孫東旭“上播”，董宇輝“下臺”

恰逢"小作文"事件爆發一年，孫東旭和董宇輝這兩位當事人，都迎來了"鉅變"。

11月24日，孫東旭迴歸東方甄選直播間，與天權再次搭檔，給消費者打包快遞。而在一天後，離開東方甄選4個月的董宇輝，也更改了自己在與輝同行的身份，從執行董事變成了董事，開始淡化存在。

雖然目的不同，做法不同。但是兩人所做的事情卻出現了同樣的結果：無論是東方甄選還是與輝同行，都正在走向"去輝化"。

孫東旭迴歸

"回來了，都回來了！"

配合東方甄選官方賬號的發文，消失已經一年多的孫東旭，回到了他忠誠的東方甄選直播間。

東方甄選一反常態，用"鞭炮齊鳴"的方式，迎接着孫東旭的迴歸。一切似乎又回到了一年多以前，一切似乎只是孫東旭正常的暫別。

11月24日下午，孫東旭現身東方甄選直播間，只是在倉庫賣力幹活運貨，對於祝福，他表示感謝。對於"王者歸來"的讚美，他表示：我不配。

即使只是簡單的互動，孫東旭也爲東方甄選帶來了巨大的流量。直播當天，東方甄選直播間點贊數達到4201.2萬，觀看人次達到了1039.2萬，在抖音帶貨總榜排名第八，超越了與輝同行，也成爲當月東方甄選直播間場觀數據最好的一場。

當日，#東方小孫迴歸東方甄選#成爲各大社交平臺的熱門榜單，在微博，該話題有近三千萬的閱讀量；在抖音，孫東旭相關的話題也有超過4億的播放量；圍繞在"孫東旭和董宇輝"身上的話題更是數不勝數，而這些話題很長一段時間都會隨着孫東旭的出現，轉化爲東方甄選直播間的流量和銷量。

要知道在孫東旭爲現身之前的11月份，東方甄選日均銷售額大概在750萬到1000萬，日均觀看444萬人。

更重要的是，孫東旭的出現，並沒有造成直播間和東方甄選粉絲數量的大量減少，也沒有給"與輝同行"帶來流量，這也反映出"小作文"事件對於孫東旭和東方甄選的衝擊，已歸於平淡。

復播第二天，東方甄選股價上漲9%的事實也在告訴人們，孫東旭是可以接替董宇輝，成爲流量擔當的人。

在董宇輝離開東方甄選後，東方甄選依靠俞敏洪繼續支撐，但顯然俞敏洪已經沒有更多的精力去從事直播。而經歷過"小作文"事件，已經卸任東方甄選高管職位的孫東旭，不僅有更多時間進行直播，而且也有更多的話題度，也具有了網紅的屬性。

作爲搭建東方甄選直播間的肱股之臣，孫東旭被討伐過，被俞敏洪"犧牲過"，但是一句："我始終在東方甄選"，讓人看到了他的執着與忠誠。

"丈母孃們"讓俞敏洪拿孫東旭祭了旗。如今風波已過，孫東旭的復出並不意外。俞敏洪曾評價孫東旭："沒有小孫，我和宇輝什麼都做不到。執行力上，我和宇輝不如小孫。"

如今有執行力的小孫會以什麼面貌迴歸，是大家更爲關心的話題，而這本身也爲孫東旭的直播，帶來了新的流量。

董宇輝不想當網紅主播

在小作文事件風波時，董宇輝曾對外表達過自己的想法：我不喜歡做一個帶貨主播，那不是我本意。

即使事件後董宇輝獲得了巨大的話語權，並有了與輝同行的單獨招牌，業績或個人選擇仍然讓他抗拒直播帶貨，甚至說出了"我到今天都不享受這個工作"的話語。

如今，孫東旭回來上了播，董宇輝也確實打算踐行自己的話，關燈下播。

11月26日，媒體曝光董宇輝在與輝同行的身份，從執行董事更改爲了董事。

結合11月19日，與輝同行對外官宣取得MCN資質許可證，不難看出來，董宇輝想從主播，變身爲主管。

事實上，無論賣不賣貨，董宇輝高光時刻已經過去。這四個月的直播中，董宇輝多次"翻車"。"居里夫人發明了鈾"、"居里夫人發明了X光機"等知識錯誤讓網友吐槽。此後評價內蒙古燒麥是"內蒙古的羊肉燒麥是沒包好的蒸裂開的包子，手藝不咋樣的包子。"也引起了不少人的不滿。

於是董宇輝不得不出來迴應自己的錯誤是"嘴瓢"，網友卻覺得是嘴硬。

可以說，這樣的狀態，不是董宇輝想要的，也不是網友想要的。

彼時在離開東方甄選後，董宇輝就曾表示不想單純以業績和利潤作爲追求，這樣會讓整個公司扭曲，做一些自己原來不想，但是不得不做的事。

然而與輝同行獨立後，不斷出場的董宇輝似乎正在活成了自己討厭的樣子。直播間出現次數的減少也從某些方面反映出，如今的狀態，不是董宇輝"按照自己的意願過一生"的期望。

董宇輝不想帶貨，但是與輝同行卻是一家帶貨的商業機構。那麼擺在董宇輝面前的只有兩條路：做"以人爲本"的MCN，還是做東方甄選這樣"以產品爲本"的帶貨機構？

結果可想而知。

對於董宇輝來說，這個IP雖然好用，但是與輝同行不能只靠董宇輝。

於是董宇輝身份有了變化，從執行董事變成了董事。有業內人士分析，此次的調整，可能更多是董宇輝想從一人決策變更爲董事會集體決策。

於是與輝同行拿下了MCN機構資質，進一步吸納、孵化新主播，把與輝同行變成一家四處開花的帶貨機構。

事實上，在拿下牌照之前，與輝同行就已經開始招兵買馬。公開資料顯示，與輝同行招收的主播月薪在2.5到5萬之間，食品直播招商經理月薪在1.5到2.5萬，服務、美妝、3C直播招商月薪在1.1到1.8萬之間。

不過平心而論，就算是董宇輝喜歡直播帶貨，做MCN也是與輝同行必然要走的道路。

市場數據顯示，截止11月1日，與輝同行的粉絲數量達到2475萬人，其中女性粉絲數量佔比達到64.4%。

而從年齡上來看，與輝同行的粉絲，超過六成都是35歲以下。

那麼這羣粉絲除了聽董宇輝講歷史，講文化，對於美妝、個護、女裝等產品，同樣有着巨大的需求。

這事，可就難倒了賣牀上四件套都能賣的結結巴巴的董宇輝了。

所以主播擴容，是董宇輝以及與輝同行必須要走的一條路。一方面，可以豐富與輝同行的創作內容，滿足用戶的需求，來擴展更多業務。另一方面，受衆口味變化的拿捏會更爲精準，不同的創意和風格也爲與輝同行帶來不同的風格。

這或許就是如今身心俱疲的董宇輝一直想做的事：去頭部化，將風險分散。爲自己減負，做一些自己想做的事情，也可以讓公司應對更多的不確定性。

如今電商直播進入下半場，競爭愈加白熱化，模式愈加清晰化。

如今回頭再看孫東旭和董宇輝之爭，其實更多是模式之爭。孫東旭的想法來自於東方甄選走的是產品路線。董宇輝的想法來自於類似老羅的直播矩陣路線。

當初錯位搭配迴歸如今正軌，孫東旭上臺解俞敏洪之急，董宇輝後撤解了自己之急。

這樣真的挺好的。