搶跑樓市“金九銀十” 恆大推7折賣房衝刺全年目標

（原標題：搶跑樓市“金九銀十” 恆大推出7折賣房衝刺全年目標）

“金九銀十”歷年是各大房企實現全年銷售目標的關鍵節點。中國恆大（03333.HK）又搶先吹起了這輪搶收號角。

9月6日晚間十點，恆大集團董事局主席許家印主持集團營銷大會，正式下發了今年九月、十月的營銷“軍令”。

據第一財經記者瞭解，營銷大會內容主要涉及到，“定下目標：‘金九銀十’兩個月，單月銷售額要衝刺1000億；給出政策：恆大全國樓盤全線7折；下放權限：給予恆大總部和地區公司部門負責人以上領導額外96折的籤批權限；確保推新：加大推新貨力度，未來30天，確保40多個新項目如期開盤。”

此次涉全國樓盤七折營銷也是恆大近年來少有的折扣力度。

早在今年2月，恆大率先實施“網上銷售”，全國在售樓盤住宅可享75折優惠。一時間，此舉引起業內諸多房企跟進搭建網上售樓處、打折促銷等。率先祭出營銷組合拳策略的恆大儼然收穫不小。

據中國恆大2020年半年報顯示，公司實現銷售3488億元，同比增長24%，其中八成左右銷售額來源於網上渠道。報告期內，公司銷售回款錄得3120億元，同比增長67%，回款率89.4%，各項數據均創歷史新高。

恆大今年初的營銷計劃是基於新冠肺炎肆虐的現實情況，而此番再度颳起促銷旋風，則被不少業內人士視爲回籠資金，以便更好助益自身適應最新的房企融資管制大環境。

此前的8月20日，住房城鄉建設部、人民銀行在北京召集包含中國恆大在內的12家房企參加了“重點房地產企業座談會”，傳達了針對房企的融資新規：房企剔除預收款後的資產負債率不得大於70%，淨負債率不得大於100%，現金短債比不小於1。這被業內盛傳爲“三道紅線”。

外部消息顯示，恆大處於紅色（三個指標均越線）檔房企之列，即不能新增有息債務。

這一涉房企融資緊箍咒政策尚未得到官方部門的正式宣佈，但卻在市場上被廣爲證實。2020年中期業績發佈會上，有中海地產（00688.HK）等房企高層均有提及涉有息負債等指標控制體現了針對房地產企業精準施策，一企一策，企業會嚴格向監管指標靠攏。另有富力地產（02777.HK)等部分房企明確表示將降負債作爲企業首要目標.

恆大總裁夏海鈞言及該政策也有提及，恆大要堅定不移實施“高增長、控規模、降負債”發展戰略，力爭2020年到2022年，有息負債平均每年減少1500億元。

具體到落地舉措方面來看，恆大提出，一方面，要加大銷售和銷售回款，今年內部銷售目標是8000億元；另一方面，嚴格控制土地儲備規模，力爭平均每年減少3000萬平方米；此外，分拆金碧物業上市引入戰投235億港元，預計將降低淨負債率19個百分點。

僅就銷售回款指標來看，截至今年7月底，恆大銷售回款指標錄得3542億元。按照下半年3800億元的銷售回款指標來看，恆大下半年無疑將保持更強的銷售力度和回款力度。

另據恆大中期報顯示，公司報告期內總負債錄得19826億元，剔除預收款的資產負債率爲79.8%。“金九銀十”搶先發力促銷，加大促銷回款似乎是題中之義。