臺銀人壽董事長張志宏談商品策略 要「走自己的路」

臺銀人壽董事長張志宏12日指出，臺銀人壽銀行通路商品策略聚焦三大類型，因臺銀爲房貸大行，人壽致力拓展房貸壽險業務；另公股銀行的客羣年齡較高，人壽側重資產傳承概念之利變壽險商品、以及連結穩定收益爲主投資型商品；在保經代通路上，主推分期繳費之壽險及健康險等保障型商品。

富邦人壽去年起重新推出分紅保單、銷售創下佳績，張志宏表示，目前內部並未考慮跟進，分紅保單的分紅來源之一，爲保險公司投資團隊的實際投報率，身爲公股壽險，考量保戶權益，臺銀人壽投資策略相對穩健，比起分紅保單，內部仍主推利變型、房貸壽險等商品。

張志宏認爲，保險商品應與時俱進，例如，現代人普遍3C不離身，使眼疾發生機率升溫，因應市場需求，臺銀人壽推出「眼睛保單」，針對最常見的白內障、青光眼、視網膜剝離、黃斑部病變等四大眼疾，提供眼睛醫療、療養保險金，另有雙目失明、身故保險金，到了86歲滿期時還可退還年繳保險費（不用扣除四大眼疾已領金額）。

張志宏表示，目前臺銀人壽的新契約保費，透過銀行通路的銷售佔比從去年的七成，略降至今年六成五，保經代通路相對提升，長期目標希望達到「一比一」，讓銀行通路與保經代通路的銷售比重平衡。

臺銀人壽成立時即承擔既有的高預定利率保單利差損問題，加上長期低利率環境、金融市場波動，併爲接軌IFRS17與ICS，配合主管機關逐年提高的監理要求，努力強化資本適足率，同時也盼望主管機關能針對各家保險公司的屬性不同，導入更多實務可行的差異化管理措施。