前7大壽險業務大軍近20萬人　力戰銀行保代網路下單猛烈攻勢

記者李蕙璇／臺北報導

以前七大人壽公司在壽險公會登錄的業務員數來看，總計約19萬8,700多人，佔前一年（2017年底）的37萬3,079人達53%，超過半數以上，但是受到網路投保、銀行保代及保經通路影響，其獲利佔比率明顯遭到排擠。

而至今年（2018年）9月底於壽險公會登錄的人壽業務員人數，國泰人壽爲近6萬人、富邦人壽近4.5萬名、南山人壽近3.7萬人、新光人壽約1萬9,700人，還有三商美邦人壽約1萬6,000人、中國人壽1萬2,000多人、臺灣人壽近9,000人。

至於前陣子祭出優渥挖腳福利方案的遠雄人壽，其登錄的業務員也累積到6,000多人，全球人壽則爲5,003人、元大人壽近5,000人。

以臺灣人壽第三季公佈的新契約初年度保費收入通路佔比來看，業務爲17.6%，遠低於銀行保代通路佔比的72%達4倍之差。壽險圈的業務員大軍人數多寡與公司獲利來源通路佔比的消長，值得觀察。

而其他外商人壽公司多采精兵制並以投資型保單爲主要推廣商品，像是安聯人壽全臺3千多名業務員，力拼外商人壽新契約保費收入的第一，與主打銀行保代通路的勁敵法國巴黎人壽呈現纏戰局勢，火力不分上下。

目前人壽公司獲利來源除了仰賴銀行保代、保經通路及直營的業務大軍通路之外，還有的公司會專攻直效行銷（電話行銷）的通路，譬如說外商康健人壽。

而像元大、AIA友邦、國泰、臺灣、保誠、第一金、合作金庫、安聯、新光及三商美邦人壽等，也都設有「直效行銷部門」。以今年臺灣人壽公佈第三季的保費收入佔比，電銷通路約佔0.5%。

至於另闢網路投保戰場部分，則對於專攻投資型保單的外商人壽公司來說，無法於網路上銷售該類保單而在此部分的火力較低。

依壽險公會官網公佈，至2017年底，臺灣壽險業務達37萬3,079 人，總資產爲22兆2,488億元，較上年底20兆2,782億元增加1兆9,706億元，成長率爲9.7%，佔整個金融界25.6%，僅次於本國銀行的44%。

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