來幫忙砍價，而對於幫忙砍價的用戶來說，則不見得有很高的重視度了——往往是砍完即走。

四、團購裂變

拼團的典型代表是拼多多，一人發起拼團邀請好友一起購買獲得低價，很多社區團購在用這種思路做營銷。而通過預售、抽獎、發起人免單等，變化形式又衍生出抽獎團、預售團、分銷團等不同形式;

團購裂變的方法是：讓用戶抱團購買獲取更低的優惠價。這種裂變不僅能觸成高分享率，且能達到高的轉化量。購買產品的用戶希望能夠獲取，更優惠的價格於是很熱情的讓朋友來抱團購買，而新用戶發現團購能有優惠價也會很樂於組團購買。表面上看：買家和賣家都獲得好處，因而收割了大量的下沉用戶。

五、口碑裂變

當用戶體驗或者使用某種產品後，覺得這個產品非常不錯，用戶體驗做的非常好，這個時候用戶就會產生推薦親朋好友使用的想法，在用戶的社交圈形成口碑，這無疑是非常好的傳播方式，幾乎0成本的獲取非常多的用戶，但是口碑傳播的前提是你的產品足夠好，足夠吸引用戶。比如：小米和海底撈，就是口碑傳播最好的例子。

六、拼團裂變

拼圖裂變顧名思義就是兩個，及兩個以上的人一起拼團，用戶發起拼團，通過社交的方式分享給好友，好友參與拼團，共同以低於單品價購買某種商品或服務，邀請者和受邀者都可以獲取拼團價。在拼團裂變中玩的最好的，就是拼多多，這個以拼團起家的電商平臺，短短几年時間，坐擁幾億的用戶，可以說是一個奇蹟。

七、邀請裂變

邀請裂變的邏輯是利用，老用戶的資源獲取新用戶，方式爲通過一定的獎勵，吸引老用戶拉新，在給予新用戶獎勵的同時，也會給予老用戶獎勵，邀請者和受邀請都能夠獲利。

左一：著名品牌營銷專家 李桉華老師 左二：著名諮詢專家 許元德老師 右一：著名諮詢專家 王海兵老師

在這方面玩的比較好的，有中國移動，大家是否記得，中國移動老用戶邀請新用戶下載客戶端，新老用戶都可以獲取一定的流量，雖然現在流量降價，這種方式很難再去吸引用戶註冊，但是在當時，可是獲得了大量新增用戶的。

說個最新的網紅咖啡店，瑞幸咖啡，它的邀請裂變採取的是邀請好友免費喝咖啡，好友通過你的分享獲取免費咖啡，消費後老用戶也可獲取一張免費的咖啡券，利益驅動下這個邀請裂變快速在社交圈蔓延。

八、助力裂變

助力裂變的意思是利用好友來幫助自己獲取利益，實現的方式是通過分享好友，讓好友通過一定的操作，使自己得到收益。比如：拼多多的砍價活動，用戶挑選好某個商品後，分享在自己的社交圈，好友通過幫助砍價，使你可以以較低的價格獲取高性價比的商品。

助力裂變的形式同樣可以適用於在在線教育，通過課程的分享，讓好友助力。助力裂變的關鍵在於設置好助力的人數，商品或者服務的優惠價格，以及讓用戶可以達到的一個目標值，讓用戶覺得這個是可期的。

九、分享裂變

分享裂變的方式比較簡單，好操作，即分享後可獲取產品或者服務，分享裂變比較常見的是社羣裂變，在羣裡通過一定的福利激勵用戶自發分享，比如在線教育行業，可在社羣中發佈，分享給好友可免費獲取某種課程的資源，通過分享的形式，讓更多的人知道。

分享裂變適用於那些邊際成本爲0或者接近於0的產品，比如上述的例子，在線教育製作的課程被1個人領取，和被100個人領取，並沒有什麼額外的成本，這樣就可以用資源免費的形式做大量的分享裂變。

在具體的實踐應用過程中，APP端的產品，小程序的產品，電商產品，在線教育產品，其適應的裂變方式是不同的。因此我們應該根據我們自己的產品屬性，和自己的產品優勢及資源，選擇適合自己本產品的裂變方式，從而快速獲取大量用戶。

十、老帶新裂變

老帶新是一種通過老用戶帶動新用戶，同時給予某一方或雙方獎勵的一種裂變形式。比較典型的像瑞幸咖啡的邀請，新用戶可免費得一杯咖啡的活動形式，在設計活動時需要注意，讓推薦者與被推薦者都能獲得福利；隨着用戶獲取成本的不斷提高，微信支付爭奪了下沉用戶的支付路徑，支付寶已經不止一次打出拉新送紅包的活動。

十一、借力

藉助三人行管理諮詢多年落地諮詢經驗，來幫您以盈利爲導向做私人一對一，定製式落地裂變客戶模式，讓您少走彎路，直達成功。

以上內容希望能夠幫到您，感恩生命中的每一次遇見。信任源於關注，如果您信任我們，請關注我們。

德不配位，必有災殃。德行天下，以信而致遠。最後，著名品牌營銷專家，曾服務於世界頂尖諮詢公司，現深圳市三人行管理諮詢有限公司首席諮詢李老師，送出迅速成交法的16字箴言：調整頻道、投其所好、瞭解需求、送上解藥。這16個字箴言非常重要，悟是緣分是根本，願您在定向精準營銷這條路上，越走越寬越走越遠，最終實現誠信式迅速成交。