睡眠經濟：麒盛科技火出圈，慕思股份加速上市

配圖來自Canva可畫

入睡時間長，深度睡眠時間短，起牀時間晚，失眠已成爲普羅大衆的“公敵”。出於對優質睡眠的渴望，越來越多人入手助眠手環、助眠噴霧、睡眠音箱、智能牀等助眠產品，只爲打造舒適的睡眠環境，睡眠經濟也隨之水漲船高。

艾媒諮詢2021年中國睡眠經濟行業研究報告顯示，我國睡眠經濟近年來發展進入快速期，2016-2020年間，中國睡眠經濟整體市場規模已從2616.3億元增長至3778.6億元，增長44.42%，預計未來隨着睡眠產品市場滲透率不斷提高，產品類型不斷增多，市場規模將繼續保持增長趨勢。

助眠市場前景廣闊，引來越來越多企業佈局，它們試圖利用物理、生物、科技等手段撬動千億助眠市場。

“智慧睡眠”來了

學生因學業壓力睡不着，上班族因業績而焦慮，新婚夫婦因車房貸發愁，越來越多人“晚上睡不着，白天睡不醒”，失眠逐漸成爲成爲大衆病。

中國睡眠研究協會曾有調查結果顯示，中國成年人失眠發生率高達38.2%，超過3億中國人有睡眠障礙，且這個數據仍在逐年攀升中。另外，在2021年的一項數據調查中，中國失眠人羣以22-40歲的中青年爲主，佔比74.3%。

伴隨着失眠人羣的擴大，褪黑素和咖啡等助眠、提神相關的產品銷量大漲，創造出了千億助眠市場。

天貓醫藥上，2021年1-9月，褪黑素銷量同比增長了57%，某知名國產品牌的褪黑素片月銷量更是達到了4萬+件；京東上，2021年，Z世代的咖啡消費成交金額同比增長顯著。在這其中，有48%的購買了咖啡的Z世代也購買了助眠產品。

廣大消費者助眠需求旺盛，市場挖掘潛力大，相關企業前來“分羹”。天眼查APP數據顯示，我國目前有2700餘家睡眠經濟相關企業，其中約18%的企業成立在1年以內，52%的企業成立在1-5年之間。

助眠市場用戶需求龐大、資本關注度高、產品走向多元化，市場變化倒逼助眠產品的升級和創新，睡眠企業面臨層層的挑戰。

一方面，助眠相關器械用品、藥物產品越來越多元化，消費者可選擇面變廣，對產品功效和品質要求更高。另一方面，伴隨人工智能技術的發展“智慧睡眠”概念崛起，器械用品走向智能化升級，對企業技術能力提出高要求。

據悉，睡眠經濟囊括器械用品、藥物保健、睡眠APP三大領域，其中器械用品市場規模佔比接近70%，藥物保健市場佔比超過20%，睡眠APP領域市場規模佔比爲10%，器械用品市場和藥物保健市場有較大的增長空間是企業主要發力點。

智能化的春風吹向助眠市場，科技帶動助眠產品的升級和演變，也爲助眠市場帶來新的發展動力。在智能化升級的大勢下，助眠產品價值被重新定義，麒盛科技、慕思等深耕智能睡眠系統的企業迎來快速增長期。

麒盛科技火出圈

十年窗下無人問，一舉成名天下知，智能電動牀供應商麒盛科技因在冬奧運期間爲奧運村供應智能電動牀而火出了圈。

據悉，冬奧運期間，智能牀相關話題成爲抖音視頻熱搜榜第一、微信視頻榜第一、微博熱搜第七，被超過100家國內外媒體報道，獲得上億曝光量。麒盛科技智能牀產品的銷售也迎來高峰期，線上訂單銷售額同比增長800%。

如此盛況不禁讓人沉思，智能電動牀爲什麼能讓多國運動員稱讚？憑什麼爆火？

一來，和普通牀相比智能電動牀的優勢在於智能化、自動化的特性，大大提高了舒適性，改善了消費失眠症狀。智能化體現於通過傳感器和數字化技術採集人體的生命體徵和睡眠情況，爲用戶提供針對睡眠健康和身體健康的數字化服務；自動化體現於用戶可以自由調節智能電動牀的角度、找準記憶位置。

二來，智能電動牀大火的背後有良好的智能家居環境做鋪墊和支撐。近幾年，智能家居產品層出不窮，消費者對智能家居產品的認可度不斷提升，小米、華爲等互聯網企業將“智慧睡眠”做爲智能家居市場主要的發力點。

2021年，小米有品發佈“極速助眠枕”概念產品，旨在通過rTMS微控磁單元干預腦電波，幫助用戶解決失眠、多夢、易醒、起牀氣等睡眠困擾。產品一出，消費者直呼：“科技改變生活，期待相關助眠產品的量產。”

三來，智能電動牀出圈得益於麒盛科技孜孜不倦的探索智能電動牀技藝。作爲國內規模最大的智能電動牀供應商之一，麒盛科技在智能牀製造技術方面具備較大的話語和主導權，而且勇於對智能牀製造瓶頸說“不”。

麒盛科技已實現盈利可負擔持續研發帶來的成本壓力，而強大的研發能力可讓其從容面對日新月異的市場。財報數據顯示2021年第三季度，麒盛科技營業收入達8.5億元，同比增加47.86%，淨利潤達1.16億元，同比增加88.76%。此外，截至2020年12月31日，公司及子公司已擁有的主要專利共499項（其中100項發明專利）、軟件著作權14項。

