臺灣企銀董事長 林謙浩：用類金控闖出新活路

林謙浩小檔案　臺企銀近年來獲利好成績　●臺企銀董事長林謙浩接受專訪，暢談經營策略。圖／王德爲

臺灣企銀身爲國內唯一一家中小企業專業銀行，肩負許多重大政策性任務，更在疫情爆發後，全力支持中小企業。曾任第一金控代理董事長、總經理、總稽覈等重要職務的林謙浩，2021年4月轉任臺企銀董事長。他接受本報專訪時指出，臺企銀要用「類金控闖出新活路」，藉由銀行、創投、管顧、證券來全方面強化，未來希望強化外部保險、基金的資源，讓臺企銀客戶可一站購足，並徹底發揮通路價值，綁住中小企業的客羣。

林謙浩強調，內部已經打造出三年計劃及發展ESG策略，國內要積極鎖定中小企業、B型企業，海外則是調整資源配置，除鎖定美、澳，對大陸、香港採保守審慎並持續視當地經濟狀況調整策略，希望今年海外分行獲利佔比要提高至二成。以下是專訪紀要：

問：董事長上任時，提出首要之務就是臺企銀的核心中小企業專業銀行，而去年中小企業的放款餘額及戶數皆明顯增長，帶動財富管理業務成長幅度顯著，未來如何持續鞏固、強化最核心的中小企業放款？

深耕中小企

投融資並進

答：上任以來，深入瞭解後，最重視的就是資產品質改善，尤其是許多過往的呆帳一筆一筆清，但是資本適足率還是不夠申請財富管理2.0或申設海外分行，因此訂立了「三年計劃」，就是希望全面強化既有中小企業優勢，藉由旗下創投、管顧公司，「投資、融資並進」，鎖定中小企業主來積極發展。

其中，我積極要求建立應隨時留意同業業務發展情形的觀念，並以提升中小企業放款市佔爲業務目標，不僅在業務推展上有所成長，更要有提升市佔及追趕同業的企圖心。以2021年12月底中小企業放款餘額7,093億元來看，已經較2020年12月的6,234億元，增加859億元，市佔率亦由7.93％提升至8.10％，排名第三。

接下來爲積極強化中小企業核心業務，將首重既有客戶維繫及新客源開發。

問：2021年全年自結合並淨收益、各項提存前稅前淨利、資產品質都創下歷年最佳成績，面對疫情及升息的環境，臺企銀今年如何掌握各方面的機會，全力衝刺業務？

答：臺企銀去年各方面都創下好成績，今年要在各層面上持續努力，其中，企業金融放款的目標是放款量較去年成長5％、營業收入較去年成長8％。爲了達成目標，除了持續着重中小企業放款核心業務外，也將強化B型企業放款、外幣放款、自償性融資、工業區放款等業務。

拚數位金融

鎖定三客羣

在數位金融業務上，我已經定調願景就是要「成爲臺灣中小企業的首選銀行」，因此將強化數位金融，推動「數數轉計劃」，開發與深耕三大目標客羣（年輕YZ世代、銀髮橘世代、企業＋世代），同時執行計劃，今年還將持續數位優化、強化數據應用並發展數位e會員，希望結合數位通路平臺與社羣媒體通路，再與相關特店及異業進行結盟合作，打造客戶生態圈，以吸收年輕族羣加入，加速提升數位品牌與形象。

問：臺企銀除了銀行外，還有創投、管顧、證券等方面，未來如何全方面強化？

答：臺企銀雖然不是金控，但可以打造「類金控」來闖出新活路，藉由銀行、創投、管顧、證券來全方面強化，在銀行的既有強項，持續引進外部保險、基金的資源。

以證券來看，爲全力爭取政府經管的基金下單及次級市場機構法人經紀業務，已規劃分兩階段成立「證券法人組」，藉此擴大證券市佔及增益手續費收入。以創投及管顧來看，未來將積極尋找具成長潛力的優質公司投資。

未來臺企銀希望打造多元獲利來源並提供多樣化服務，爭取B型企業，更要從銀行存放款、中小企業強項、保險及基金銷售等方面來拓展，加上旗下的創投、管顧、證券，打造一箇中小企業可以一站購足All in One，並藉由臺企銀的衆多據點來發揮通路價值，積極綁住中小企業客羣。