智能電動牀火了但離全面普及很遠，麒盛科技任重道遠。

首先，智能電動牀價格高昂普通人家難以接受，麒盛科技主要銷售渠道是與牀墊廠商合作或與大型賣場合作。其次，國內消費者對智能電動牀瞭解少、認可度低，智能電動牀的消費市場主要集中於歐美等國家。再有，對睡眠經濟這個大市場感興趣的科技企業、傳統制造企業很多，麒盛科技面臨同行競爭壓力。

不管怎樣，冬奧運智能牀帶火了麒盛科技，製造了市場熱度，國內睡眠經濟也將跟着受益。

慕思股份加速上市

想用創新智能技術改善睡眠問題的企業不止麒盛科技，專注人體健康睡眠研究，主要研發、生產和銷售整套健康睡眠系統的慕思也是行業中的佼佼者。

據網絡消息，2020年9月28日，慕思股份已在廣東證監局辦理了輔導備案登記；2021 年6月，慕思股份發佈了預披露招股說明書，計劃在深交所主板上市，擬募資18.99億，主要用於華東基地建設。

和其他智慧睡眠企業相比，慕思擁有完善的銷售體系而且品牌影響力大，如果成功上市募得資金實現擴張，其競爭實力將進一步增強。

在品牌價值方面，如果說品牌是企業的一種無形資產，那麼慕思的無形資產很厚實。慕思構建起了一個強大的品牌矩陣，在“慕思”主品牌之下，延伸出慕思國際、慕思沙發、慕思美居等七大主品牌，連續三年蟬聯中國品牌價值500強（寢具行業）首位。

在銷售渠道方面，完善的銷售渠道可爲產品銷售及服務鋪平道路，而慕思擁有龐大的線下渠道並且產品銷售網絡覆蓋全球20多個國家和地區。

招股書顯示，在經銷和直營方面，慕思通過經銷、直營渠道發展了覆蓋國內 500 餘個城市、1,500 餘家經銷商和 4,200 餘家專賣店的完善線下終端銷售網絡。2018年至2020 年，經銷渠道收入分別爲239,916.41 萬元、270,296.37萬元和 305,070.05萬元，實現了穩步增長。

在產品創新方面，慕思基於人工智能前沿技術不斷更新迭代智能牀墊產品，目前慕思健康睡眠系統現已更新至第七代T10智能睡眠系統，用戶體驗效果更佳。據悉，慕思通過智慧睡眠APP與T10 智能牀墊互聯，系統能採集人體身高、重量、睡眠習慣等身體數據信息後，利用大數據分析爲用戶提供健康、舒適的睡眠環境。

在產品、渠道、品牌“三駕馬車”的帶動下，慕思實現了盈利並且毛利率和銷售費率均處於行業第一，強勁的盈利能力是其他智慧睡眠企業難以比擬的。

招股書顯示，2018年至2020年，慕思股份實現營收31.88億元、38.62億元和44.52億元；同期歸母淨利潤分別爲2.16億元、3.33億元、5.36億元。報告期內，公司主營業務毛利率基本保持穩定，分別爲 48.82%、53.05%、48.96%和 45.31%，其中牀墊和牀架爲公司主要產品，毛利率分別維持在 60%和40%左右。

不足之處在於，慕思上市當頭出現了諸多質疑聲，資本投資態度變得謹慎，影響其上市進程。據悉，慕思股份的前經銷商發文控訴慕思股份涉嫌天量偷稅，對此慕思股份向媒體表示，“公司根據相關制度流程，經內部覈實後再溝通”。

麒盛科技、慕思股份之外，智慧睡眠市場還有很多積極構建企業護城河加速奔跑的企業，而在這些企業的競爭和追逐中，用科技手段“治療”失眠逐漸成爲行業共識。

科技助眠藍海涌現

麒盛科技智能電動牀火出圈，慕思牀墊智能化創新，是智慧睡眠成爲消費新趨勢的縮影。對於寢具企業來說，行業競爭焦點已經從過去的“材料”轉向“技術”，如何迎合市場發展趨勢開拓新空間，成爲寢具企業快速增長的關鍵。

一方面，新一代主流消費羣體對“黑科技”助眠產品的需求度強、接受度高，寢具企業需要持續進行產品創新，滿足消費者個性化的睡眠需求。從京東2021年銷售情況可以窺視，新一代消費羣體對智能助眠產品的喜愛程度。

京東銷售情況顯示，26-35歲年齡段人羣一直是智能助眠產品的主力人羣，2021年智能助眠產品消費金額佔比達到47%。另外，這個年齡段人羣在智能睡眠產品上的人均花費逐年提升，2021年，26-35歲年齡段人羣智能睡眠儀、睡眠呼吸機的成交金額同比增長了208%和167%。

另一方面，人工智能在助眠市場的應用場景不斷拓寬，智能牀墊、智能電動牀、睡眠呼吸機、智能睡眠儀、智慧睡眠產品越來越多元化，寢具企業迎合行業新趨勢，提升智慧助眠產品質量和服務，市場規模也會隨之增長。

總而言之，新一代消費者的助眠消費越來越傾向於智能化、多元化，智慧睡眠企業需要在技術研發、渠道建設等方面持續發力以增強自身競爭力，以獲取更大市場份額。作爲失眠大軍裡的一員，期待科技改變睡眠環境，天天好眠的日子到來。